看轻数据，看清未来

市场正在以我们不习惯的方式阒然生变。

尽管在过去二十多年的产业发展史上，中央空调领域每一波的下滑之后总是能够迎来又一波的增长，但如此场景是否能够再次上演，却得打上一个问号；半年出货额同比降幅超过了17%，这个数据实在是太触目惊心。

而家用空调则展现出了另外一番静海深流且惊心动魄的景象，看似扶摇直上的出货和零售数据，难以掩盖经营质量的止步不前甚至是每况愈下；当越来越多的企业将高质量发展当做这一种传播话术，恰恰说明这就是家用空调领域的疮口所在。

不止是空调。每年这个时候，家电行业内一个又一个上市公司总是会迫不及待的炫耀其火红的半年业绩预告单，而今年却显得寥若星辰。摆在更多中小企业面前更为严峻的形势，是如何在国补政策和市场虹吸效应的夹缝中，探寻到生存空间，之于此类群体而言，国内市场的增长是一个非常奢侈的词汇。

中央空调和家用空调今年前六个月的数据看似冰火两重天的分野，勾勒出的却是同一种尴尬处境：在存量化的周期内，哪怕是能够获得可喜的增长，也难以避开增收不增利的窘境。

如果仅此以来牵引行业后续的发展，那么依然无法突围既往的泥淖，因为，环顾四周可以发现，与研产供销相关的每个方面，都在发生着变革，市场需求仅仅是如此变革后的综合结果。

用户群体切换不可阻挡，由此而对产品、品牌形成的代际认知差异将影响每一个企业。最近两年但凡是能够实现增长的企业或品类，无不切中了年轻化的偏好。

信息环境的变革对品牌传播的影响显得更为直接，推荐算法机制打破了既往品牌的推送路径，受众在自我最舒服的信息路径中与品牌形成链接。在这方面没有沉淀、系统型推广举措的企业，无论是行业声量还是终端形象，都是在逐渐式微。

由此而使得商业模式也潜移默化地发生着变革，当终端导向成为暖通、家电及消费电子行业的一种集体行为，几乎所有传统代理商、经销商都会面临流通价值的现实拷问。

尽管“反内卷”已经被宏观层面大力推行，然而却挡不住竞争博弈格局下的价格下杀策略，这个时候需要每个品类的主导品牌起到产业生态维护的责任与作用。当每个企业都将低价作为一种竞争方式的时候，雪崩来临时没有一片雪花是无辜的。

路径依赖似乎是颠簸不破的真理，习惯的增长方式与时下的产业背景格格不入，下滑也就在所难免。红海并不是意味着每个企业都会出现崩塌式的下滑，今年中央空调行业遭遇如此不利的市场走向，依然有企业实现了难能可贵的增长。

不拘于半年数据，这仅仅是对过去的统计；站在年中这个时间交汇点上，思考以怎样的方式实现存量化突围显得更富现实意义。如果向前看不清方向，回归常识也是一种选择；因为，无论产业内外部环境发生怎样甚嚣尘上的变革，产品和服务始终是企业与用户形成连接的核心。