结合套系化 坚持健康赛道金帝集成灶进击2021

  原创   2021-3-3   艾肯家电网/寻尘

“以用户为中心,聚焦厨房电器,回归厨房需求的初心,直击用户价值的本质。”3月1日上午,金帝智能厨电董事长赵继宏一再重申了金帝集成灶的用户初心,并将此作为长远的增长逻辑。

那么,对于集成灶企业而言,用户需求的本质是什么?

金帝智能厨电营销副总经理高海峰认为,在用户场景化一站式需求崛起的今天,健康饮食成为用户需求的本质。基于此,金帝2021品牌战略全新升级为:结合套系化,坚持健康赛道。“1个厨房,2台金帝,就是干净”的slogan,也在本次大会正式提出。

金帝智能厨电董事长赵继宏

坚持高端定位  以价值营销推动结构优化

据奥维云网总数据显示,2020年我国集成灶市场整体零售额为182.2亿元,同比上涨13.9%。比起前几年的高速增长,2020年集成灶行业受疫情影响严重,增速明显放缓。

然而,在这样的严峻态势下,金帝集成灶依旧以超20%的高速增长领跑行业,荣获“2020年度嵊州厨具行业发展突出贡献奖”。

金帝智能厨电总经理张正东

2021年,随着我国疫情得到了有效控制,经济复苏势头明显、消费信心指数提升,集成灶也迎来了开门红:2021年1月 集成灶零售额同比大幅提升212%,零售量同比增长165%。

金帝智能厨电营销副总经理高海峰

规模递增的同时,集成灶行业的市场竞争也在不断加剧、销售已经转向存量市场、增长方式变为此消彼长的掠夺式增长。

值得一提的是,集成灶行业结构优化的趋势愈加明朗。2020年,集成灶销量在厨电各品类中占比为4.2%,而销售额的占比却达到了31.6%。其中,蒸烤一体集成灶在2020年实现量价齐增,步入整体结构升级红利期。

基于对这一态势的洞悉,高海峰表示,2021年金帝将继续坚持高端定位:价值营销。以产品创新抵抗价格战,提供一站式厨房解决方案,以精湛科技,专注高端的品牌核心价值观为轴心,对接消费者痛点。

坚持健康赛道以产品创新满足场景化一站式需求

新品的发布,是金帝集成灶用户基因的深刻体现。

公开数据显示:我国智慧家庭市场规模正在以每年20%—30%的速度增长,过年期间洗菜机、净水器、洗碗机、消毒柜等健康厨电搜索量猛增至200%。可见,随着现代消费的升级,市场加速年轻化,对产品的智能化以及品质的要求,也在逐渐拔高。

同时,如今的厨房生活,尚有各种痛点亟待解决,比如厨房面积小,收纳位置少,厨房电器多,功能分布繁杂,烹饪前后过程费时费力,烹饪效率低下,厨房动线复杂,烹饪过程忙乱无序,等等。

综合来看,当前厨房消费愈加呈现场景化、一站式产品消费趋势,这正源自用户面向厨房烹饪场景的系统性需求。

为此,今年金帝集成灶推出一站式配套产品布局,以两大产品阵营:集成烹饪中心、集成清洁中心,实现“1个厨房两台金帝,就是干净”。

高海峰还提出了“吸净油烟、滤净水质、洗净果蔬、餐具净菌、清净空间”的金帝5净集成厨房,通过集成灶与集成水槽的关联组合,金帝已形成一套基于厨房烹饪+洗涤的全厨房场景解决方案。

其中,集成烹饪中心中,金帝蒸箱家族系列进一步扩容,推出——双腔系列,包含六款新品,其蒸箱完成了从单核到双核的进化。其中,双蒸一烤集成灶A900ZK2,其搭载双蒸箱,可实现两种食材,两种火候,告别多菜同蒸却无法分别控温的窘境,“等于两个大厨同时为你下厨”。蒸烤的结合,对于喜欢聚餐的年轻用户,以及烹饪达人来说,更将得心应手。

双腔蒸烤消集成灶X900KX2,它等于吸油烟机+保温柜+燃气灶+蒸箱+烤箱+消毒柜+储物柜,实现了空间的极致利用。

集成清洁中心方面,金帝全新推出S900K1集成洗碗机,一体大单槽,一次能洗2口锅,上下双重喷淋,热风强制烘干,还可70摄氏度高温水洗。

此外,面对当前渠道碎片化的现状,金帝也实现了多元化产品布局,分别针对专卖店、电商、京东线下、工程、创新、万镇通等不同渠道提供不同产品。

坚持以专卖店为核心以多元布局释放渠道新动能

近年来渠道变革加速推进,传统电商、社交电商、线下KA、建材家装、工程精装、代理经销、专营专卖、小区直销等销售通路多点开花,渠道通路的构成更为复杂化。

对此,金帝集成灶将在2021年构建1+N,以专卖店为核心的多渠道布局。

“线下是跟用户更近的渠道,服务、安装、物流,以及一对一的体验,都需要看得见摸得着的场景和产品。不管渠道怎么创新,线下必须存在。”金帝智能厨电董事长赵继宏如此强调。

强化线下的同时,2021年,金帝还将大力加码线上。一方面,金帝将搭建好电商平台,助力终端销售。在高海峰看来,“电商平台=品牌阵地=流量分发平台=口碑平台。”另一方面,金帝目前也在加大对高流量、年轻化的自媒体社交平台的投入。“当然,所有的引流都是为线下的专卖店服务。”

B端与工程项目的开拓,将成为金帝新的渠道动能。2021年金帝将拥抱精装修,提供工程服务意识,做好服务对接。目前,金帝已与碧桂园达成战略合作,正因此,本次会议在海口的碧桂园金沙滩酒店举办。

“站在2020年的肩膀上,2021年我们要守正笃实、眺望更高的目标。”在大会的总结陈词中,金帝智能厨电总经理张正东先生这样说道。

作为老板电器旗下的高端集成厨电品牌,金帝无论是品牌战略,抑或产品迭代扩容、渠道布局上,均与用户体验,消费习惯紧密结合。而这,也将成为驱动金帝进击2021的底层逻辑。(寻尘)


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