原材料普涨下的家电“生死局：巨头微利 小厂失守

近两个月来，随着上游原材料价格上涨，石油价格飙升，家电行业也再次涨声一片。

笔者在朋友圈里看到的涨价通知层出不穷，如：3月25日起，韩电全品类全线提价；有的则是美博空调的开盘政策截止至3月31日24点，4月1日起上调5%；还有通知显示，海尔中央空调及柜嵌产品自3月起全面涨价。

不过，一边是涨价通知满天飞，另一边行业却更卷了。近两个月来，不少经销商感到人更累了，钱赚的反而少了，且纷纷预判今年价格战仍将持续。

“大品牌带头卷，这对小厂的杀伤力很大”

“韩电，星星，创维都发涨价单了。”来自辽宁的代理商李总梳理着最近的涨价通知。他发现，小品牌议价能力弱，只能被动涨价。与之形成鲜明对比的是，大品牌凭借规模优势和国补政策红利，价格相对稳定。“奥克斯、统帅一匹半的空调1500元，还含安装卡呢，没涨。海信这样的空调都是1500左右。”

安徽乡镇经销商华总也表示：“大品牌价格都低，不低卖不掉。”在他看来，价格战不仅没有停歇，反而愈演愈烈。

价格上的分化，加速了小品牌客户流失。“涨了就人家客户不认啊，都改做统帅了。”李总坦言，“大品牌带头卷价格，卷服务，小厂扛不住成本，留不住客户。这对小厂的杀伤力很大。”

来自江浙一带的一位空调厂家营销人员表示，“万事开头难，今年特别难。连大品牌2月份报表都不咋好看。”他的感慨，道出了2026年家电企业的普遍困境。根据产业在线数据，今年4月家用空调内销排产为1270万台，较去年同期内销实绩下滑0.5%。而在此之前，3月与2月的家空内销排产也已连续呈现下滑态势。

“线上砸的太凶，没挣多少钱，还挺累”

往年经销商都盼着涨价，但今年以来，一波又一波的涨价单，并没有让市场更好做。

李总一语道破行业的困境：“大品牌太透明，线上砸的太凶。”价格透明意味着毛利空间被锁定，线上低价冲击则让线下门店沦为“体验店”，成交却流向了线上。

四川经销商叶总表示：“我经营的主要是行业主流品牌，还没有收到任何厂家的涨价单，今年行情依然艰难！主要销售低价产品，没有利润。”

面对分化加剧的市场，经销商们各有各的生存之道。

李总的策略是品牌“有大有小”，产品线覆盖全品类，“东边不亮，西边亮”。大品牌走量保现金流，小品牌争取利润空间。但这种模式也有代价：“现在弄得太全了，全品类累。最后算算账，也没挣多少钱，还挺累。”

值得关注的是，李总提到“双缸洗衣机好卖了一些”，“主要涨的凶”。这一现象背后，折射出低线市场的细分需求。“这个月双缸洗衣机走了不少。”

叶总的策略更为聚焦，“面对即将到来的空调旺季，先做宣传，涨价，把涨价宣传做透，每天开三轮，做宣传，订广告。”在他看来，当上游涨价已成定局，与其被动等待，不如将涨价预期转化为销售契机。

结语

2026年开年的家电市场，小品牌涨价失客户，大品牌卷价格利润低，还有追觅、小米等新势力搅局加剧竞争，唯有让链条上每个环节都有利可图，行业才能走出当前的困局。