福建春田科技：热泵行业冉冉升起的一颗新星

“今年年底，这里将全面建成，六栋建筑，办公和生产全部搬到这里，”福建春田科技有限公司(以下简称：春田科技)总经理邹之恒指着正在如火如荼建设中的工地如是说，颇有一种挥斥方遒的感觉。如果不是对未来拥有坚定的信心，春田科技也不会投资上亿元启动新制造基地的项目。

春田科技还在招兵买马，邹之恒最近一段时间在朋友圈发得最多的内容就是招聘信息，从研发到制造、从营销到工人，他期盼着更多的精英人士能够尽快地加入到春田科技快速向前的队伍中。研产供销每个环节的一切工作都在忙碌、紧凑而有序的进行之中，邹之恒向笔者描述的不仅仅是春田科技现在与未来的发展蓝图，也是中国热泵行业冉冉升起的一颗新星。

仅三年就成为了细分行业的头部品牌

春田科技不是一个新企业，也不是一个新品牌，早在二十多年前就在茶叶烘干领域有所建树，但只是偏安一隅。三年之前，春田科技跨出了福建而迈向了更为广阔的国内热泵市场，实现这惊艳一跃的切入点便是农业领域的热泵产品之一即花椒烘干机。

相较于传统形式的空调品类，热泵产业的市场空间更大，这是一个万亿级的领域，只是需求非常分散，至今都没有形成能够覆盖全产品矩阵的品牌或企业，尤其是在农业领域，各种农副产品的烘干需求空间还在扩大，而过于细分的赛道让所有企业很难形成大跨度式的规模化发展。

三年之前，春田科技基于成熟而稳定的技术能力，迅速进入花椒烘干市场，不仅实现从区域品牌向全国品牌的升级，同时实现了产业多元化拓展的跨越。对此，邹之恒还表示：“我们在花椒烘干机领域内，已经成为了这个细分赛道中的行业头部企业。”

尽管如此，春田科技还在扩大对产品的研发、创新和迭代。邹之恒告诉笔者：“我们的产品现在能够做到三年一个迭代、一年一个小迭代，产品的更新换代快于整个行业，现在很多的企业都在模仿我们，我们还在将花椒烘干机从定速升级到了变频。”

在春田科技的生产线上，笔者看到了一些新产品正在由第三方检测机构进行鉴定，这些新品在不久之后即将进入市场，给广大花椒农户带来更为节能、便捷的解决方案。从研发一代、储备一代、上市一代的三级研发体系就可以看出，春田科技在花椒烘干市场还在不断扩大行业领先优势并打造更为坚实的竞争壁垒。同时邹之恒还表示，这也给春田科技在热泵行业实现更为宽泛的多元化扩展提供了支点。

扩大农业并渐向工业烘干领域

花椒烘干机只是春田科技在农业领域中的产品之一，在刚刚进入花椒烘干品类的时候，邹之恒已经在考场其他农副产品的烘干需求，春田科技也在积极研发、测试、实验多种农副产品的热泵产品，其中就包括柿饼烘干机、中草药烘干产品等等。

现在，这些领域内的烘干机已经实现了从0到1的突破，而在技术和产品上形成的关键竞争优势，让春田科技在农业领域的相关多元化扩张站在了一个更高的起点上。这也是为什么春田科技迫不及待地进行新制造基地建设的驱动力之一，产能很快就会跟不上需求的释放。

农业领域的积极向好并没有让邹之恒及整个春田科技的团队有安全感，邹之恒分析：“农副产品的烘干需求，一方面有季节限制，产品一年就使用那么几个月；另外一个方面，还有地域限制，各种农副产品的产地都不一样。”这两大特征，让工厂的生产节奏很难得到持续有序。所以，摆在春田科技面前的一个现实课题便是如何打造一种可以长期使用、更富规模化前景的热泵产品。

于是，工业领域的烘干便成为了春田科技的未来路径。邹之恒之前已经对热泵的产业分布进行了祥致的调研，他说：“工业领域的热泵烘干目前来说还是一片空白，我想要获得规模和利润的再突破，就必须在整个领域进行渗透；而且在技术、产品方面的研发和开发必须加快，一边拓展市场一边构建竞争壁垒，这个行业一旦起势，各个品牌就会一窝蜂的进来。”

所以，春田科技正在全面强化工业领域热泵烘干机的技术、工艺的研发与沉淀。众所周知，热泵本身是一种较为成熟的技术形态，但是面对不同的细分产品和行业，烘干工艺却是一个关键障碍，只要突破这一障碍，短期内就可以快速形成竞争优势。

笔者进一步了解到，目前春田科技的工业烘干机已经在部分客户的产线上进行测试和实验。在低碳、节能成为整个社会的宏观大趋势下，热泵在工业领域的前景几乎可以直接触摸得到。“我们不用全面开花，就像是在花椒烘干产品上一样，切中部分蛋糕，就足够了。”仅仅是春田科技新制造工厂的所在地周边区域，数千家鞋厂的工业烘干就可以满足这家新兴热泵企业的长期发展所需。

现在最大的痛点就是缺人才

春田科技近年来良好的发展势头及正在进行的新基地建设，吸引了大量社会资本的关注，邹之恒透露，很多的资本方期望与春田科技进行合作，但是他表示，这并不是春田科技现在的需求，“我们现在最缺的是人才，各个方面的人，研发人才、技术人才、产线工人、营销人才等等，”也因此，邹之恒几乎每天都在朋友圈发招聘的信息。

为了对产品制造及品质有更好的保障，春田科技近年来在上游领域也进行了重点投入，两器、钣金件、管路等等部件都基本实现了自给自足；不过，随着新基地在7月份的投产和到今年年底的全面落成，研产供销每个环节的人员缺口将成为春田科技的痛点。

邹之恒对自己的产品和技术非常自信，以致于在他看来，只要产品和相应的解决方案能够达到他的要求，市场销售定然不是问题，“我们起步就已经明确看到工业领域的烘干价值，我们一旦将产品实现从无到有的突破，销售的起量并不难。”

值得一提的是，工业领域的烘干设备一般都是根据客户生产线实际状况需要进行个性化定制，这种需求特征决定了工业烘干设备很难进行标准化生产，进而也使得这一领域短期内不会吸引大型制造企业的进入；与农副产品的烘干类似，这同样是一个细分化的通道。

在与笔者聊天的过程中，邹之恒的电话总是不断响起，一个又一个客户在催着他前去洽谈、有些甚至是直接让他定合作合同。暖通与冷冻是一个巨大的市场，哪怕是春田科技正在积极探索的工业烘干，依然是一片蓝海。一脚在农业、一脚在工业，春田科技在热泵领域的版图已经很清晰。(文思)