差不多两周之前的12月12日上午，当整个行业在围绕着“双12”大促酣战的时候，浙江夏宝电器有限公司年产250万台压缩机和250万台空调生产线项目签约仪式在慈溪滨海经济开发区隆重举行。据了解，该项目规划总投资额10亿元，项目建成后，将全面提升夏宝电器在变频压缩机、高能效空调等领域的技术优势与市场竞争力。

浙江夏宝电器有限公司年产250万台压缩机和250万台空调生产线项目签约仪式

存量结构升级态势下的品牌化发展

尽管从去年9月份初在国补政策落地执行后国内空调市场涌现出了一波罕见的增长行情，但是几乎所有厂商都知晓当下内销端并没有走出存量需求的桎梏，在2024年夏宝电器的产销规模以同比40%左右的向上幅度画下了一条美妙的增长曲线。

除了内销端在与整体市场保持同步的节奏之外，夏宝空调在国际化领域也实现了关键性的突破。内外销两线市场的扶摇直上正是12月12日新制造基地得以签约的底气，而当规模化达到一定的程度，一个显而易见的市场课题需要夏宝电器去深度解析。无论是国内还是海外市场，消费需求都呈现出一个明显的趋势，那就是用户对品牌化的诉求越来越高。

夏宝空调产品矩阵

夏宝电器副总经理张海波告诉笔者：“我们要进一步强化自主品牌的建设，国内市场是如此，海外出口也是如此。”事实上很多年之前，整个夏宝已经摈弃了OEM方式，并形成了以夏宝、东宝、现代等为代表的多品牌矩阵，这可已让夏宝覆盖线上线下不同的商业场景、以及不断分化的用户群体。

张海波还透露，为了进一步扩大和提升夏宝品牌体系的知名度、美誉度，未来相当长一段时期内，夏宝电器将在新媒体领域投入更多的资源，驱动所有品牌更有效地触达用户，并赋能渠道客户；而渠道端也是夏宝打造价值增长的重点之一。

切实维护商家利益升级用户服务

从社会大分工体系的演变规律来看，专业化商业仍然是产业不可或缺的一部分；之于后端属性较为明显的空调行业，渠道不止于对工厂的资金、产品流转服务等等，更是衔接终端、服务用户的重要环节。也因此，夯实渠道体系、驱动渠道升级是夏宝在营销侧的核心工作。

张海波明确表示，要进一步打击串货，严格规范区域管理机制，切实保护商家的利益。当然，此举的最终目的还是为了用户，也只有给予合作伙伴愈加安全的利益保障，才能够让代理商和经销商更好地服务于用户。

夏宝电器全自动生产线

值得一提的是，夏宝还将持续加大对终端的建设。任何形式的终端都是品牌方与用户的连接点，终端覆盖面越广、能力越强，与用户的粘性也就越理想。张海波认为，在存量周期内，服务实现价值提升和需求再造是市场运维的趋势。基于这种现状，夏宝规划持续扩大服务领域的投入，“服务网点的属性发生了转变，除了用户服务能力之外，产品零售的功能正在慢慢展现。”

拔高产品结构协同数字智能制造

无论是品牌结构还是服务体系，无论是商业渠道还是终端布局，相应能力的再提升都需要一个前提，那就是产品，而产品本身也是制造企业的生命线。事实上，在过去的发展史上，夏宝从来没有弱化对产品竞争力的打造。

据张海波透露，未来还将持续拔高产品结构，“前年我们就进行了产品的升级，在此基础上，我们会进一步提升产品的配置。”另外，针对行业现行的产品博弈状况，夏宝正在通过不同的价格区间去构建相对竞争优势。

研发是空调企业的生命线与核心引擎

鲜为人知的是，发轫于工具制造的夏宝空调早就完成了产业链纵向一体化的打造，模塑、钣金、控制器等等都能够实现自给自足。12月12日所签约的新制造基地建设项目，不仅将全面提升其制造能力；更为重要的是，夏宝电器的上游供应链体系藉此延伸至压缩机领域，全产业链自配版图由此掀开一角。

笔者还了解到，随着制造基地数量的增加和规模的扩大，通过数字化工具持续推进智能化制造升级，也将是夏宝电器探寻内生式增长的战略路径。

回顾夏宝电器的发展过程不难发现，每一次围绕着研产供销的调整与腾挪，几乎都切准了市场和产业的演变节奏，而这也是其能够成为中国空调行业前十大制造企业的关键所在。