2月初的天气依然寒意料峭，阜阳市盈田智能科技有限公司的生产线上却是热火朝天，新春伊始就进入了满负荷的开工状态，一辆又一辆卡车宛若一条长龙等待着盈田空调装车，运向全国各个区域市场。联想到过去几年种种艰难时刻，眼下这“历史上最好的一个开局”让阜阳盈田董事长李孝胜多少有点唏嘘甚至是惊魂未定。

阜阳市盈田智能科技有限公司

“前几年真的很难，非常的难，但好在我们坚持下来了，”李孝胜还说：“去年我们定位为‘生死之年’，而今年则是‘发展之年’。”命运仿佛是给阜阳盈田开了一个巨大的玩笑，2018年整个空调行业欣欣向荣，正是在这一年盈田进入了空调行业，2019年实现了自主型制造基地的建设，当盈田开始满怀激情地开始发力的时候，突如其来的疫情，让很多的市场拓展、渠道开拓行为不得不按下时间的静默键，这一点在2022年显得尤为突出。

阜阳市盈田智能科技有限公司董事长 李孝胜

行业的整体走势的确亦是如此，2018年度国内空调市场的出货总量接近一亿套，之后的两年呈现出连续下滑的态势，在经历了2021年度的恢复性增长之后，2022年空调行业再次深跌。令人惊叹的是，过去三年来盈田空调的出货量一直处于一个同比增长通道之中，摆在盈田空调眼前的现实课题是，在2023年乃至更为长远的未来，如何维系这种持续增长的势头。

“最大的收获是产品获得了客户和用户的认可”

差不多三年之前阜阳盈田制造基地刚刚投产的时候，笔者曾经去过一次，从当时工厂硬件的投入上就可以看出这家企业在空调行业中的锐进之意，钣金件、两器、管路、注塑件等等除了压缩机和控制器之外的主要部件，盈田就已经实现了自给自足，在中小品牌群体中能够拥有这种能力的企业并不多。

阜阳市盈田智能科技有限公司自主品牌总经理 钟静明

“这恰恰就是我们的优势点之一，”阜阳盈田自主品牌总经理钟静明对笔者如是说，这种相对完整的供应端配套体系，吸引了一批像钟静明这样在空调行业深耕了十多年的从业人员。很有意思的是，尽管过去几年从行业到企业，都处于一个风雨飘摇的环境之中，当很多企业的营销团队频繁更迭的时候，盈田的队伍却显得异常稳定。

团队的稳定给企业政策的延续、品牌形象的宣贯等等各个方面的工作提供了保障，在钟静明看来这也是盈田空调的优势。与团队稳定交相辉映的是盈田空调增长势头的稳定，三年间一步一个台阶在2022年将出货量创下了一个历史新高，画出了一条靓丽的逆市增长曲线。

但在李孝胜看来这些成绩并不足为外人道，“我们还很小，还需要向同行不断的学习，来促进自己的进步，”他还说：“如果一定要总结有所收获的话，那么我们盈田空调这么多年以来，最大的一个收获便是我们的产品品质获得了一批客户和用户的认可。”

阜阳市盈田智能科技有限公司OEM总经理陈柯夫

这一点在盈田的OEM和ODM业务上得到了充分验证，阜阳盈田OEM总经理陈柯夫向笔者透露，目前为国内很多耳熟能详的空调品牌提供产品制造服务。没有足够稳定扎实的产品品质，阜阳盈田产品制造就难以获得足够的订单。

陈柯夫还向笔者讲了这样一个小故事：2022年夏季时期天气酷热，在河南郑州地区，长时间的超高温环境让很多品牌的产品出现了热保护跳机，而盈田工厂生产的机器还能够正常工作，以致于出现了用户在购买产品的时候指定要买盈田空调的现象。

只是，这一优异结果的达成，也让阜阳盈田经历一段充满着辛酸曲折的坎坷过程。对于任何一家新进入的品牌、新建的制造工厂而言，无论是在渠道端还是用户端，无论是产品品质还是制造形象，想要获得市场的接受及认可，都难以一蹴而就。

“坚持品质为先让我们走到了今天”

2023年是阜阳盈田进入空调制造的第五个年头，而李孝胜在空调行业却扑腾了很久。更早之前，李孝胜是某国内大型家电制造企业在区域上的大型流通商，年度销售规模数亿元，之后以OEM的形式进行自主品牌的销售。长期的渠道沉淀、与多个空调制造工厂的广泛接触，让李孝胜坚定了一个信念：一定要做一台好空调。这一信念直接落实在了阜阳盈田的产品制造上。

他说：“我们做制造企业，就是要坚持品质化发展道路，自阜阳盈田创立之初，我们就坚持这一条发展路线，不管遇到怎样的行情和环境变化，这一点坚决不会任何的动摇。”

阜阳盈田的制造工厂从投产之初就进入了一个堪称魔幻的环境变化之中。2019年国内空调市场爆发了大面积的价格竞争，头部品牌主动放下身段拉低价格直接压缩了后续品牌的生存发展空间。2020年至2022年的这三年，原材料价格大面积涨价直接推高了制造成本，供应链断断续续而显得支离破碎，黑天鹅事件频发让企业总是遭遇到出其不意的间断性停摆，存量化的国内市场让所有品牌在稀缺的需求资源面前进行刺刀见红式的拼杀。

“这个过程很难，非常痛苦，为了保证产品品质，有些单子我们几乎是做一台亏一台，”李孝胜还不无感慨地说到：“压力真的非常大，有时候，并非没有想过放弃，但是一想到这么多员工、团队跟着我，就咬咬牙一直坚持下去，不能半途而废，正是坚持品质为先，让我们走到了今天。”

过去一年，受各种突发事件的影响，阜阳盈田的产销节奏全部被打乱，工作时长仅仅只有九个多月，李孝胜用“生死之年”来形容2022年阜阳盈田所处的环境变革和市场影响；即便如初，阜阳盈田空调将之前两年连续增长的势头延续到了2022年，连续三年增长让阜阳盈田站在了更高的起点上。

阜阳市盈田智能科技有限公司总经理助理兼首席质量官 黄乐元

丰富的不确定性让空调行业的未来愈加的扑朔迷离，而阜阳盈田对空调的品质坚守依然会继续下去。对此，阜阳市盈田智能科技有限公司总经理助理兼首席质量官黄乐元告诉笔者，盈田空调在品质管理和产品制造上实施“一把手负责制”，对影响产品品质的每个环节都进行精细化的管理，并且在供应端就进行零部件的品质监控和跟踪，在源头杜绝影响产品品质的因素，坚决做到“不拿市场和用户作为产品品质的试验场”。

正是这样的管理和坚守，让阜阳盈田的产品在同类制造企业中的品质竞争力愈加凸显，也才能够让阜阳盈田空调获得了用户和客户的认可，李孝胜认为，这种认可是一种无形资产，不能用规模、业绩、财物来衡量。或许，这也将是阜阳盈田行向未来的依托所在。

“我们唯一能够控制的就是把产品品质做好”

持续不断的夯实品质基础让阜阳盈田在新春之后迎来了一个前所未有的良好开局，在进一步强化自主品牌线下渠道拓展和产能输出的同时，阜阳盈田在2023年还将扩大线上领域的发展。据钟静明透露，进入2023年之后，一方面通过多品牌矩阵式布局，实现了对不同客户、不同用户差异化需求的覆盖；另外一个方面，通过新开模具、扩展产品阵容，使得阜阳盈田有能力实现线上线下双轮驱动式发展。

线上领域在此之前是阜阳盈田的一个短板，钟静明今年工作的重点之一就是要解决这个问题。虽然互联网商业形态已经渡过了红利期，但一如整体市场一样，存量化规模仍然巨大。钟静明说：“有人已经达到顶峰后领略了风光在滑坡，而我们才刚刚起步，离顶峰还很远很远。”不仅如此，阜阳盈田在做好既有客户规模化提升工作之时，还需要不断扩大客户群体，向更多的区域市场渗透，事实上这其实也是在弥补自主品牌渠道端的短板。

值得一提的是，李孝胜还提到，去年阜阳盈田的核心工作之一便是对短板的补足，“去年我们在设备端、制造端的短板得到了有效解决，现在我们的产能比去年同期翻了一番。”这可以让阜阳盈田哪怕是面临井喷行情时有能力在第一时间满足市场需求。

所以，李孝胜才把2023年定位为阜阳盈田的“发展之年”，除了设备硬件和商业形态之外，让他对未来更富信心的根本还是在于团队。兔年新春开工之后，阜阳盈田的员工就100%到岗，为了最近一段时间出货量的同比高增长提供了保障。

“我们所有的员工都在用心做事，我们自己的管理方式可能需要提高的地方还很多，但是我们这里的员工对自身的工作有一种情怀在其中，”李孝胜还透露，阜阳盈田目前很多的产线员工从工厂投产之初就已经在这里，他们的技能愈加成熟对产品品质夯实、提升也愈加有帮助。“我尊重我们的团队，我感恩我们的每一位员工。”从李孝胜的这句话就可以知道为什么阜阳盈田的核心团队异常稳定的原因。

“发展之年”不仅仅是要将连续增长三年的势头继续延续下去，也不止于线上销售数字的扩大；从今年开始，阜阳盈田还将在商用空调领域有所建树，同时进一步扩大变频空调的产销占比。

无论是在哪个方面的发展与进步，产品品质是阜阳盈田的核心所在，李孝胜说：“品质是制造企业的良心，我们的产品，客户在销售，消费者在使用，产品品质的好坏会给客户和用户带来影响，我们不能左右环境的变化，不能改变市场的走向，唯一能够控制的就是把产品品质做好。”