“大家好，我是海南做家电最专业的老熊，今天继续空调发货安装！”

每天，这样中气十足的开场白都会出现在熊林业的短视频里。镜头前，70后的他站在仓库门口，身后是往来穿梭的搬运叉车，一台台美博空调正被码放装车。

一位入行27年的传统家电代理商，为什么一头扎进短视频的浪潮里?这真的能换来真金白银的订单吗?

美博空调海南代理商熊林业

真实粉丝下单 朋友圈变成了生意圈

熊林业最早拍短视频，要追溯到三年前。彼时，空调市场寒意渐浓，消费疲软、内卷加剧，从前门店大门一开，客人自然踏进门来；如今消费者却早已习惯在手机里比参数、查攻略。用他的话说：“酒香不怕巷子深的时代真的已经过去了。”

“我拍抖音做视频号，不是为了当网红。而是为了为实体店引流，为我们全省的经销商赋能。你不跟上时代的步伐去发短视频，那就会被市场淘汰。”

熊林业为产品点赞

想通了这一层，熊林业索性把镜头对准了自己，无论是在仓库安排出货，还是去工地看安装，他都坚持用手机记录下来。这一拍就是三年。日复一日的坚持，他也渐渐尝到了甜头——一则则短视频像看不见的触角，不断为他引来周边乡镇乃至跨区域的客源。

“6月13日有一位异地客户就是刷到我的视频，然后驱车往返80公里左右过来店里，看到我们实机演示，加上机器配置用料的展示，最终他一次性下单三台美博真功夫AI智享Pro。我现在每天都有一些陌生客户跑到我公司展厅体验产品，都是年轻人。我都是给他们推荐AI智能空调。”

零售之外，短视频也为熊林业打开了新的增量空间——工业空调的订单同样循着镜头找上门来。“我有一个三亚做集装箱的客户，每次都是下单上百台空调。他也是从抖音引流过来的，现在成了我很稳定的一个忠实粉丝。”

如今，短视频引流而来的客户已占到熊林业整体客源的20%至30%，而在他看来，这个数字还会继续上升。

豆包给我优化文案  00后教我拍视频

什么样的视频粉丝爱看、引人下单?拍了三年，熊林业心里也有了自己的一套流量转化心得。

首要的一条，是呈现真实。日常出货、装车、搬运，这些不加修饰的忙碌现场，恰恰构成了最有力的信任背书。他刻意避免过于正式的表达，反而带点幽默的互动，拉近与粉丝的距离。

熊林业模仿李小龙经典pose

熊林业出镜，很少穿西装，休闲打扮是常态：有时身着美博空调定制的黄色T恤，有时干脆扛起空调就往镜头前一站。他发现有亮点、接地气的视频，点赞与评论的数据往往更好。

而在视频创作方面，他也展现出传统商家少有的开放心态和学习力。“我现在拍视频的文案，都是我先打个草稿，然后让豆包简化，我自己再修改。我儿子是00后大学生，我拍视频也经常向他们年轻人学习。”采访过程中，熊林业一直自谦拍得不够好，但始终保持着学习的姿态。

蹭流量也是一个吸粉窍门。“今年3月，美博在江西南昌开会，我跟余方文余总合影的那个视频，被很多人关注点赞。果然还是要这些大佬带我。”日常运营中，他乐于与同行做自媒体的商家交流互动，互相点赞、合拍视频，借品牌势能与同行合力，撬动更大范围的曝光。

作为传统渠道，熊林业在做媒体的过程中，不盲目跟风，也不急于求成，而是靠持续的输出与反复的调整，一步步摸索出适合自己的节奏。

敢于抛头露面  把品牌当自家孩子养

三年的短视频深耕，熊林业始终坚守着一个原则——自己出镜。“老板自己抛头露面，让我的客户更加放心。有的经销商不敢出镜，是因为售后服务、客户关系没有做好，但我在海南做美博代理已经是第六年了。美博给了我很大的底气，保质保量保售后，让我敢于和这个品牌捆绑宣传。”

美博集团创始人兼总裁余方文和熊林业合影

在熊林业看来，美博与其他品牌最大的不同，在于创始人亲自坐镇、干实事。“每次回工厂开会，都能见到余方文余总，他会跟我们一起研究怎么把品牌做大做强。有他做后盾，是我选择美博最大的原因。”

美博在渠道战略上的清醒，同样令熊林业安心。在电商冲击的当下，美博空调始终坚守线下渠道发展重心，严格杜绝线上乱价，为实体市场提供了坚实的保护屏障。

熊林业门店的产品出样

此外，对商家的扶持上，美博做到了“事事有回应”，例如在供货端，订单快速对接，库存灵活调配，物流破损即时赔付；在品控端，终端质量问题快速判定，三包政策落地不打折……正是基于全方位的托底与引导，熊林业直言：“我把美博当做自家孩子养。”

入春以来，海南持续的高温天气点燃了市场热情，客户提货积极性高涨。叠加短视频引流带来的精准客流，熊林业对未来的发展充满信心，他在视频中笃定地表示：“过去一年，交付规模远超预期，超额达成。新的一年，目标再度加码，必超额。”

【后记】

27年家电从业经历，熊林业总结出的生意经只有四个字——与时俱进。

自从开始学习拍短视频，他愈发觉得学习能力很重要。“以前我记忆力不是很好，但是我现在通过背文案去锻炼记忆力，我也经常刷大佬、同行的视频，不断地提升自己拍视频的能力。这个时代本来就是充满了机遇和挑战。我不想给时代淘汰。”

面对线上的冲击，熊林业认为实体店依然有核心优势。“实体店产品看得见摸得着，售后有保障，有问题不怕找不到人；货源正规，品质更稳。未来的实体门店出路在于，线上宣传引流，线下服务保障。”

除了做好自己的生意，熊林业也有一个更长远的打算。“等我流量做大，粉丝更多以后，我就和我的经销商客户一起拍视频，给这些终端门店网点引流赋能，把美博在海南地区做的更大。”

他也希望，更多的家电经销商可以抛开面对镜头的恐惧与尴尬，找到自己的一个视频风格，不断的去坚持拍摄短视频。