三重重压下 中小企业核心任务变为“找活路”

“工作日是没有人的，要到周末才会好一点，但是相比以前人流差了很多。”常州京东某卖场内，一位冰箱柜台的促销员感叹。对于这样的景象，她已经习以为常。“明年如果国补延续，估计也不会爆发增长了，但是应该会比现在稍微好点，现在来的也只是咨询，大家都在观望。”

临近年底，国补政策是否延续，如果延续又会怎样调整成为行业焦点。从各方释放的信号来看，行业正迎来一场由政策引导的深度变革。补贴重心精准投向节能智能、健康、舒适产品，同时大幅向线下渠道与下沉市场倾斜。

这一调整对规模有限、资源薄弱的家电小企业而言，既是转型升级的“催化剂”，也是生存空间的“压力测试”。

政策转向带来的首要挑战是准入与资源壁垒的全面升级。“现在市场比较难，从我们开工建设到投产，市场风向就变了，准确来说是比去年更难了。”某新投产的空调企业负责人不由唏嘘。

大多数小品牌、小企业业务板块以代工、中低端自主品牌产品为主，根据新的政策导向，这类产品并不在补贴之列。

尤其头部品牌推出推出定位中低端、主打性价比的子品牌，其本质是一场由巨头发起的“降维打击”它正通过“母品牌技术背书+主品牌同等核心部件+规模化成本控制+全国性售后网络”的体系化优势，直接侵入到许多中小品牌赖以生存的中低端市场。在消费者面临“相近价格，更信大牌”的选择时，小品牌小企业的性价比与信任度优势被迅速瓦解，生存空间遭到严重挤压，并将加速行业的洗牌与市场集中度的提升。

“我们销售已经开始布局，但是并不理想，很多客户对市场还是观望，归根究底市场需求不足。”该负责人对未来市场预期并不乐观。

国补政策激发了消费潜力，但在一定程度上也提前透支了市场，新增购买意愿降低，消费者购买习惯倾向于补贴等优惠，购买决策会延长，而且家电作为大宗耐用消费品，消费者的决策会更加谨慎和保守，进一步加剧了观望情绪。

总结市场层面，2026 年国补政策的精准转向，虽为整个家电行业的绿色智能转型明晰了发展方向，却给以中低端代工、自主品牌为主的家电小企业带来多重生存压力：既因政策准入壁垒的抬高直接限制了其享受红利的资格，又要直面头部品牌子品牌发起的降维打击，原本赖以生存的中低端市场空间被大幅挤压；与此同时，国补对消费潜力的阶段性激发，既提前透支了部分市场需求，又催生了消费者依赖补贴的观望心态，双重因素叠加之下，小企业的市场拓展举步维艰，行业整体的洗牌进程也随之进一步加速。

与此同时，原材料市场的铜价持续冲高正成为家电中小企业的沉重负担 —— 伦敦金属交易所铜期货已冲破 11200美元/吨的历史新高，较2024年均价涨幅接近30%，且华泰证券预测2026年铜价有望进一步攀升至1.2万美元/吨。

对于本就以中低端代工和自主品牌为主、利润空间长期盈亏一线徘徊家电中小企业而言，铜作为空调、冰箱等主力产品的核心原材料，价格上涨就会直接吞噬企业利润。在本轮成本冲击中，中小企业因自身规模所限，一端无法通过长期协议锁定采购成本，另一端又难以将压力转移至销售终端。这种来自供应链的双重挤压，正持续加剧其经营压力。

面对重重重压，中小企业当前的核心任务已转变为“找活路”，从产品、营销、渠道、市场、价格等多个维度找到新的经营平衡点，最终找到目标市场和客户的生存空间和商业地位。

“虽然现阶段市场机遇不多，但是好在我们是新企业，是缺点又是优势，我们在规模投放上会更谨慎，产品规划上会向变频节能上倾斜，客户选择上也会更优质。”该负责人并没有设定规模化目标，转而更关注经营质量。

所以，中小企业的机会并是没有，只是在减少。相对于产业发展初期、扩张周期，生存与投机的空间会被大大压缩，将会面临一轮“生存的危机与发展转型的压力”并存，这或许是小品牌小企业转而摒弃粗放扩张的老路、聚焦经营质量深耕细分赛道的关键契机。