访璀璨·领跑者——彭山国威电器邓文军：双向奔赴更有意义

山不过来，我便过去，这是非常励志的一句话，通常可以激起人的万丈豪情。

但如果是心有灵犀的双向奔赴，又会创造出怎样的精彩?

2021年，海信旗下璀璨高端智能套系家电正在全国范围内寻找能够担纲“领跑者”计划的经销商。

此时，彭山国威电器总经理邓文军，也在苦苦寻求着经营的突破之道。

高中毕业后，邓文军也辗转换过几份工作。从1993年开始经营家电生意后变固定了下来。发展至今，邓文军已在彭山当地经营家电近30多年，开设了好几家门店。从一开始销售科龙空调到海信全系产品，和海信的合作也有20多年。

他对彭山当地的家电市场有着清醒地认知：追求性价比的消费者大多会选择去京东、天猫，或者去45公里外的成都的卖场。对于消费高客单价高端家电的人群，他们对价格不是很敏感，更看重体验、服务，乃至对经营者的信任。

在邓文军眼里，纯靠性价比方式获客的传统家电业务已经被电商挤占，留给经销商腾挪的空间已经不多。所以必须要向高端去拓展，而高端客户看重的是体验式的消费，需要经销商提供贴心的服务，这恰恰是邓文军所经营的实体店的优势。

邓文军除了从市场消费端需求变化的考虑，还有来自经销商经营本身的考量。他和其他地方的经销商也有过交流，大家都觉得传统家电无论是盈利空间还是渠道竞争，都已经失去原有的优势，只有做高端才有更大的利润空间，有利润才能去谈未来的持续发展。

所以，当经营璀璨的机会出现，邓文军毫不犹豫，且信心十足。

“厂家领导说现在做璀璨，我一口就答应了。”邓文军说道。说这句话的时候，他的表情是坚定中透露着一丝骄傲。

据邓文军介绍，从装修到开业仅用了不到2个月的时间。

“说实话，以前没底，现在我觉得做了没后悔，真正的该做。因为璀璨这样的高端智能套系家电在行业里很少见，弥补了行业的空白，不管外观、颜色还是质量，都满足了客户的需求。所以说做了不后悔。应该做，早就该做了。”邓文军乐呵呵地说道。

2021年4月30日的彭山，全国首家璀璨高端套系家电体验专厅迎来了开业的日子。作为全国首家璀璨高端套系家电体验专厅，展厅面积达到了近200平米。

开业当天，通过邀约客户、建材联盟和现场销售就突破了30多万元。

“真的没想到，从来没想到一个单品牌能够做30多万。”邓文军说这句话的时候，开心是挂在脸上的。

邓文军提到，开门红的实现，离不开各界的支持与帮助。这其中璀璨总部也高度重视。不仅从装修到开业全程支持，物料、人员、活动策划全程帮扶。开业当天，总部高层也齐聚彭山，前来助阵。

“当初李伟李总过来了，对我们的成绩比较肯定，还有魏海魏总也不错。说实话在他们的指导下，开业那天也很满意，非常的不错，谢谢我们的各位领导。”邓文军说道。回想起开业当天的盛况，邓文军依旧很激动，藏不住的喜悦。

开门红之后，邓文军依旧在努力，而总部依旧在助力。双方的互动也在持续发酵。他对经营璀璨制定了未来计划。

一是加强销售人员的专业素养，增加培训学习的力度；二是继续发挥创新地推的精神，从以往的坐销向行销转变。从以前聘请老年人发资料，变成员工挨个小区挨个楼层地“扫”；三是加强与联盟地合作，互相推荐。

“以前是说家电是后端市场，现在看来家电应该是前端市场。只有前端市场才能赢得更多的客户。”邓文军说道。

邓文军对彭山未来高端家电市场的发展很有信心，对璀璨的经营更有信心。这种信心一方面来自他20多年的经营经验，更来自他背后璀璨团队的全力支持。整个全程，他不断表达着自己成为全国首个璀璨专厅的荣誉感。像邓文军这样的璀璨领跑者，全国还有很多。他们虽然相距遥远，但都在点亮一方。如果串之成线，我们可以感受到璀璨星火燎原的气势。(Velho)