那些大企业看不上的产品却成为了小企业的香馍馍

最近两年空调行业整体发展态势所有厂商是感同身受，国内市场需求是每况愈下，尤其是在原材料成本持续上升的同时，接连不断而惨烈的价格竞争撕裂了整个产业生态，大型家电企业依靠规模化和产业链效率获得了一定的盈利空间，而曾经还有一席之地的小企业几乎很难有足够的生存发展机会。

国内空调市场的不断下行倒逼大量的中小企业去探索其他发展路径，那些让大企业大品牌食之无味又弃之可惜的产品或项目，成为了小企业、小品牌在当下存量竞争周期的活路甚至是出路。

广袤的工农业烘干

事实上，农林牧副渔领域一度是大型企业在烘干类项目上重点拓展的对象，很多企业也对相关产品进行过市调，并向市场推出过产品，进行渠道和商业化推广，只是收效甚微进而被冷落在角落里。

而之于很多小企业而言，农业烘干则是主营业务甚至是赖以生存的根本，而且近几年以来的发展非常稳定，经营利润也相对较为合适。春田新能源科技销售总经理邹之恒近期在公开场合就谈到：“我们自主研发的产品广泛应用于农副产品烘干、工业制冷设备等多个领域。”

他在与笔者沟通的时候还表示，农业烘干已经是春田科技相关业务多元化发展的基本盘之一。另外，春田科技还正在积极向工业烘干领域延伸，他预计：“我们明年所有业务的规模量，估计可以翻番。”

大企业之所以对农业烘干领域涉足甚少，一个很关键的原因在于季节性周期太明显，一类农业烘干产品一年的销售时间集中在相关农产品收获的短短两个月，而且每一类农产品烘干的要求都不一样，分散、非标准化、区域定制化等等并不完全符合大企业大规模发展的诉求。

制冰机及移动式空调的短期风口

去年四季度，笔者在走访安徽空调制造圈，其中一家企业的销售总经理就明确与笔者说过，空调仅仅是企业维持生产线运转的依托，在大型制造工厂面前，类似于他所在的企业，几乎就是在夹缝中生存。企业的利润点来自于制冰机、冰沙机等等小品类。

据笔者进一步了解到，在浙江、广东、福建等一些区域，制冰机、冰沙机等产品已经形成一定的产业集群效应，这类产品在国内市场的需求量并不大，主要还是面向出口；更为重要的是，上述产品相较于空调，毛利率非常可观。

移动式空调在2026年的夏天成为了一个全球热点，除了美的、格力、海尔、TCL等大型制造企业获得了大量订单之外，也给很多的中小企业带来了丰富的发展机会，江苏友奥就是一个典型的例子。

当一种风口出现的时候，就会吸引很多的中小企业跟进，春田科技的邹之恒就告诉笔者，他们的移动式空调已经在出口端实现了实质性的突破，未来的发展空间值得期待。

热风机、海鲜机及配件供应

热风机其实在国内市场已经火了好几年，尤其是在更早之前煤改电项目大面积推进的过程中，很多的中小企业在这类产品领域可谓是收获颇丰，包括像美博集团如今已经在空调行业前十强的企业仍然在产销热风机。

今年出现生死一线问题的广东新迎燕前几年就在热风机产品上火过一阵子。相较于热风机，海鲜机产品领域显得更为小众，广东德澳西、江西井安空调近两年来在海鲜机上取得了不错的进展，山东地区还有一些小厂同样在生产此类产品。

钣金、两器供应也成为了一些空调企业的活下去的路径之一，由于之前投入了相应的设备，而所生产的产品没有足够的品牌影响力和渠道体系，整机形不成规模化突破，为了盘活存量设备，将钣金和两器供应于部分中小整机空调工厂反而拥有一定的空间。只是这类部件没有相应的技术门槛，仅仅是依托产业链资源进而补足部分整机厂配件产能不足。

以上无论是哪类产品，绝大多数大型企业一般都不会进行大规模投入，但这些细分赛道却是小企业的生存之道，也是暖通空调与热泵生态化发展不可或缺的一部分。