“未来三年都很难了。”最近一位空调中小品牌营销总监，在宣布涨价后，对家电市场如此预判。不过这位操盘手随即补充一句：我们稳住局面，还是有信心。

韩电营销总监王万学则表示：家电下乡结束已经十年之久，韩电集团将继续多品类、多品牌、多渠道布局，线上线下齐头并进。夏宝电器副总经理张海波则称：稳中求进，扩充外贸，保住内销。

在疫情反复侵扰、原材料高位盘旋的2022，策略灵活的利基品牌，仍然“有戏”。

发力高端、细分产品

直面2022，原材料的高位盘旋，是绕不过去的一道坎。

“材料涨后，市场适应能力差。经营结果为导向，今年盈利作为最主要目标。”2021年，由于原材料的涨价，不少企业“利润不是特别理想”，尤其是中小品牌。

铝价开年就涨了起来

  因此，今年行业的中小利基品牌，都希望通过产品结构的升级，提高盈利空间。

今年，韩电将大力布局高端产品。“用亲民的价格，打造高性价比产品。”其中，变频、新风空调是其年度重点推出的产品，此外，韩电将开发多功能冰箱、减霜和深冷系列冷柜，以及26公斤大容量洗衣机。

盈田空调称，今年主要亮点就是新风空调、中央空调，还有汽车空调、卫生间空调，通过在细分品类发力，跟上整个市场发展方向。

产品升级的背后，是制造的升级。

江苏新沂上菱智能冰箱制造基地在去年5月已投产，其年产能已经达到了200万台，致力于智能高端冰箱、冷柜等家电产品研发、生产和销售。

2021年度伴随着首个生产基地的完美收官，韩电冰箱第二个生产基地继续发光发热，第三个生产基地也全面投入使用。

品类、品牌多元化

当前，传统家电品类增长迟缓，而干衣机、集成灶、洗地机等新品类，不仅高增长，而且毛利可观。

也因此，近年来包括中小品牌在内，家电企业都启动多品类、多品牌发展战略，拓宽用户层，扩大销售规模、增强盈利能力，提升自我“造血”能力。

韩电新风空调新品

2022年，韩电集团将继续多品类，多品牌，多渠道布局。夏宝在家用空调之外的领域，诸如洗衣机、商用空调产品已经实现了关键性突破。

新科电器在去年也开启多品类运作。丰润集团投入5000万元用于干衣机产品生产线改造、开模等，两器、管路、注塑件、压缩机等。新科电器的干衣机品类也是多品牌运作。新科电器这个平台未来输出的不仅包括家用空调，还包括移动空调、干衣机、洗衣机、冰箱等整个大白电多品牌产品。

去年，双鹿上菱也从聚焦制冷领域，扩张到冰箱、冷柜、个人护理、厨房清洁、厨房小家电多品类；从高性价比冰箱产品到保鲜养鲜、大容积、超薄嵌入等高品质多功能冰箱。

线上、线下抓增量

渠道多元化的时代，线上、线下不再是单选项，而是“全都要。”

在线下，韩电、双鹿上菱等品牌加强渠道下沉，同时实行渠道扁平化：继续拓展乡镇市场，建设专卖店、终端直营店，减少中间环节，直供终端，实现效益最大化。对代理商来说，“备库存觉得风险大，物流和服务我们来做，打消他们的顾虑。”

另一方面，以双鹿上菱为代表的厂家，鼓励有能力的经销商做线上，作为增量。盈田空调也表示，电商整个比例上来了，厨房空调、新风空调在线上很“好卖”。

今年刚开年，国务院就印发《“十四五”推进农业农村现代化规划》(下称《规划》)，《规划》指出，实施农村消费促进行动，鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡，促进农村居民耐用消费品更新换代。

这对于长期布局乡镇市场的中小品牌而言，确实是时代机遇，然而能否搭乘这班政策快车，也要打一个问号。毕竟，今时今日的农村用户，眼界也高了，层次也上来了。中小企业在产品、渠道乃至品牌的升级，可谓刻不容缓。(LEO)