东北市场被严重低估?“南空北调”销售额狂增800%

7月以来，东北多地气温屡破35℃，不仅打破历史极值，也打破了人们对东北夏季“清凉”的刻板印象。值得注意的是，由于往期需求量较低，东北地区常年处于空调产业供给端布局的洼地，在排产、库存、渠道资源等配置上，均属于“非核心区域。据统计，东北城镇每百户空调保有量仅23台，远低于全国平均的171.7台。

然而，谁都没想到，向来在“可有可无”之列的空调，在这个夏天成了许多东北家庭的“救命稻草”。

奥维云网数据显示，6月23日—29日、6月30日—7月6日两周，黑龙江省线下空调市场销售额分别同比增长817.68%和438%，吉林省线下空调销售额分别同比增长128.76%和788.4%。

而线上销量数据更是夸张。据天猫数据显示，自今年夏初以来，东北三省空调成交量同比增长418%。其中，黑龙江空调销量暴涨7倍，吉林翻了4倍，辽宁也接近翻倍。

突如其来的需求不仅使库存告急，也让“装一台空调”成为一件难事——墙体厚、安装难，加之本地安装师傅数量有限，催生出“排队装机”“跨城抢装”的景象。

面对突如其来的需求井喷，天猫联合海尔、美的、格力、TCL、奥克斯、海信、华凌等多个品牌迅速启动“南空北调”行动。

从空调产地和广东、湖北、浙江等地仓库紧急调配首批10万台空调北上至东北三省，货源供给同比增加800%。同时，天猫优品在东北的线下门店，近期也增调5000套空调，加派安装师傅上门送装空调。

其中，海尔从济南、郑州、西安等地调拨1.6万台空调；美的从郑州、武汉、深圳调拨5000台；TCL从佛山、郑州、南京、杭州等地调配4000台，格力、华凌、奥克斯、海信等品牌也从全国多地仓库紧急调货，运往东北三省。

“南空北调”的同时，天猫携手品牌组织3000名安装师傅同步“北上”。海尔派出1000名师傅，美的派出超700名，TCL派600名，奥克斯派出超400名安装师傅，主要从河南、山西、四川等地前往东北，杭州、石家庄等地也派出师傅跨省支援长春、哈尔滨等城市。

同时，针对“厚墙体”“老小区无外机位”等典型问题，品牌方也同步优化产品推荐与安装方案。例如主打“单管设计”“无外挂机”或“灵活挂机+柜机组合”等机型，在此次东北市场中销量激增。

线上渠道方面，天猫也开设了“南空北调”东北空调专场，叠加区域补贴、店铺满减、品类券等多重优惠机制，将最高优惠提高到62%，部分主推型号还支持88折再立减12%。不仅惠及一线城市用户，也有效覆盖了黑吉辽的三线、四线及乡镇市场，进一步拓宽了品牌在低线市场的渗透率。

这场突发事件也凸显了电商平台在家电流通体系中的新角色——不仅仅是“销售端”，更是连接产供销装、服务全流程的枢纽。

同时对于空调品牌而言，如何通过大数据预测、弹性产能调配、区域服务网点下沉，提升对“非常规市场”的快速响应能力，也将成为构建竞争优势的关键。