迅达厨电：挖潜渠道纵深 再创市场新增长

企业经营，“增长”是永恒的主题。然而，近年来在存量市场的背景之下，各个企业都无可避免地承受着增长的考验。尤其是在阳与康的博弈后，新增需求减弱，增长的压力变得尤为严峻，品牌优胜劣汰的分化正在加速。

有着40年品牌积淀的迅达厨电，正发挥自身优势，将渠道的深度挖潜和高度优化作为工作重心之一并卓有成效，树立起了存量市场时代的新典型。

首先是渠道的纵深挖掘。迅达厨电充分发挥品牌的地缘优势，早在2022年就前瞻性地开展“深耕大湖南 直控全终端”零售变革；2023年高效落地“巔峰行动”，全面深化终端管控；今年，“巅峰行动” 再次升级为2.0版本，全方位发起“湖南绝对第一”的冲锋号，乡镇市场成为了迅达实现全渠道覆盖第一的“必争之地”。

很显然的是，与其它各个品牌所推动的渠道下沉不同，迅达厨电选择真正立足湖南，做透、做精、做强湖南市场。“直控全终端”、“一商一策”甚至是“一店一策”，意味着迅达在湖南市场已经将品牌意图渗透到市场的神经末梢，这种精细化程度以及对终端的掌控力度在整个厨电乃至家电行业都极为罕见。

“掌控”显然不是目的，提升渠道的运营质量才是迅达深层追求。换句话说，把迅达更多的优质产品和服务带给用户并让经销商在服务的过程中享受到企业发展的成果，这才是迅达精细化运营渠道的根本目的所在。

今年上半年，在“巅峰行动2.0”战略目标和“湖南绝对第一”冲锋号的指引之下，迅达连续召开了两场以乡镇市场为主题的选商峰会，再次掀起了新一轮渠道下沉的新热潮。

   湘潭县花石镇迅达专卖店，正是巅峰行动2.0战略实施过程中崛起的典型案例。通过迅达厨电精细化的帮扶政策，该专卖店在不足十万人口的乡镇实现了年销百万元的业绩。在此背后，是迅达开店全跟踪、新店成长训练营、动销活动策划、广告全覆盖、抖音陪跑等一系列帮扶政策的全面贯彻。品牌大力托举，经销商奋发向上，湘潭县花石镇迅达专卖店树立了厂商合作的新典型。

据迅达厨电的一份业绩战报显示，“巅峰行动”实施的第一年，湘潭区域乡镇专卖店增长了9家，年度任务完成率超过150%。这样的耀眼成绩，既是迅达和经销商携手进步的丰硕成果，也在迅达渠道建设体系中树立了标杆，不断将成功经验向全省推广，为夯实“湖南绝对第一”再度蓄力。

迅达厨电始终坚持产品是第一竞争力。作为湖南本土厨电领军品牌，迅达从灶具一枝独秀，到多件套、多品类、多元化产品矩阵发展，凭借着不同厨居需求下个性化、场景化的优秀解决方案，以天圆PRO套系、蒸烤分腔设计的集成灶530ZKS、星空系列一级静音燃气热水器等为代表的全场景产品阵容，为迅达经销商征战市场装配上了最强武器。

众所周知，始创于1984年的迅达，今年正迎来其创立40周年。40年来，“灶具选迅达”不仅成为三湘四水口口相传的响亮口号，也成为全国各地越来越多消费者的选择。如今在乡村振兴战略全面推进的大背景下，迅达纵深加强渠道建设，以乡镇渠道为战场，不仅避开了一二级市场的“资源消耗战”，更找到了发挥自身优势、聚焦潜力市场的发力点。

从细处着手、从实处推进，迅达厨电的渠道深度挖潜和精耕细作，在当前行业普遍面临增长压力的局面下，走出了一条务实又高效的增长之路。作为“巅峰行动2.0”工作的核心组成部分，乡镇市场布局的深入推进必定会为夯实迅达“湖南绝对第一”添砖加瓦，进而为迅达集团40周年献礼。