市场的问题终归需要市场去解决

再激进的企业也明白由刺激型政策所主导的市场盛宴终究会有散场的那一刻，在去年9月份之前庞大的库存和低迷的需求，让所有企业感受到了存量市场的寒意；哪怕是现在，火红的出货和零售数据之下，很多的难题也让企业苦不堪言。

甚嚣尘上的极端低价、材料成本的居高不下、库存的不断积压、生态品牌份额扩大带来的竞争博弈、毫无增量红利的需求格局、用户群体及消费场景的不断分化……即便是处于增长态势的大型企业，也不得不面临着更多亟需解析的课题。

中小品牌则陷入了愈加尴尬的窘境，已经盛行快一年并将持续下去的国补在驱动市场整体规模出现增长的时候却没有给这类品牌群体提供赋能；相反，在没有优质渠道和充分知名度品牌优势的情况下，中小品牌无论是渠道收款还是出货及其零售、工程项目都处于下滑态势，而且下滑的幅度非常大。哀鸿遍野成为了此类群体的真实写照。

令人敬佩的是，没有一家企业在满是纷扰的市场环境下选择躺平，国补倒逼中小企业主动掀起了一股前所未有的国际化浪潮，充分发挥了中国制造的优势；大型家电企业在更高的维度以扩大OBM占比的方式，书写了中国品牌全球化的高亢赞歌。

如果仔细对照一下近几年内外销格局的分野，就可以发现，没有刺激型政策的出口市场比拥有国补助力的国内市场显得更为百花齐放，尽管海外市场在不断加剧的地缘冲突和持续承压的贸易关税的发酵下，整体环境比国内市场愈加复杂，但却没有阻挡各个企业国际化步伐。

在广袤的全球领域，市场如一只看不见的手，调配着需求、产销资源的流转；而在陷入存量化的国内，产业政策却如一只看得见的手，直接调控着品牌和商业格局的分化——大品牌和大流通平台成为了这场盛宴的主角和获利最大的群体。

以既往的视角来审视时下的行业走向，那么当下的市场肯定是出了问题，产业生态因为众所周知的直接原因正在不断恶化，需求资源在区域、用户群体、品牌格局、流通体系上出现的不均衡分布，使得马太效应在国内市场急速扩大。不仅仅是中小品牌承受着巨大的生存发展压力，很多经销商也面临着同样的问题。

解决眼前问题的依托，除了各个企业以持续的产品创新、服务提升来缔造新生需求、实现价值再造之外，更需要一个清朗的市场环境，就像出口领域一样，让市场规律本身去主导格局的演变。

国内市场出现的问题终究需要市场自己去解决，没有一项刺激型产业政策能够成为一种常态化辅助方式，国补在未来某一天的退出，可能会衍生出更多的问题，在其中已经深受惠利的企业或许应当思量后政策时代被竭泽而渔的市场需求如何去维系乃至修复。

现行的国补政策之于很多品牌而言就是宏观层面给与一种馈赠，但正如斯威格所说：“任何命运的馈赠，都在暗中被标注的代价。”尊重市场，让市场规律成为主导，是企业消弭这种代价的唯一路径。