手握小米飞利浦两大资源，德尔玛依然躲不过行业洗牌?

近日，以代工小米、运营飞利浦品牌而闻名的德尔玛因一则业务调整消息受到行业关注。此前有传闻称其“解散苏州团队、涉及近百名员工”，引发诸多讨论。公司方面随后回应称，所谓“解散苏州公司”并不属实，但确认了基于当前市场环境变化与公司经营发展需要，正在对苏州地区的部分业务进行优化调整，目的是集中资源、聚焦核心能力，以支持公司的长期战略布局。

德尔玛于2023年上市，凭借“小米生态链企业”与“飞利浦品牌运营商”的双重身份备受关注。然而，这家手握两大外部资源的企业，却在清洁电器这一核心赛道上遭遇挑战。据了解，其苏州团队主要负责吸尘器、洗地机等清洁电器的研发，此次调整背后，反映出该板块业务面临的盈利压力。

德尔玛的困境并非个例，而是行业集中度提升的必然结果。奥维云网数据显示，2024年中国清洁电器行业销售额423亿元，预计2025年清洁电器整体销售额同比增长9.3%。看似保持稳定增长，但市场结构已发生质变，行业早已从“跑马圈地”的增量竞争转向“精耕细作”的存量博弈，头部企业凭借技术积累持续收割份额，中小玩家生存空间不断被挤压。德尔玛的财报数据尤为直观：2025年前三季度净利润同比下滑14.66%，第三季度降幅更是扩大至44.34%，其核心的家居环境类产品毛利率同比下降5.51%，而清洁电器正是该板块的重中之重。​

赛道内卷加剧，技术壁垒成为突围关键，这是德尔玛折戟的核心原因。清洁电器行业已进入“技术定义产品”的时代，从最初的“代替双手”到如今的“AI智能交互”，技术迭代速度持续加快。头部企业石头科技2025前三季度研发投入合计10.28亿元，同比增长60.56%，其推出的G30 Space探索版搭载五轴折叠仿生机械臂与RRMind GPT大模型，实现自主移开障碍物等人性化功能；科沃斯2025前三季度研发费用达7.1亿元，同比增长8.3%，占营收比重保持在5.5%以上，重点攻关AI视觉导航与模块化清洁系统。反观德尔玛，2025年前三季度研发投入虽然达到了1.4亿元，也推出链式除菌等功能，但在导航算法、核心传感器等关键技术上缺乏突破，产品差异化不足，难以在价格战中立足。​

战略布局失衡进一步放大了德尔玛的经营风险。苏州作为清洁电器产业高地，聚集了科沃斯、追觅等头部企业，形成了完整的产业链生态与人才储备。德尔玛2022年在此设立研发中心，本想借力当地资源，但总部位于佛山的地理劣势，使其难以深度融入产业集群，反而面临人才争夺与供应链协同的双重挑战。更关键的是，德尔玛长期依赖代工模式，自有品牌建设滞后，2025年上半年其自有品牌家居环境业务仅增长3.30%，远低于飞利浦水健康业务13.67%的增速。过度依赖外部合作导致议价能力薄弱，在原材料涨价与渠道费用高企的双重挤压下，盈利空间持续收窄。​

德尔玛的调整虽属被动“止血”，但其战略转向仍为行业提供了宝贵启示。面对困境，德尔玛选择收缩清洁电器非核心业务，将研发资源向总部集中，并聚焦水健康与智能清洁两大核心赛道，同时加速拓展东南亚等新兴市场。这一“聚焦核心+全球化”的策略，契合行业发展趋势。​

对于清洁电器行业而言，德尔玛事件标志着“野蛮生长”时代的终结，行业将进入“精耕细作”的高质量发展阶段。企业要实现可持续发展，需构建“技术研发+品牌运营+全球化布局”的三维能力：技术上需聚焦核心领域建立研发闭环，避免同质化竞争；品牌上要摆脱代工依赖，通过精准定位打造差异化认知；全球化布局则需兼顾成熟市场的高端化与新兴市场的本土化，构建多元增长极。​

清洁电器行业仍处于快速发展的机遇期，以旧换新政策加码与AI技术落地为行业注入新动能。德尔玛的“断臂求生”警示从业者，在存量博弈时代，唯有放弃短期规模冲动，深耕核心能力，才能在行业洗牌中站稳脚跟。对于更多企业而言，如何将技术优势转化为品牌优势，将本土经验复制到全球市场，将是决定未来竞争力的关键所在。