阜阳盈田李孝胜：转变思维以团队力量方能走得更远

安徽阜阳市盈田智能科技有限公司(以下简称：阜阳盈田)董事长李孝胜的办公桌上放着一个牌子，在桃木色办公桌椅的环境下，这张蓝底白字的牌子显得异常醒目，牌子上写着这样一句话：提出问题的时候请带上你的答案。而现在李孝胜需要答案的一个课题是：如何让阜阳盈田穿越空调行业的存量周期并获得可持续发展的蓬勃生机。

事实上，这不仅仅是阜阳盈田的个体困惑，整个行业的所有厂商都需要这个答案。但宏大的产业叙事终究是由鲜活的个体组成，2024冷年的艰难时刻刚刚已成过去式，过往所有的困顿并没有因为时间向前而消散；相反，随着2025冷年扑面而至，寻找下一个增长通道是阜阳盈田直面的现实课题。

“行业很艰难，但是我们依然一直在”

几乎每一次笔者在与李孝胜聊及行业和市场的时候，他都是用“很难”、“艰难”这样的朴实却能直接概述现状的词汇来形容阜阳盈田所处于的生存发展环境。如果说之前的“难”是因为多种突发因素而对产业趋势持有忧患意识的话，那么今年国内空调市场的确是如李孝胜所言“尤其的困难”。

一季度内销市场欣欣向荣的景象从5月份开始就被打破，惨烈的价格竞争是今年旺季阶段的主基调，哪怕是遇到持续高温和厂商主动下调价格，终端市场也没有释放出足够的需求。

“你不用去看其他的数据，看看房地产行业就知道我们空调企业的状况，”在李孝胜看来，之于中小企业而言，没有增量红利，就意味着是在存量周期中与大型企业进行抢夺更新换代的需求资源；更何况，从今年铜价的表现就可以折射出空调制造工厂所面的成本压力。

成本上升而价格下行勾勒出了空调厂商所处于的集体困顿，而且2024冷年无论是出货量还是零售量，整体内销市场出现了明显的下滑；在盘面萎缩的大势下，今年参与竞争的企业和品牌却在增加，李孝胜细数了一下近两年进入行业的新制造工厂，让人有一种行业还处于高速增长阶段的错觉。

“尽管行业很艰难，但是我们依然一直在，”李孝胜还透露，面向2025冷年更长远发展的未来，阜阳盈田已经做好了准备，并将通过商业模式变革、产品竞争力提升、内外销市场格局轮动等方式，构建可持续发展的路径。

“艰难时刻就需要改变思路”

李孝胜直言，空调产品如果没有技术变革的话，就不会有新一轮的增量空间，既然环境和趋势每个企业个体都难以抗拒，那么唯有调整自己去适应环境，迎合消费市场的变化。

当国内市场在今年持续下行的时候，海外成为了中国空调产业新的增长极，按照眼下的走势，2024年度的出口总规模将超越内销量，海外多个区域出现的供不应求的断货现象吸引了大量的空调企业扩大对出口端的投入。据李孝胜透露，阜阳盈田已经在布局出口市场。

当然，针对国内市场的发展，阜阳盈田同样不会弱化。李孝胜谈到，阜阳盈田国内市场渠道客户的库存量偏低，相较于整体市场超过6000万套的库存量而言，这有利于阜阳盈田在新冷年渠道资源和产品的流转。与此同时，国内市场的商业场景还正在全面分化，精准的算法推荐模式主导了用户流量在不同平台的转移。

对此，李孝胜表示：“既然我们按照传统的方法去做会很难，就需要我们自己去创新和变革。”也因此，对新型零售模式乃至商业模式的探索及实践，阜阳盈田也已经拥有了时间表。

制造企业的核心仍然在于产品本身，阜阳盈田在产业带品牌群体中的产品品质已经拥有良好的口碑，未来还将继续强化产品的品质基础，并进一步提升性价比；而且，面对市场对产品要求的越来越高，阜阳盈田还将持续扩展产品矩阵，新的产品阵容在不久之后进入行业视野。

“企业走得远就需要团队的力量”

如果梳理一下今年空调市场的品牌格局就可以发现，内销市场之所以让很多企业压力重重，根本原因就是供求矛盾在急剧激化。从内外销总规模的角度来看，2024年空调产业的产销量其实并没有出现大幅下滑，哪怕是步履维艰的国内市场，基本面也没有发生败坏式崩塌。

李孝胜在与笔者聊天的过程反复提及，企业应该调整自身的思路和意识，去适应新的市场环境。事实上，也只有对市场认知的转变，才有可能让企业孕生出新的变革方法。但是，这并不能只是个人行为，如今的市场环境难以呼唤出英雄式的营销人物，个体思维和能力在滔滔大势之前显得异常的卑弱。

也因此，李孝胜说：“我们企业能够走到今天，其实靠的就是大家的努力，个人无法抗得住，企业走得远就需要团队的力量。”他说这句话的时候，阜阳盈田营销总经理钟静明和OEM总监陈柯夫就坐在笔者旁边。

值得一提的是，阜阳盈田在国内市场的发展，除了自有品牌的渠道拓展在持续深化之外，OEM同样是其业务支撑之一。国内一些耳耳熟能详的品牌的空调产品，就是由阜阳盈田提供产品制造，这本身就是对其产品品质的一种认可。

在中国空调产业的发展史上，从来没有一家企业因为市场需求不振而退出行业，绝大部分时候，是企业自身在应对市场困局时缺乏定力而失去了研产供销资源的掌控。如果再看下阜阳盈田从2019年末进入空调领域到今天的发展过程还可以看到，这家企业所渡过和经历的危险时刻比外界了解的要更多，或许这正是其韧性和生命力所在。