这个品牌为什么说3699元的空调一单不成交也没关系?

你对新锐品牌价格有预期吗?低端低价已经不是新锐品牌的标签。前不久，笔者了解到作为空调行业新锐的夏菱，推出高端变频产品，35空调一级能效无风感产品售价3699元。

对比行业均价，奥维云网统计数据显示7月空调变频挂机行业均价2601元。夏菱此番定价远超行业均价水平。无论是品牌拉力还是用户群体的接受程度，新锐品牌为何会有如此定价手段，支撑这一价格的基础又是什么呢?

空调市场均价走高，企业推高卖新已经不是稀罕事了，这已经是行业和品牌谋求利润、追求可持续发展的主要手段。新锐品牌也在这样的趋势下，不断升级产品、提升价格水平。夏菱

空调董事长花军宏对此解释了三点，一是这一价格对夏菱空调树立品牌形象和产品品质有标志性意义；二是不做低质低价产品，较高的价格水平保证经销商利润空间；三是，夏菱要保持长期发展，就必须要走品质路线。

夏菱进入空调行业时间并不长，2020年9月召开供应商大会，夏菱正式进入空调产业，注册地上海，工厂选址河北邯郸，建厂之初就专注于变频空调的生产。2022年1-8月夏菱空调出货7万台，花军宏对此还是略有遗憾：“今年4-5月由于疫情防控，我们停产了两个月，产能受到影响，旺季阶段货源不足，否则出货规模能达到10万台。”

今年夏季的持续高温燃爆了旺季的空调市场，渠道库存基本厘清，为新年度开盘疏通通路。花军宏表示：“我们目前自主品牌在河南河北销售比较好，9月已经陆陆续续开盘，渠道客户反应还不错，上一年度结束，他们都没有库存了。

渠道客户对夏菱品牌逐渐认可，强化了花军宏做品牌和品质的信心。据悉，夏菱正在筹备新的生产基地，与现有生产基地组成夏菱智家电器产业园。目前新基地生产设备、产线等正在紧锣密鼓地装配中，并引进了行业主流品牌研发和技术人员，预计10月投产，主要生产变频柜机、变频多联机，产能是之前的两倍。

花军宏表示：“新生产基地全部做变频机， 圆柜机计划11月上市。同时10月将启动制热季产品的宣传推广，主推全直流变频制热王。”

无论是布局新基地还是新一季产品的推出，花军宏都坚持一个目标：“两到三年还是想把品质做好，把产能做足，让客户赚钱。客户为什么对夏菱忠诚，一是品质好，二是有利润。品质差了，东西再便宜都没用。我们做变频也有两年多了，长时间的磨合，让大家认可我们的产品。”

因此在产品结构和价格水平上，夏菱以一款3699元的1.5匹全直流变频一级能效产品投放渠道，变频主销机型价格也在2500元左右。在新锐品牌阵营中，夏菱空调这个价格水平不禁让人咋舌。花军宏说道：“三年来，我们这个价格水平是付出代价换来的。最初我们在品质的基础上让渡利润空间，以较低的价格铺向渠道，让客户去感受我们的产品，一步步换来大家的认可，这才能慢慢提高价格，这样一来经销商利润也更高。”

花军宏如此考虑：“3699元的产品一单也不成交也没关系，但是我要让大家知道夏菱专注于变频空调，有好产品，要树立夏菱在渠道和终端的形象，主销机型利润空间大，经销商赚钱了才会继续做我们品牌。”

针对代工业务，花军宏对于品质的底线也依然保持。“O单我们也要做良心产品，选有品牌价值的客户去合作，比如这松那松不做，整体品质还是要保障。”

据悉，接下来夏菱还将补充进入新的产品品类，比如生活电器，以美的集团邯郸工业园为代表，邯郸制造业资源丰富，这是夏菱布局生活电器的重要原因之一。

另外，夏菱还在上海成立夏菱电器上海有限公司全球营销中心，10月起正式办公，发力出口业务，目前伊拉克、津巴布韦方面正在洽谈业务，11月还将参加广交会。

在存量竞争阶段，品牌生存发展压力重重，从夏菱空调身上得以窥见，新锐品牌正在努力突破低价的困境，以高质量产品树立品牌形象，以好品质和高利润虏获渠道信心。在低迷的市场行情下，徘徊在盈亏一线并不能支撑企业可持续发展，新锐品牌正在谋求适度规模的利润最大化的生存发展通道。