奇帅洗衣机如何逆势持续增长

“尽管整体市场环境不理想，但是我们今年还是增长的”,只是，奇帅集团营销总经理李雪东的压力并没有因此而得到丝毫缓解。一如绝大多数家电品类，洗衣机行业在近年来同样步入了一个存量化周期，数字化终端对商业形态形成的解构效应、国补政策带来的需求资源虹吸趋势、用户群体的分化等等都在给类似于奇帅这样的企业的市场突破增加难度。

对于如今的产业现状，李雪东及其营销团队早有预期，就在前不久，奇帅启动了“千里铸剑之铸锋行动”终端出样专享活动。也正如李雪东所言：“要想销量有，出样必须有；要想利润有，形象必须有。”而这也仅仅是整个奇帅在市场逆境下寻求再增长的应对举措之一。

三线发力推动产销规模攀升

整个家电及消费电子领域近几年以来最大的一个风口就是全球化，而出口恰恰就是今年奇帅集团能够实现同比增长的重要路径。与国内市场的存量化不同，海外仍然存在着大量的空白区域和丰富的增量红利，奇帅在国际化拓展方面发力虽然相对晚了一些，但凭借着其强大的制造体系和能力，2025年在出口端画下了一条美妙的增长曲线，仅上半年就完成了去年全年的出口量。

在低价电商终结的今天，当下京东、淘宝都被打上传统电商标签的当下，视频直播带货还在向AI进化，商业模式不断蝶变驱动每一个品牌方去拥抱新型的零售形态；奇帅亦是如此，从不打价格战，而是很早就已经布局线上电商的转型和升级，通过深挖消费者的个性需求来开发差异化的产品拉动线上销售，从而实现不仅有量还有利润的良性发展模式。

而最令人惊喜的还是奇帅自有品牌线下体系的增长。从一个简单的现象就可以看出这家洗衣机专业化制造企业在国内市场的渠道基础，奇帅在今年年中举行的年度营销峰会上所参加的商家人数达到了1200人左右。除了耳熟能详的大型家电集团之外，能够每个年度都举行如此宏大的开盘会议的企业，在整个行业内也是凤毛麟角。

放眼长远发展，今年的逆势增长从某种程度上而言也是一种压力，李雪东透露：“哪怕市场环境再差，我们每年定的任务都要增长，这是最低标准。”因此，摆在李雪东和奇帅面前的一个现实课题是如何去实现可持续的高质量增长。

铸锋行动拉开大幕

这是一个浅显的道理，当一家企业的终端零售网点越多的时候，与消费用户的触点也就越多，零售上量的机会也就越丰富。奇帅此次启动的铸锋行动就是要围绕着全国的终端门店建设而展开，不仅仅是要增加产品出样点，更是要把每个终端的形象和质量实现全面提升。

据李雪东透露，此次铸锋行动奇帅将通过自身资源的投入，鼓励、驱动并帮扶全国的代理商依循各个区域的市场特点，全面推动终端门店形象提升，“要把我们的产品尽快进入每一个终端，强化用户在终端的场景体验和服务，这种方式的可以助力我们的客户，从单一的价格竞争升级到综合竞争的良性发展通道。”

之于奇帅而言，这是一项浩大的终端建设工程，一方面，奇帅自身的代理商数量还在增加，终端的规模藉此逐步得到了提升；另外一个方面，每个终端都需要实体机出样，基于对合作商家的利益保障，奇帅为此需要投入更大的资源。

对此，李雪东表示，在行业越艰难的时候，越是需要厂家以积极主动的行动去激活市场需求，更要去帮助代理商、终端经销商运作市场。但所有的举措都有一个前提，那就是产品矩阵的迭代和竞争力打造，而这一点恰恰是奇帅在同类品牌群体中的优势所在。

新品开发同步结构升级

新近两年以来，甚嚣尘上的价格战在行业内发酵出新一轮的洗牌运动，大量的杂小洗衣机工厂逐步退出了市场，奇帅之所以能够穿越刺刀见红的价格战烽火，根本在于其一直以来对产品体系的提升，李雪东也提到，铸锋行动的本质就是要进一步做好产品。事实上，产业环境的愈加清朗也有利于奇帅更长远的发展。

笔者了解到，今年奇帅在包括全自动、双筒等产品在内新开的模具就有七套，这也意味着其构建了七个全新的产品平台；在此基础上，通过不同颜色、材质的顶盖或面板搭配，奇帅的系列化新品能够覆盖全场景、全用户群体。值得一提的是，奇帅几乎每个年度都在持续推动自身的产品不断迭代。

进一步扩大对新产品的投入还仅仅是奇帅的变化之一。众所周知，不仅仅是洗衣机行业，整个家电领域都已经显现出结构化升级的消费趋势，奇帅还将通过全自动洗衣机的产销占比提升，全面满足用户需求。

李雪东告诉笔者，国内洗衣机市场以性价比为传统方式的营销举措已经难以在愈加复杂的产业环境中实现有效突破；所以，铸锋行动就是要将契合市场诉求的全新产品尽快实现与用户的连接，跨越内卷而带动研产供销整个链路淬炼出综合竞争优势。

市场不乐观但对自身发展乐观

如果以市场的全局来研判企业产销规模的走向，那么乐观的因素显得异常稀缺，近几年大量杂小洗衣机工厂的退出，从社会化资本的维度折射出洗衣机行业的局面。李雪东对此谈到：“我对明年、乃至未来几年的市场都不看好，都不乐观，也没没有信心；但是，我对我们的企业和团队却很看好，很乐观，也很有信心！”

二十多年以来能够穿越不同的产业周期，已经验证了奇帅的综合能力。作为全国范围内为数不多的专业化洗衣机制造工厂，奇帅将“专一、专注、专业”的“三专”精神演绎得淋漓尽致，正是坚守赢得了国内渠道客商的信赖。李雪东及其营销团队的使命，是要将这种信赖，从客户端延伸到用户端，这也是铸锋行动的价值和意义所在。

奇帅长期以来坚持不懈地对产品、服务等每个方面的投入，给营销团队的客户拓展提供了赋能；当然，这也是一种压力。所以，每个月李雪东都在殆尽竭虑地考虑营销政策该怎么规划调整，从月初的焦虑不安到月底总是能够如期完成目标，更让他坚定了对自身企业的乐观预期。

乐观的预期和现实的压力并不相悖，再夕阳的产业中都拥有朝阳式的企业。从新产品重点投入到国际化出海，从提升线上销售到全面拓展终端出样，在与企业经营相关的每个维度，奇帅都展现出了积极的变化，也恰恰是这些变化，勾勒出了奇帅乐观的未来。