访“璀璨·领跑者”重庆王钟灵：与璀璨合作是想在生意上再进一步的决心

6月中下旬的重庆，刚下过一场雨，空气中弥漫着湿气，更显这座雾都山城的魅力。从江苏到重庆，跨越1500公里，我们来探访璀璨高端智能套系家电在重庆地区的经销商——重庆纵志家用电器有限公司总经理王钟灵。

在去往王钟灵处的路上，出租车一路上坡下坡，走低又爬高，像极了我们每个人为梦想奔波的样子。

初见王钟灵，他身高近一米八的大高个，开口说话并没有“逗是楞个拽的火锅味”，而是说着南方口音的普通话。一问才知，他是在重庆打拼的福建人。

早年，王钟灵是老家福建当地一家照明企业的外派办事处业务，一路从西安来到了重庆便扎根了下来，身份也慢慢从业务员变成了经销商老板。目前，王钟灵已是该照明品牌重庆地区的总代理。

在重庆从事照明代理生意一段时间后，王钟灵发现很多朋友及用户找他购买电器，偶然机会他开始了与海信的合作，开设了一家海信专卖店。

从照明跨界到家电，再与璀璨进行合作，是王钟灵想在现有生意上再进一步的决心。

“在经营海信的过程中，我发现智能化、套系化、高端化是未来家电发展的一个主流，恰好海信集团推出了璀璨高端智能套系家电，于是我决定立即上马这个项目”王钟灵说道。

从照明跨界到家电，再到经营璀璨，王钟灵身上体现的，是福建人对商业机会的嗅觉敏锐和果敢。

促动王钟灵上马璀璨项目的另一个原因，是他对家电消费需求变化的判断。他发现，家电销售尤其是高端家电，已经有了前置化的趋势。

“随着家电线下销售的通路越来越广，消费者对家电的个性化需求也越来越多，家电也不再是消费者在装修之后再考虑的环节，而是在装修设计时就会一起考虑进去。”王钟灵说道。

所以，在经营璀璨时，王钟灵也慢慢积累起了一些操作经验。

第一，是与重庆当地大牌的设计师、设计公司进行深度合作。

第二，是与索菲亚、圣象、马可波罗等同频的品牌组建大牌联盟。

第三，与重庆最有影响力的齐家网、华夏家博会等平台进行活动落地。

第四，通过组建电话推广团队，与金科龙湖等项目进行合作，推进拎包、厨卫改造等项目的落地。

第五，在海信重庆营销中心支持下，定期召开海信璀璨的品鉴会。

所以，在经营璀璨时，王钟灵也慢慢积累起了一些操作经验。

“在6月中旬的品鉴会上，我们现场就销售了5套。在销售璀璨的过程中，我们发现其他具有高价值、高成长、高毛利的一个三高属性。

面向未来，王钟灵说他自己信心倍增。照明业务、海信和璀璨组成的业务板块已经深度融合，互相搭配。

关于璀璨接下来的运营，他也做好了打算。

“接下来，我们计划在四方面做好璀璨的运营。一是继续加强璀璨品牌在当地的推广力度；二是增加璀璨的展示面积及出样产品的数量；三是在红星、居然之家等高端卖场开设璀璨专厅；四是继续推进异业联盟和楼盘地推。”王钟灵说道。(Velho)