后疫情时代，消费信心逐步恢复，但原材料涨价潮却一浪高过一浪，空调行业承压前行。随着至为关键的空调旺季即将到来，美博空调率先集结，开盘破冰。

作为美博的战略区域，每年山东的开盘都能引发市场各界的热烈反响，今年亦然。

会议现场

3月27日，以“新机遇新里程”为主题的美博空调山东区域旺季开盘会议，在山东济南西城泉盈酒店隆重召开，美博集团副总裁兼国内营销中心总经理邓华，营销中心副总经理胡江冯，华中大区总监徐德军，山东美博电器总经理卢平及数百位核心经销商伙伴共同出席会议，以逆势增长的亮眼成绩首战告捷，顺势揭开了2021年再创新高的序幕。

行业回归价值战  夯实基础逆风增长

艾肯家电网数据显示：2020年冷年国内空调市场出货量为8285万套，同比下滑幅度近10%。虽然行业下行，但美博空调2020年依然实现了逆势增长。

进入2021年，随着国内疫情控制得力，经济复苏，空调行业也正走出疫情的阴霾，受疫情压制的需求将在2021年爆发，市场整体增长可预期。

另一方面，包括铜、铝、化工原料的价格在过去相当长一段时间内出现了爆发性的增长，这种增长的势头短期内难以实现根本性的扭转。而这种巨大的成本压力直接压缩了企业的利润空间，引发了一波又一波的涨价潮，同时也推动企业加码产品结构优化，助推行业竞争将由价格竞争回归价值竞争。

那么，面对充满机遇与挑战的2021年，美博空调将如何“发牌”?

美博集团副总裁兼国内营销中心总经理邓华

美博集团副总裁兼国内营销中心总经理邓华表示，美博作为空调行业三线品牌的领头羊，已经跃居为二线最具成长性的品牌。美博将始终坚持品牌化、专业化路线，以美博品牌为主线，围绕市场的差异化，立足细分市场，做精做细。

美博将坚持空调主业不动摇，提升产品综合竞争力，加强渠道建设，夯实基础。同时，美博还将坚持自建服务网络体系的建设，提升服务能力，提升消费者服务体验，提升品牌的美誉度。

练好内功的基础上，美博空调为自己立下小目标：在2021年将美博的国内市场销售量突破历史峰值，同时尽快将美博空调的内外销年度规模提升到150万套以上，三年时间实现跃居行业品牌前八。

产品升级品牌升维  注入发展新动能

在消费升级的大背景下，健康、智能、舒适，已经成为空调行业产品升级的主旋律。优化产品结构，提升盈利空间，已经成为了空调行业的大趋势。

作为空调行业主流企业，美博空调顺势而为，已经将产品升级提上日程。此次开盘会上，邓华为现场经销商讲述了美博空调从定速向变频切换的规划： 2021年-2022年，美博将以定速为主，突出产品市场差异化；2023年，美博空调将定速为主，变频为辅，进入产品过渡阶段；第三阶段，即2024年，美博将全面切入市场变频主流市场。

都说空调是“三分产品、七分安装”，美博空调在新年度也将进行服务升级。目前，美博已经构建了五大服务中心，坚持推动自建服务网点为主，平台服务为辅的售后服务体系，近距离提升服务满意度，保证售后无忧。

以山东为例，美博空调将设立济南配件仓，缩短服务半径，提升服务时效；有条件的经销商全部签订售后服务协议；全面推进县级服务网点布局。

除了产品、服务升级，美博空调还将加码品牌调性的升维。2021年，美博空调将加大线上自媒体、线下户外、高速等平面媒体多维度的品牌建设，提高品牌的知名度。

线下为主线上为辅  全面规范价格体系 

在线上红利触顶，渠道下沉加速的今天，两线融合的新零售才是大势。美博今年仍将推动线上+线下协同发展，并且坚持以线下为主，线上为辅的发展路线，最大程度释放两线融合的潜能。

针对原材料涨价的态势，美博空调将全面规范市场价格体系，确保相对稳定，以市场导向为主，成本导向为辅的定价规则，对标品牌、对标市场；坚持严格执行早打款、早提货、早受益的原则不动摇，确保经销商的利益。

区域上，今年美博将巩固提升大华东、精耕细作大华南、深度挖潜大华北、恢复增长大华中、持续开发大华西。

聚焦山东来看，美博将巩固发展优势市场——鲁中、胶东市场，大力开发薄弱市场——鲁西南市场；同时，美博将推进扶持县级专营店建设，零售、批发、工程三位一体化，面对全省召集县级代理商，给予房租补贴；此外，美博还将开发工程直营商，加大公寓房、出租房、工地房的工程机抢夺；积极扶持维修安装单位参与销售，也是美博抢占市场份额的一大举措。

产品升级、品牌升维、渠道融合、服务加码，随着多项顺势创变的举措揭晓，美博2021年的发展秘钥也浮出水面。据悉，会议现场收款同比增长153%，这个数字也意味着，美博空调的战略举措得到了经销商的高度认可。

可以说，山东的开门红开了一个好头，接下来，美博空调各区域的开盘会议将在全国遍地开花，激活旺季，抢占份额，为空调市场注入蓬勃生机。(寻尘)