销量暴跌99% 国补暂停倒逼空调业告别“补贴依赖症”

在全国多地家电国补按下暂停键，新补贴额度尚在酝酿的当下，空调行业与市场仿佛被按下了“冷静键”。然而，这看似平静的表象之下，实则暗藏着行业转型升级的契机与市场拓展的新空间。

国补暂停市场遇冷凸显低价竞争之困

"一听现在价格没补贴，顾客转身就走。"苏宁南京新街口旗舰店一线品牌空调导购的经历，生动地展现了国补暂停后空调市场的现状。

在存量市场下，新增需求匮乏，更新换代消费占主导，空调市场对政策红利的深度依赖。即便是高温、闷热的梅雨季，本该是空调旺季的时间段，空调零售却大幅下滑。

这位导购员表示：“6月国补暂停后，如今的生意量仅为五月底的1%，国补将消费者心理价位拉低，消费者来就是想看低价产品。”巨大落差直观地反映出消费者对价格的高度敏感，这一现象背后，是空调行业长期存在的低价竞争怪圈。

在低价竞争的漩涡中，上游厂家为了迎合消费者追求便宜的心理，不惜偷工减料。尤其是线上平台上，众多七百多、八百多的1.5P空调比比皆是。一位行业三线空调品牌负责人对此直言不讳：“上游厂家就是要为了迎合这个消费心理，就不停的偷工减料，行业卷价格到最后都是减配降性能，线上那么多低价的产品，其实行业里的人都知道，七百多八百多能做出来1.5 P空调吗?”

空调企业负责人的灵魂拷问道出了空调行业形成"越便宜越减配，越减配越便宜"的恶性内卷。这种模式不仅侵蚀产品质量，更挤压了企业技术升级和经营盈利的空间。

眼下国补的“空窗期”，虽然市场遇冷，但是恰恰为空调行业提供了一个摆脱低价竞争的机遇。

品牌导购员对于市场有着积极的观点：“接下来国补应该还会继续，但是额度不会这么多了，市场上价格也要上调。”

国补暂停犹如一剂清醒剂，让企业不得不重新审视发展路径。企业不应再盲目迎合消费者对低价的片面追求，而应通过提升产品品质、创新技术、优化服务等方式，转向价值竞争。虽然国补后续额度正在筹备，但是今年年底的截止时间没有变。因此，家电厂商必须重新审视空调行业和企业良性发展的核心。

正如空调行业新企业负责人所言：“要把消费者向健康的消费理念引导，打破低价竞争的怪圈。”

行业内卷加剧，但是无论是市场一线人员还是企业方，都是对空调行业充满期待。

上文中提到的空调新企业负责人就是代表之一，工厂位于江苏宿迁，在2024年6月投产。谈及为何市场这么卷，还要选择空调行业。他表示：“并不是空调行业有多好，但是在白电领域，空调还是有空间的。从普及度来看，空调的普及度并不高，不同家庭的需求台数存在差异，几个房间就可能需要装几个空调，这与冰箱、洗衣机等家电“一家一台”的情况不同。这意味着，在农村市场以及城市中尚未充分满足空调需求的家庭中，仍存在着巨大的市场潜力。另外，农村消费受到城市的影响，消费观念和需求也在不断升级。例如，农村消费者在超市购物时感受到空调带来的凉爽舒适，回家后便产生了安装空调的需求。”

国补暂停不是行业的寒冬，而是价值回归的春天。当企业停止对低价的无底线迎合，当消费者开始为品质买单，空调行业才能真正走向健康发展的新周期。