国补新政落地：家电线下的品质转型与流量求索

新一轮以旧换新终于落地，家电线下市场也真正进入新政策推进阶段，只是相比于过去，伴随着市场环境、行业竞争、消费趋势的改变，国补新政下的家电市场也呈现出差异。

政策导向与消费升级双向赋能

从市场环境来看，如今的家电市场已彻底从增量普惠时代迈入存量精准调控阶段。过去国补多以普惠式覆盖核心品类，而此次新国补将补贴范围从八类家电产品调整至冰箱、洗衣机空调等六类家电，且明确向一级能效产品倾斜，政策导向直指绿色节能与消费升级。同时，房地产市场平稳发展下，家电换新需求取代首次购置成为市场核心驱动力，让补贴真正落到消费者实处。此外，市场也从单纯依赖政策红利，转向政策引导与内生增长结合的新态势。

消费趋势的迭代同样贴合新国补的导向，消费者从 “低价优先” 转向 “质价比至上”，理性与升级成为核心关键词。过去消费者选购家电多关注价格，如今更看重能效等级、智能体验和套系化适配。以过去以旧换新数据来看，一级能效产品占比达到90%，印证了绿色消费的主流趋势；同时套系化购买需求激增，冰箱、厨电等品类的中高端价位段成为市场增长引擎，消费者愿意为品质和体验买单。

从 “政策跟风” 转向 “理性品质消费”

线下经销商也敏锐地捕捉到了来自政策、行业、用户的变化，销售策略、产品重点发生改变。

为了进一步放大国补的拉动效应，线下商家的自发活动成为驱动消费的关键力量。在15%的国补基础上，商家纷纷推出“国补 + 商补”的组合拳。

重庆的余总在元旦后策划了“年终冲量”活动，以特价促销产品引流，但主推重点还是一级能效的中高端产品。余总介绍：“我会在视频中介绍特价促销活动，会吸引到有购买家电意愿的顾客，但是他们进店后，我们会推荐一级能效产品，这次产品在品质、体验、节能等方面更好，而且用了国补叠加我们的活动，其实并没有贵很多，消费者也会接受。在活动期间，我们的销售恢复到了去年同期水平。”

河北的张总也在抓紧春节前冲一波流量：“元旦前后还有一波家电消费，很多新装修的任会来看，或者赶在过年前给家里置换新家电，再过段时间消费关注点就不会在家电上了。因此我们在国补之外，推出了年末活动，希望拉一波消费。确实，活动有效果，明显比下半年尤其是四季度销售提升不少，不像24年补贴刚开始那样一窝蜂了。但是对于进店的顾客，我们都尽量推一级能效产品，国补后比较合算，大多数顾客也都接受，毕竟线下消费的顾客更讲究品质。”

这一系列一线市场的真实反馈，既印证了新国补对家电消费的即时拉动作用，也清晰折射出当前市场从 “政策跟风” 转向 “理性品质消费” 的趋势转变，而聚焦高能效产品、以政策 + 活动双轮驱动，正成为线下经销商撬动市场的核心抓手。

线下经销商流量留存之思

事实证明，各种活动叠加确实拉动了家电消费，但是如何触达消费者正成为线下经销商要解决的难题。

在短暂的热销过后，余总面对着现实问题：“直播、短视频能带来流量，一旦不做了，客流就少了，后面我就想应该怎么做才能做出新意来，让视频更有看点，更能留住吸引粉丝。”作为较早试水视频营销的商家，余总从最初的摸索尝试，到如今的熟练运作，在亲身见证短视频与直播引流威力的同时，也陷入了对流量持续性的深层思考。

确实，在渠道与营销层面，直播和短视频早已成为线下家电市场触达消费者的重要方式，彻底打破了线下门店的地域限制。线下卖场不再局限于到店客流，而是纷纷布局本地直播、短视频探店，聚焦家电安装、使用技巧、换新攻略等实用内容，实现 “内容种草 - 直播收割 - 线下到店” 的转化闭环。

从行业发展视角来看，新国补的落地并非简单的市场刺激，而是推动家电行业向绿色化、高品质转型的关键推力。对于线下经销商而言，这一变革既是机遇也是考验。聚焦一级能效等政策导向型产品、叠加 “国补 + 商补” 的活动组合，仍是短期撬动消费的有效抓手。放眼长远，经销商正面临着流量留存与获客难题，这是实现短期销量增长与长期市场立足的关键之一。