空调旺季:冰火两重天

今年的空调旺季有点“分裂”：安徽江苏四川的经销商忙到飞起，部分空调型号断货。而辽宁、福建等地的经销商在雨里发愁。

史上最难的618过去后，被厂商寄予厚望的空调旺季，没想到迎来了“冰火两重天”的局面。

 晚上8点还在提货  忙到半夜

 “又是一天干不完的工单，继续送货，今晚不到半夜，是睡不成觉了。” 6月16日，皖南城市的刘老板在下午6点发了一条朋友圈。

最近一个月，安徽江苏等地高温天气，空调旺季爆发，皖南经销商刘老板的朋友圈，都是这个节奏。

每天早上5点半，刘老板到店，拍摄一段仓库空调的短视频，在抖音和视频号同步发布，然后就开始了忙碌的一天。

上午9点40，他已经在做第三台空调的送货安装。中午“暴风吸入”午饭后，又开始安排送货。下午1点半，开车送货的路上，他又困又累，但只能硬扛——“我的眼睛皮一直在打架。”

由于他的很多用户，都是通过视频号和抖音找到他，所以他有时晚上8点多，还要上高速送货。等到一天的最后一单结束，经常已经是10点以后。

对于刘老板来说，今年旺季又“爆”了。“年年这个时候都忙，只不过今年忙迟一点，热迟了一点，每年6月，7月最忙的季节。”在这个比996更忙的旺季，有时候因为暴雨无法送货，刘老板反而感叹“可以偷闲休息休息了。”

下了一个月的雨  销量下滑很大

和长江中下游一带等地经销商反馈的截然不同，来自辽宁的一位经销商方老板表示，天天下雨，对他来说，旺季还没有到来。

对于其他区域经销商担心空调缺货的心情，方老板表示：是吗?我们一点儿不担心，我仓库里满满的，有啥货卖啥货吧。

对于这位经销商而言，旺季成了“雨季”，可以说是雪上加霜。本来今年年初，销售情况还行，结果3月受当地疫情影响，导致销售停摆。虽然4月中旬当地解封，但当时物流仍然没有完全恢复。“当时很多货站送货时间还限制，我们九点去送货，都发不了，早上一早就得去排队，能开出单子就能发，不能开出单子就发不了，而且底下送货送不了，不让送，到那儿，还得客户接，客户也不爱接。”

到了五一，销量一般，如今好不容易盼到了旺季，结果“天公不作美”，连日多雨。不仅空调卖不动，由于天气始终没有热起来，连带着冰箱、冷柜等其他品类，卖得也“不是很好”。

好货不等人  利润薄了很多

除了忙，皖南刘老板朋友圈的另一个关键字就是“缺货”。

“所有空调库存紧张”

“空调加急到货，有需要的速度秒了”

“好货不等人，部分品牌型号断货了。”

6月下旬的时候，笔者连线刘老板，他当时还说：“今年因为热得晚了一点，5月略微差一点，但出货也不少，仓库的货也不多了。”随着旺季爆发，到了7月初，刘老板就忙里抽空补货，晚上将近8点还在厂家物流园区提货。

和往年旺季一样忙，出货一样多，但在旺季补货的刘老板也表示，这一批提的货，利润薄了很多。

从去年一直到今年年初，原材料价格一路飙升，空调价格水涨船高，而刘老板之前屯的货，也因此增值不少。“我家囤货屯的多。我每年都会囤货，家里的仓库都囤满了。近两年来，我拿的空调全部是在升值。”

然而如今在旺季进货，刘老板表示涨的有点害怕。“今年价格一涨再涨，搞的我们都接受不了。涨的太狠了，至少30%左右。最近我们卖的废旧家电，价格越来越高，我感觉还会涨。但就怕后期跌价。”

 辽宁的方老板也表示，今年的利润不理想。此前物流不通畅时，他就谈到“货运费呼呼涨。成本升高，挤压利润，还不敢给客户涨价。今年底下客户也不好啊。”

当然，对于方老板来说，利润下滑还是其次，雨过天晴才是他更关心的事。只有高温，才能刺激刚需爆发。如果错过一整个旺季，今年的日子将会很难。(LEO)