围堵与重压：电热水器市场进入下行通道

在销售疲软、存量竞争成为主旋律的今天，电热水器正面临着前所未有的“围堵”与重压，无可避免地滑入了发展的下行通道。综合多方统计数据，2024年，电热水器市场零售总额约为248亿元(其中储水式约236亿元，即/速热式约12亿元)，同比增长约1.3%。到今年8月底，这一微增数据变为下滑3%左右。

竞品的全方位围堵发展空间严重受挤压

电热水器的市场地位，正遭受着来自多维度、多品类替代品的激烈冲击与结构性替代，可谓“四面楚歌”。

燃气热水器的“贴面竞争”：作为老对手，燃气热水器凭借即开即热、持续供水的便捷性，以及随着城市燃气管网覆盖的持续完善和能效水平的提升，在用户体验和长期使用成本上往往“压过一头”。市场数据清晰印证了这一点：2024年，燃气热水器零售额(296亿元)同比增长8.8%，显著高于电热水器1.3%的增速，两者规模差距进一步拉大近50亿元。这种优势在新建住宅配套市场尤为明显。

新能源产品的持续侵蚀：在广袤的乡镇及农村市场，太阳能热水器利用其近乎零运行成本的优势，长期占据一席之地。而近年来，空气源热泵热水器作为更高效节能的选项，在家用和商用领域增长迅猛。据中国节能协会热泵专业委员会统计，2024年其家用与商用市场规模合计已超50亿元，虽然目前整体规模尚不能与传统电热、燃热比肩，但其代表的节能技术方向和政策导向，对电热水器市场形成了潜在的分流与理念上的挑战。

同样以燃气为能源的壁挂炉，在提供采暖的同时兼顾热水，其发展也进一步挤压了电热水的空间。

实际上，这种所谓围堵，本质上是不同能源路径、不同技术路线、不同用户体验之间的竞争。电热水器在便捷性(更多的用户认为是安全性)上不及燃热，在使用成本上难敌太阳能和热泵，在功能集成性上逊于壁挂炉，使其在多元化的市场需求中，比较优势逐渐模糊。

市场走过弯路， 行业亟待补课

外有各个品类的围堵，行业内部也是压力重重。

首先是十年前大扩张带来的产能危机至今未能消化。笔者犹记，2015年前后走访广东市场时，大大小小的电热水器工厂都在疯狂扩增产能，甚至当时被业内称为是产业梯队转移(主要指部分品牌在安徽芜湖、河南民权等增设基地)。

同时，疯狂产能扩张的同时，是价格的严重内卷以及市场混乱。200元左右的电储水热水器在四五级市场大行其道，各种傍名牌、升数虚标现象尤为严重。一位经历过当时市场行情的业内人士回忆道，“当时市场确实是有需求。主要是房地产好，整个经济上行，尤其是福建等地的市场缺口非常大”。

纵向看，这样的市场“混乱”在2018年之后逐渐平息，尤其是城镇化进程放缓及房地产市场调控后，行业开始向理性回归。行业前三大品牌的声音也开始更加清晰，围绕着外观设计、节能健康、智能体验等产品本质所进行的努力，才逐渐唤起行业的注意，例如美的、海尔、万家乐等品牌。尤其是近年来行业里超导活水、取消内胆等技术革新，给电热水器带来一股新鲜力量。

需要指出的是，从2013年前后道2018年前后大约五六年时间，电热水器“荒废了”线上线下渠道协同建设的关键期以及对农村市场的培育期，错过了品牌忠诚度培育的关键期、更荒废了回归产品研发、回归用户体验的关键期。行业TOP品牌如今的努力，某种程度上是在为整个行业“补课”——向用户传递真正舒适、健康、便捷的热水体验。

在内外交困、缺课严重，同时又遭遇整个家电存量市场的周期，电热水器在竞争上面临严峻考验。但基于其安装便捷、对基础设施要求低(无需燃气管道)的特点，电热水器仍有自身的发展空间。比如一二级城市家庭的“第二台”热水器位置、出租房市场、燃气管道未覆盖的市场、各类公共空间应用等等。

最后，也是特别需要指出的是，尽管规模上不如“燃热”，但电热仍旧是规模接近250亿元的大盘，在整个刚需厨电产品中，仍是不容忽视的存在。正如本文前述，电热水器有其他产品类型无可取代的优势，仍具备开拓、创造用户价值的新空间。