首先，当前市场整体进入存量竞争阶段，以旧换新的需求也主要由大品牌及主流品牌占据。更”要命“的是，为了保规模抢营收，大品牌纷纷通过品牌多元化，争夺此前被忽视的1500元以下的下沉市场。原本盘踞在三四线及以下市场的中小品牌，又面临大品牌加速下沉的挤压。 

空调价格打到1500元以下，甚至1300元以下

此外，铜等原材料价格持续上涨，进一步加剧了成本压力。生意社数据显示，铜上海市场价从7月18日的78678.33元/吨，涨到了10月15日的85410元/吨。

更值得注意的是，当前头部和主流品牌仍在积极扩产，以产能扩张为抓手，加速市场抢占。

遭遇大品牌下沉、成本高压与产能过剩的夹击，中小品牌本已逼仄的生存空间正被进一步蚕食，空调行业淘汰赛加速进行。那么，中小品牌还有出路吗?李总认为还有机会点可以把握。

首先，内销打响阵地保卫战，守护好核心客户。

李总透露，今年他出差了70多天，跑了很多地方，很多市场，拜访了很多品牌客户，据一线的商家反馈，“近两年经营大品牌，常常是投入产出不成正比，费用大、资金占用大还要配合大品牌搞线上推广。一年下来累的不得了，算下来还亏钱。”

“所以我要反过来，保护跟我们的客户必须有钱赚。”李总认为，线下渠道仍然是中小品牌的根基。新冷年还是要打磨基本功，让商家客户对产品有信心，对服务有信心，同时以清晰有保障的政策，确保合作伙伴拥有稳定且可持续的利润空间。

其次，海外扩张与市场沉淀是另一大看点。据李总介绍，今年外贸业务表现持续亮眼，从2015年布局至今，九年积累成效显著，已基本达成预期，经常看到 “集装箱排队”的景象。10月15日第138届广交会开幕，多家中小品牌也踊跃参展，纷纷推出新品以争夺海外订单。

出口市场成为中小品牌的“救命稻草”

回到近期的市场行情，奥维云网(AVC)推总数据显示，2025年国庆促销期(25W38-40)，中国冰箱、洗衣机、空调市场零售量分别为216、286和262万台，同比降幅27.1%、18.4%和24.8%；零售额分别为91、82和93亿元，同比降幅32.6%、23.3%和32.1%，价格同比走低。

数据来源：奥维云网

这一切正如李总所料，他也预判，“双十一家电零售端也不会太好，国补后遗症需要时间消化。”

虽然对短期市场并不看好，但他仍然对空调行业以及经营的品牌充满信心，”神仙打架，他们打他们的，我们会坚守自己的路。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，是坏事也是好事，杂牌厂螺丝刀厂淘汰了，我们会好一点，行业也会更健康。国内13亿多人口三六九等，各有各的需求，我们总能分一杯羹，现在只希望悄悄的活下去，活久一点，穿越寒冬见春暖花开！“