华帝：渠道前瞻性布局成效卓著

今年双11期间，华帝可谓大放异彩。

据公开数据显示，双十一当天，华帝股份的京东自营销售额破亿元、一举拿下这个头部平台电商里增长率第一的成绩。与此同时，华帝股份更是实现了抖音直播厨电行业大满贯的成绩，夺取了包括品牌销售额、店铺销售额、单品销售额等多个单项冠军。

线上抢占高地 全链路布局形成

对华帝而言，在强手如林的平台电商里脱颖而出固非易事，但抖音直播中赢得大满贯，则更有着非比寻常的意义：

根据第三方平台统计数据显示，今年双11期间，抖音电商整体GMV同比2020年增长224%，而同期的天猫同比增幅仅有8.45%。即便抛开各自体量不谈，天猫与自身相比，增长率也呈现大幅回落的势头(2020年双11销售额增幅为86%)。

与抖音同类型的快手11月15日公布的数据显示，今年116期间 (10月20-11月11日)，快手电商商家开播数量同比增长52%，超过4000个品牌首次参与，品牌商家开播数量同比增长391%，品牌商品GMV同比增长433%。

耐人寻味的数据还不仅是这些。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从2018年-2020年分别为：1.6%、4.3%、8.6%，增速依次为：492.59%、168.74%、100%。预计2021年渗透率达10.15%，突破两位数，增长达18.02%，且未来几年仍将高速增长。

很显然，线上渠道的拐点已经到来。以抖音、快手为代表的直播电商正在以迅速崛起的态势，对整个线上渠道进行解构。“华帝此番双11大出风头，意义不仅是夺得几项第一。更重要的意义在于，在未来有可能成为渠道制高点的领域，华帝的前瞻性思维将给自身创造出更广阔的成长空间”，一位业内人士评价道。

实际上，不光是在抖音上大加砝码，早在2020年，华帝就已开始与另一内容电商巨头快手开始了深度融合。其合作的内容也决非简单的直播带货，而是从产品革新、内容输出、营销价值等多维度与年轻用户“玩在一起”。

目前，华帝的线上布局已经全面展开。在公域流量平台组建销售达人矩阵，入驻短视频平台，开设自营店铺，打通内容直播和产品销售之间的转化链条；联手著名装修设计师、著名央视家装主持人王小骞、流量艺人、抖音顶流等，通过微信、抖音、京东、天猫、苏宁等多个直播平台，积极推进直播带货。对华帝而言，全场景的、全链路的线上生态平台已经搭建完成。

线下纵深挺进 挖掘市场潜力

同时更为难能可贵的是，这种前瞻性的思路不仅体现在线上的布局。过去的几年，线下渠道的布局和开拓，也体现出华帝极强的前瞻思维和高效的落地执行。

见诸于公开资料的数据记录了华帝在渠道领域的深刻变化。

根据华帝2015年年报，华帝2015年KA渠道进店率相对下降为61.45%。但标准专卖店新增576间、乡镇专柜店832间、橱柜经销店60家，并走入社区开辟社区渠道，增加社区网点384家。需知道，在当时诸多品牌还在贪恋仍有增量的一二级市场时，华帝已经扎实地将渠道下沉落到了实处。同时，在工程配套渠道上的迅速开拓，也为华帝挣得先机。

到2020年零售端的变革全面深化。加快搭建总部数字化运营平台，通过总部权力下放，使大区、省区更灵活应对市场。同时，革新政策设计逻辑，利用通路政策及产品政策牵引实现全国零售目标的达成；借助京东专卖店、苏宁零售云等新零售渠道的终端网点，加速在三四线城市的渗透，推动渠道下沉发展；新兴渠道方面，多线布局家装产业链，整合前装渠道、异业渠道等一切有流量的平台。并已与金螳螂、尚品宅配等11家行业前列的客户建立销售联系。

今年上半年，华帝通过三级市场家电直营商的力量，以及线上线下双线融合的优势辐射和打通五六级市场，发力触角开始遍及家装渠道、家装公司、燃气公司、互联网家装、积分换购等新兴渠道。

这一组来自华帝2021年上半年业绩报告中的数据，是华帝渠道建设成果最为直接的说明：

由图可以看到，从增幅来看，在全面飘红的基础上，新零售的增幅最为抢眼，其次为海外渠道增长和线上渠道增长。从各自业绩占比上来看，没有哪一种类型占据绝对主导地位的比例结构，这尽管不能说绝对健康，但足以让华帝免于“渠道结构过于单一”的风险提示。

一位操盘过多个厨电品牌的业内人士告诉笔者，“现在再谈渠道模式，早已过时。”，“哪里有消费者，哪里就有机会，企业的触点就应延伸到哪里”。

“从这个意义上来看，华帝的渠道前瞻性布局并非是去赌、去猜，而是真正对消费者的流向保持敏锐的洞察”，该人士说道，“这样的深入研究，不仅是让华帝的渠道建设有了方向，更为华帝的产品研发乃至营销推广都提供了充足的源动力”。“华帝近年来的进步，离不开这一点”，该人士强调。