这可能是美博发展史上迄今为止规模最大的一次会议，来自全球近千位经销商和供应商在10月21日共同庆祝美博集团安庆智能制造产业园的落成；如此恢弘的一幕，美博集团董事长余方文在十三年前创立这家企业的时候自己恐怕都没有想到。

行业与市场的跌宕起伏总是会带来不期而至的挑战，就像是三年半之前一场突如其来的黑天鹅事件让所有人都猝不及防，那一年，美博集团副总经理国内营销中心总经理邓华刚刚来到美博。但美博从来没有停止过向前奔跑的步伐，2023冷年又以超过30%的同比增幅将产销规模创下了新高。

只是，市场不可能总是保持着昂扬之姿，一如今年7月份之后内销市场所面临的困顿，而出口市场却在给美博提供着更为蓬勃的增长动能，美博集团海外营销中心总经理张帆在10月21日以流利的英语阐述了美博的国际化雄心。事实上，正如余方文首次公开三年内登陆资本市场的目标一样，一路生花的美博未来愈加绚丽的图景才刚刚掀起一角。

发布品牌新定位 加快数字化转型

从项目开工到建成投产，美博集团安庆智能制造产业园仅仅用差不多一年的时间，值得一提的是，这也是安庆第一家新能源热泵空调制造企业，也将是安庆智能科技家电制造的一张新名片。

美博集团董事长 余方文

该产业园的投产，让美博集团形成了广东顺德、安徽芜湖和安庆三大基地联动协同的制造体系，在整体产能增加300万套的同时，也使得美博集团在空调旺季单月产能能够突破60万套。

就在10月21日当天，美博全新的品牌定位也进入大众视野，即“新一代热泵空调，远销82国”。对此，余方文说：“新一代热泵空调，代表美博全新产品方向，传统空调在零下10℃无法制热，在高温45℃无法制冷。美博新一代热泵空调打破冷热极限，解决行业痛点，在零下35℃稳定制热，高温60℃稳定制冷。”在国内空调产业，除了主导和一线品牌之外，还没有其他企业能够像美博这样把自身的品牌形象与产品属性衔接的如此紧密，而这正是美博解锁未来发展的密匙之一。

三大制造基地与庞大的产能形成，还给拥有300多家优质而稳定供应商的美博对内生体系效率化运维提出了一个新课题，所以，余方文提到：“随着企业规模的增长，我们正在加快数字化布局。”

在充满着太多不确定性的产业环境中，数字化是最大的确定性；据了解，美博的数字化转型仅仅是一期的投入已经超过了2000万元，这家全球空调产业的新势力企业，正在全力打造数据化、规范化的内部管理模式，以期进一步提升经营效益，推动企业的持续增长。

继续扩大研发投入 成为制冷细分领域领先品牌

三年之前美博在芜湖召开的一次经销商会议上，余方文以“产品经理”的角色亲自讲解美博空调新产品的功能和竞争力，尽管整个空调行业在消费端、商业端都发生了巨大的变化，但是产品作为品牌与用户核心连接点始终不会变，美博这么多年以来之所以能够从大量的新锐企业中脱颖而出，根本原因就是在于对技术研发投入扩大和产品力打造的矢志不渝。

10月21日，美博与中国科学院广州能源研究院成立先进热管理联合实验室，此举旨在推动科研成果的转化。其实，在两个月之前即8月26日，美博就已经与中国科学院广州能源研究院成立了可穿戴式空调和先进热管理联合实验室。再往前追溯四个月，4月28日，美博芜湖基地与安徽工业大学成立了环保冷媒产品技术研究中心。

美博一直在通过自身的努力为中国空调产业的技术前行提供着新动能。余方文在10月21日还表示：“未来我们将把研发费用提高到年度销售额的5%。”笔者了解到，2022年美博在研发方面的投入金额将近6000万元。

与研发投入持续提升相映成辉的还有新产品矩阵的不断扩大，余方文还提到，2023年美博新增挂机模具八套、双贯流圆柱柜机一套，还有室外机模具10套，也就是说，今年美博仅仅是模具费用的投入金额就将近一亿元。面向国际化市场，2023年美博已经开发出了1200个机型，可以满足100多个国家不同用户群体的需求。

“我们将聚焦差异化的产品和技术领域，深度布局家用空调、热泵空调、穿戴式空调、储能空调、商用空调制冷细分领域，创造出更多满足全球用户需求的产品和解决方案，”余方文还说：“同时加进去与全球产业链合作伙伴的战略合作，致力于成为制冷细分领域全球领先品牌。”

国内聚焦线下渠道 海外市场再提速

和国内绝大多数家电、空调企业类似，美博集团已经构建了符合不同消费偏好和个性化需求的多品牌矩阵；与很多的空调企业尤其是二三线品牌所不同的是，美博在自有品牌的市场和拓展上从来都是不遗余力，在空调这种服务属性尤为明显的产品领域，谁能够建立其庞大的自主型线下体系，谁就能够拥有更多的市场话语权。

美博集团副总经理、国内营销中心总经理 邓华

因此，邓华在10月21日的会议上提出：“未来，我们美博将坚定不移地走线下渠道路线。”这也意味着，坚持以渠道发展为主的美博，其政策、产品等都将围绕着经销商核心需求和利益来进行布局；并强化销售网络的建设，网络触点直接下沉到县乡镇，每个县级市场都有一个以上的销售网点。

终端形象店的数量提升和形象升级是重点所在。邓华透露，目前美博在全国已经拥有了800多家终端形象店；面向未来，美博每年的形象店数量将以30%的速度在增长。与此同时，美博还将推进各地产品管理中心体系的建设。这些举措的核心诉求，就是能够让美博的品牌与产品，能够形成对市场需求的全覆盖。另外，美博把售后服务体系作为了长远发展的工作重点，并推出了“一年包换”的服务政策。

美博集团海外营销中心总经理 张帆

海外市场是所有空调企业规模化发展不可或缺的一极，张帆在10月21日的会议上透露，从2019年度至2023年度，美博在海外市场的销售规模年度复核增长率超过了60%；这种靓丽的表现只能代表过去，美博的国际化版图将会更大。

张帆说：“通过全球布局和不断开拓，力争在五年后出口销量达到300万套的水平，实现海外销售规模进入市场前六的行列。”与在国内市场强化服务体系建设类似的是，美博也将与战略合作客户建立区域售后服务网点建设。顺便提一句，从6月份开始，中国空调产业每个月的出口量都呈同比增长的态势。

坚持国际化体育营销 三年登陆资

要不是余方文自己透露，外界可能很多人都不知道，美博已经进入IPO辅导期一年了，他还说：“我们的目标是三年内登陆国内资本市场。”其实，从上文所提到关于美博的产品、技术、渠道、出口等等多个方面的举措和布局就已经可以看出，以IPO登陆资本市场也仅仅是美博实现可持续发展的一个关键节点。

从以体育营销为主要抓手的品牌形象建设就已经折射出了美博的未来。余方文还表示，美博将坚定不移地推进国际化的体育营销之路，每年将销售额的1%作为品牌营销的投入费用。站在其既有的发展视角看，这种费用投入只会越来越大。

美博对国际化体育营销的切入是由来已久，激情拼搏、活力四射的体育要素契合了“为美而搏”的品牌内涵。2017年美博赞助国际篮联成为了新西兰国家男篮赞助商；去年11月份，美博牵手深圳中塞女排，征战中国女排超级联赛；今年美博成为国际篮联国际团结杯的官方赞助商，同时也成为了塞尔维亚国家男篮的赞助商，当塞尔维亚男篮在前不久的世界杯上荣获亚军的时候，美博的品牌形象熠熠生辉。

多年以后，笔者不知道余方文在回想起美博筚路蓝缕的过程、及2023年10月21日这一天的盛景，他如何去定义；但有一点是可以肯定，一如过往发展的每一时刻，美博向美好出发，更会一路生花。