聚势破局 双鹿上菱开启新模式打响2021新品开盘攻势

2021年3月21日-25日，AWE家电博览会星光熠熠，双鹿和上菱品牌冰箱、冷柜、空调、洗衣机等新品惊艳亮相。

期间，双鹿和上菱分别在上海松江召开“聚势共赢决胜终端”、“融合破局”新模式启动暨新产品上市开盘会议，来自全国接近400多位经销商参与了开盘会议。

在开盘会议上，双鹿电器“官宣”了 “关爱美好智家”新的品牌形象定位，双鹿和上菱重点发布了“原石之美，原鲜之道”"自由极鲜 温湿精控"系列冰箱，启动了渠道新配送模式，还同时“剧透”了江苏新沂高端智能家电项目。

多维布局之下，上海双鹿上菱企业集团高端智能品质家电的新局面也徐徐展开。

为什么以角逐高端，作为破局之道?上海双鹿上菱企业集团上菱营销总监王德泽，双鹿营销总监何助根结合当前的市场环境，揭晓了背后的深意。

首先，内需大环境正在稳步恢复，国家统计局数据显示，我国2020年四季度GDP走势回归正轨，同比增长6.5%；微观到家电行业，消费升级的趋势也很明显，尤其是后疫情时代，健康品质家电迎来机遇。2020年1-12月，家电线下市场中高端产品零售额占比有所上升。线下市场在结构升级的驱动下，连年保持价格小幅增长趋势；还有一个重要的原因，就是在原材料价格暴涨的当前，低端产品优势散失，中高端产品优势明显。

结合渠道整体形势看，角逐高端成为了家电企业破局未来的关键。而角逐高端的根本承载就是产品。上海双鹿上菱企业集团市场部负责人杨健介绍，为了实现产品升级，双鹿电器投入巨资引进韩国顶尖的研发团队，着力开发高端智能高附加值差异化的产品。

其中，冰箱产品围绕智能、健康大方向进一步优化，主销型号15款冰箱，实现能效升级，除菌普及，内饰升级，功能升级，智能普及。以全新的P830系列冰箱新品为例，改系列逐步上市超过6款，均采用超薄大容积设计，搭载大屏智能，全系列双变频1级能效，是行业首款P830平台600L+冰箱，超薄箱体自由嵌入，控氧保鲜长达15天，还搭载TFS净味除菌系统。

此外，10款冷柜，集中型号集中区域上量，匹配风冷，健康除菌配置，同时内饰升级，智能升级，空调也进一步丰富产品线。

与产品升级相对应的，是智能制造的升级。据杨健透露，双鹿上菱企业集团在2020年疫情期间，敢于突破，坚决看多国内市场，于2020年7月正式启动江苏新沂高端智能家电项目，2021年5月份开始，全新研发的新型智能化产品将陆续投产下线。届时，双鹿上菱三大上生产基地，江苏宿迁、江苏新沂和海外孟加拉国冰箱冷柜年生产能力500万台，其中江苏新沂高端智能冰箱基地致力于智能高端冰箱、冷柜等家电产品研发、生产和销售，建成后年产高端智能冰箱200万台，最终打造成国内领先、世界一流的高端智能家电产业基地。

在渠道布局上，会议强调了线下的战略地位，线下渠道分销是品牌根本，是高附加值产品主渠道、主战场，必须“稳住”。在守住线下的同时，双鹿也将进一步推动两线融合。做好产品区分和市场定位，渠道产品细化：批发渠道产品、电商专卖店产品、工程渠道产品。如遇大节点促销，线上线下同步，共同推进，以此释放更大的潜能。

在新零售探路上，双鹿和上菱正式启动“新配送模式”，即总部派单，资金、仓储、物流、售后，都有总部平台整合物流资源，提供系统解决方案，零售商聚焦推广动销，专心卖货。

渠道下沉，加码核心终端建设，2021年，双鹿和上菱将重点扶持30万以上的核心市县级终端2000家，核心乡镇目标5000家，着力加快新品布局。

每年三月空调行业的开盘潮，都是家电行业的一道亮丽的风景线，也是全年销售前景的关键“战役”。此次开盘，会议现场氛围热烈，客户积极参与新品上市品鉴，印证了双鹿上菱集团新年度渠道策略得到了客户的高度认可与支持，预示了集团2021逆势亮剑，首战告捷。(寻尘)