杭州烁跃卷款跑路的背后，空调行业内卷的恶果

这一幕并不陌生，但每一次都是在揭开空调行业生态上的伤疤。6月中旬，杭州烁跃电子商务有限公司突然人去楼空，实际负责人失联，上演了一出恶劣的卷款跑路事件。

作为一家未获得空调品牌官方授权的电商贸易企业，该公司以超低价格的货源为诱饵，吸纳全国数百名空调经销商预付货款，整体涉案金额高达数千万元，众多中小经销商数十万乃至上百万的经营资金血本无归。

此次跑路事件绝非偶然的独立现象，而是当前空调行业深陷存量内卷、渠道矛盾日积月累后集中爆发的真实写照。

首先，这是国内空调市场需求不断下滑的直接缩影。试想一下，如果行业整体产销规模不断上升，哪怕是小幅的波动，经销商资源流转就会较为稳定。事实上，今年终端市场的走势非常恶劣。目前全国各个市场深受雨水天气的影响，零售量同比出现持续滑坡。

从宏观视角看，国内空调市场已然褪去增量时代的发展红利，全面进入存量博弈阶段。市场保有量早已达到高位，房地产新房配套带来的增量需求持续萎缩，行业消费基本依靠以旧换新政策维系。

其二，叠加行业产能过剩、国内内需疲软的大环境，各品牌为抢夺有限的市场份额，近年来整个空调行业深受无休止的价格战的困扰，直接压缩乃至击穿全行业盈利空间。

2026年还有个特殊状况，那就是原材料价格不断创新高，这也意味着空调行业面临着前所未有的成本压力，为了填补价格战和高成本之间的巨大沟壑，经销商不得不竞相追逐更为低价的产品。

其三，商业场景分化也是关键原因。众所周知，过去多年以来，国内空调市场的商业主导权，已经从线下转移到了线上，在AI大行其道的今天，哪怕京东和淘宝，都被冠上了传统电商的标签。

直播电商、传统线上平台凭借价格优势，不断分流线下实体客源，线下经销商客流量大幅下滑，经营承压问题愈发突出。从既有的商业模式变革演进趋势来看，AI化的浪潮渐掀渐高，传统路径宛若是临渊踩石，给铤而走险和低价诱惑的思维提供了养分。

其四、空调厂商渠道架构的革新调整方式，进一步挤压了中小经销商的生存空间。过去多年以来，很多空调制造企业都纷纷升级渠道管理体系，推行去中间化的发展策略。

以效率为导向的渠道链路缩短，让很多的中小经销商无法接入官方正规供货体系，既拿不到高性价比货源，也无法享受品牌专属扶持政策，从正规渠道进货不仅利润微薄，部分品类甚至出现进销价格倒挂的亏损困境。

其五、行业一直以来的传统游戏规则和交易模式，给不法贸易商留下了可乘之机。空调行业具备极强的季节性属性，长期盛行“淡季预付货款、旺季集中压货”的交易方法。资金顺着渠道层级向上集中沉淀，形成规模庞大的渠道资金池。面对正规渠道盈利难的困境，大量中小经销商为降低拿货成本，转而投身串货、第三方贸易商等灰色进货渠道。

这个时候，无品牌授权的空壳贸易商，便可以精准拿捏中小商户追求低价、渴望高利润的心态，前期以小额订单正常履约积累信任，旺季再用极致低价诱导商户预付大额货款，最终完成收割并卷款失联。

更为重要的是，仅仅是从窜货成为一种普遍现象就可以看出，渠道监管机制在行业内处于缺位状态。各大品牌尽管已经在实施严格的内部产品定价体系，但是对跨区域串货行为持默许态度，而且也忽视了第三方贸易渠道的监管工作，且行业至今未针对预付款交易搭建统一的第三方资金托管机制。

除此之外，多数中小经销商受行业固有习惯影响，始终沿用先款后货的交易方式，交易前疏于核验合作方资质、忽视签订正规合同，盲目追逐低价差价，埋下巨大交易隐患。

当市场行业好的时候，一切问题都可以通过发展来得到解决；当市场需求开始掉头向下的时候，资源流通出现崩断就会频发。唯有全行业摒弃恶性低价内卷，推动市场从价格竞争转向价值竞争，或许诸如杭州烁跃的跑路事件，会愈加稀少。