美的的产业链共生哲学：一个向阳而生的生态
“没有美的，我们也到不了今天，”武汉宏海科技股份有限公司(以下简称：宏海科技)董事长周宏用这样一句话来形容他与美的长达21年的合作历程，今年2月份在北交所上市的宏海科技，美的的业务占到其营收的七成以上。如果再回顾一下这家公司的发展史，从当初的年度营收500万元到2024年的9亿元，既往发展的每一步都拥有着美的的烙印；而宏海科技如此蝶变的过程也仅仅是美的集团多达5000多个供应商的代表之一。
任何一个产业的生态体系的有序发展都有头部企业所决定，对合作伙伴负责也是企业伦理和社会责任的直接体现，美的集团营收规模的持续向上、全球化布局的不断扩大、数字化效率的快速提升、科技化驱动效应的绚丽绽放，都是在带动整条产业链稳步升级，为上下游的所有合作伙伴的高质量发展提供赋能。
千亿巨头下的共生生态
10月29日晚间，美的集团公布了2025年三季报，该报告显示，今年前三季度美的集团实现营业收入3647亿元，同比增长了13.8%，同期实现的归母净利润高达378.8亿元，同比增幅达到了19.5%。如果对比一下今年家电、暖通等产品的整体市场数据，就不难发现，美的集团画出了一条美妙的逆势增长曲线。
就如其首次推出的超过34亿元年中慷慨分红一样，美的如此靓丽的绩效也成为了上下游合作伙伴在存量化市场周期中压舱石。美的集团副总裁兼首席可持续发展官李国林在近期在接受《人民日报》采访的时候就谈到：“一家企业成功与否，不只是看自身的创新实力、市场份额和盈利能力，还要看生态链企业活得好不好。”
据了解，目前与美的保持合作的上游供应商数量超过了5000家，仅长期合作的核心供应商就达到了1000多家；与此同时，美的的产品通过10万家以上的经销商、服务商进入用户的生活场景。
也因此，美的集团自身业绩的迭创历史新高，也必然会带动相应的合作伙伴快速成长，有些供应链企业已经在相应细分领域占据主导者地位。今年9月份，联合国日内瓦万国宫发布，美的集团首批签署“创建可持续品牌”愿景倡议，这其实也是在为美的的合作伙伴提供了一份远期保障。
需要指出的是，美的不仅仅是通过业务端在为合作伙伴直接提供经营驱动力，更是依循科技领先、全球突破、数智驱动、用户直达的四大战略主轴，在每个维度为整个产业链提供资金、数字化、物流等各个方面的帮助，构建起一个可持续的高质量共生生态。
科技驱动下的共生共创
今年3月份，工业和信息化部等十部门联合印发《铝产业高质量发展实施方案(2025—2027年)》，明确将“以铝节铜”列为扩大铝消费的重点方向，推动铝在电力、家电等领域的规模化应用。以铜为代表的大宗原材料价格在近年来的持续暴涨给整个制造业带来了巨大的成本压力，事实上，在很多年之前，美的及其供应链合作伙伴就在探索材料替代的科技化共创，这在暖通空调等产品上广泛的阀件领域颇具有代表性。
全球热管理核心部件领域的隐形冠军三花智控在2010年取得了一项关键性的技术突破，那就是行业首次研发出全不锈钢四通阀，站在今天铜价高位盘升的视角看，那次技术跃迁具备十分明显的成本集约优势；但在当时的产业背景下，核心部件的技术进步在整机端的应用与测试，需要付出的成本比现在要高出很多，哪怕是现在，也需要整机企业通过高效稳定的产品功能去扭转用户侧的传统观念。
去年8月，三花智控与美的楼宇科技在产品管理集成项目上达成联合研发，美的从商用空调核心工况数据库到组件参数全面向三花智控开放，双方共享精益生产标准共同攻克多项技术难题。
现在，搭载三花智控全新四通阀、电磁阀、球阀等集成组件的美的商用空调已经全面量产。今年3月，三花智控和美的集团达成全方位战略合作。
值得一提的是，美的集团旗下本身就有着全球首屈一指的核心部件供应商即美的工业技术，而阀件也是工业技术的重要业务板块，美的集团与三花智控的战略合作折射出了其对供应链合作伙伴科技创新和利益保障的积极态度，充分体现了一家世界500强企业科技向善的一面。
类似的故事也发生在宏海科技的身上，由于美的对品控的要求特别高，相应材料的配套必须依循高标准。据周宏透露，在与美的长达21年的合作过程中，美的每年都会请专家来现场进行制造、技术、工艺管理等各个方面的辅导，并按照美的的标准和模式，帮扶宏海科技的技术进步。
尤其是在宏海科技的海外工厂，美的还外派工程师进行一对一的技术指导，甚至让多名技术人员在宏海科技的工厂长期提供技术支持；而美的集团的全球化突破之旅，也带动了宏海科技这样的供应链合作伙伴海外版图的扩大。
全球突破下的共建共荣
OBM战略优先已经成为美的集团全球化发展核心，根据其三季报显示，今年1至9月份OBM收入占海外ToC业务的45%以上；而且，近几年美的全面提升海外制造基地布局，这给相应的供应链企业的出海也提出了更高的要求。
2019年宏海科技迎来了其发展史上的关键时刻，就是在这一年周宏决定跟随美的在泰国落子制造工厂。彼时东南亚地区的营商环境非常恶劣，之前宏海科技对海外建厂也没有认知，周宏用“两眼一抹黑”来形容泰国建厂初期的状况，这个时候，美的提供的帮助让宏海科技实现了从0到1的跨越。
据了解，从工厂选址到土地购买、从厂区规划建设到产线投产、从员工招收到当地政企关系处理，美的给与了宏海科技全面支持。宏海科技不仅成功入驻美的所在的同一个园区，同时还享受到了美的同样的优惠政策。
这个过程中美的的海外工作人员在很多的细节工作上给予了无微不至的帮助。据周宏回忆，美的家用空调泰国工厂前总经理帮忙走通了海关手续，美的家用空调泰国工厂管理部部长还帮宏海科技打理好了园区关系。也正是由于美的在当地的影响力，宏海科技的泰国工厂建设还避免很多意外因素的干扰。
事实证明宏海科技在2019年决定与美的一起在泰国买地建设工厂的决定是如何的正确，仅仅是地价目前已经比当初上涨了1亿多人民币，单是注塑工厂就为宏海科技新增月度营收2000多万元。
周宏在接受采访的时候表示：“不出海，上北交所就困难，能上，最主要就是看到我们泰国的投资、建厂，发展潜力。”随着美的全球化步伐的加快，宏海科技正在调研印尼市场，届时，这家在钣金、注塑、喷涂、蒸发器、冷凝器等业务与美的形成深度合作的“小巨人”将迎来又一番新局面。
三花智控同样在加速全球市场的布局，东南亚、印度、中南美洲等地，都是其战略指向的重点区域，在中美贸易加剧和地缘冲突频发的今天，围绕着美的这样的链主企业进行制造跟随，是供应链企业实现全球突破的有效路径，美的也藉此持续推动产业生态链的共同繁荣。
数智驱动下的共同共进
在充满着不确定性的环境中数字化是最大的确定性，这在很多年之前就已经成为了一种产业共识。2012年美的集团以“632”项目为起步，开启了一场浩荡的数字化变革浪潮，也走出了一条独具特色的内生式增长路径。
更为重要的是，美的的数字化结合其50多年的制造业经验和知识，形成了全新的数智化解决方案，这些解决方案已经在其所拥有的10座国家级5G工厂和7座世界级灯塔工厂得到了成功验证，并为其产业链上的合作伙伴提供数智化赋能。在这方面，大洋电机是受益颇多。
据大洋电机副董事长、总裁徐海明在接受采访时透露，随着企业发展规模持续攀高，内部效率和智能化制造的需求就愈加迫切，四年之前，数字化转型成为了大洋电机战略选择。2023年，大洋电机高层先后参观学习过美的顺德、荆州两家灯塔工厂，从中看到了美的的智能化体系和数字化实践经验；当年6月份，美的与大洋电机启动了数字化合作项目。
需要指出的是，大洋电机一直以来就非常重视数字化建设，在与美的合作之前，也曾经应用了不同企业的数字化解决方案。与以往合作方不同的是，美的作为产业链的标杆企业，不仅深谙大洋电机的产品体系和制造形态，而且其深厚的制造业沉淀、丰富的应用案例、团队的专业理解契合了大洋电机的诉求。
美的对大洋电机不仅在数字化底座和AI技术上提供了更为高效的管理和业务协同能力，同时在产品和运营管理上更为贴合大洋电机的制造体系。从第一期的数字中台、MICE、IoT互联、SIM、GPM到第二期的AIGC、APS，大洋电机实现了设备全部联网、数据实时在线和管理自主改善。
通过美的的数智化赋能，大洋电机的订单准时结单率提升了25%，设备有效运行率提升了10%，问题追溯率可达到100%，相应的业务增长率提升了11%。未来，大洋电机还将在资产管理、物流管理等方面继续深化与美的的数字化合作。
上文所提到的三家企业，与美的都有着长期的合作，也都跟随着美的成长为相应细分领域的龙头，并都成功登录资本市场。其实，这三家也仅仅是美的5000多家供应商的一部分。
作为链主企业，美的一直基于数字化系统整合为各领域资源的合作伙伴打通研产供销全链路，仅仅旗下两家位于顺德的“灯塔工厂”——美的洗碗机顺德工厂、美的微波炉顺德工厂，就能带动上下游供应商实现供应链制造浪费减少68%。在这方面，以“践行数字价值、成就客户未来”为使命，提供数字化解决方案的美云智数颇具代表性，例如，其联手全球陶瓷机械龙头企业科达制造，提供产业链深度的数字化服务，全面提升制造、管理、产销效率；美云智数还为佛山印染产业的代表企业即三技精密升级数字化服务体系，大幅提升其生产的染色一次成功率及计划达成率。
另外，美的厨电联合美云智数打造厨电产业集群，以精益生产为导向，依托工业互联网平台，打通全价值产业链条上下游中小企业，形成高效协同的厨电产业链、供应链体系，为佛山厨电行业构建协同共进的产业集群生态网。
笔者在与美的集团的多位供应商和服务商沟通的时候了解到，美的从技术支撑到物流配送服务、从资金支持到数字化解决方案的输出，给予他们全方位的帮助。
正如美的集团董事长兼总裁方洪波所言：“与上下游企业共荣共生，一直是美的核心战略。美的与上下游企业彼此依赖，共同成长，保持价值链的生生不息，致力于为国家和社会创造更大的价值。”
如果说57年之前埋下的一颗种子，现如今已经是一棵参天大树；那么围绕着美的这棵大树，周边已孕育出一片郁郁葱葱的繁茂丛林，这也是一个向阳而生的生态。