十年之前，哪怕是美博集团董事兼乐京品牌事业部总经理吴立智自己都没有想到，当时他无意间撒下的一粒种子，现在正在抽枝发芽，洋溢着盎然的春意，但乐京在空调行业内真正意义上的品牌化发展过程仅仅才五年左右的时间。

企业的发展就是这样，关键时刻一次迫不得已的转型，往往会带来意想不到的结果。如果美博是空调行业过去二十多年以来跑出来的一匹黑马，那么乐京便是国内市场一个不大不小的奇迹。

3月2日，乐京空调十周年庆暨2024全国经销商峰会在广东佛山隆重举行，400多人齐聚一堂意味着这是乐京空调有史以来规模最大的一次经销商峰会，不过根据此次会议透露的信息和乐京空调既有的发展规划，往后类似的盛会，一如其不断上升的产销量，规模只会越来越大。乐京苦心孤诣地用十年打下了一个基础，再往前看十年，将是一个全新的超越式发展阶段。

筚路蓝缕的十年缔造一个有史以来最好的乐京

但凡是只要一种模式、方法、路径难以得到维系和发展的时候，变化便会自然而来的降临，在乐京空调过去的发展史上，这种深度变化至少有三次，第一次就是乐京品牌被美博集团推向前台，即2019冷年开始的品牌切换。从某种程度上来说，此次切换是乐京品牌的一次新生。

美博集团董事长 余方文

乐京品牌真正进入行业视野的时候整个外部环境很恶劣，2019年国内空调市场爆发出来一波前所未有的价格战，头部品牌亲自下场以激进的价格手段冲刷着行业。好在当时乐京的客户群体并没有因此而受到影响。犹记得当时吴立智在接受笔者访问的时候就说：“这么多客户对我们不离不弃，风雨同舟，是乐京最大的财富。”

之后的两年是乐京在华南市场“野蛮式生长”的周期，实现了“从0到1”的突破，实现了“从1到N”的跨越，随着规模的增长，问题也随之而来。2021年，乐京开始了第二次深度变革，这一次变革集中在渠道。

之前乐京空调的代理商模式较为粗放，区域划分模糊，在进入市场初期为了快速突破，这种方法其实无可厚非，但是当企业规模发展到一定的程度，商家自身的经营体量提升到一定阶段，就需要更为规范、有序的体制来维护现有的商业流通体系，并激化渠道积极性。

2021年8月中旬，乐京举办了广东区域的代理商会议，此次会议的主题是“凝心聚力、二次创业”，吴立智把乐京后期的发展诉求非常直接地写进了主题之中，此后的发展验证此次变革的效果，此次会议可谓是乐京空调发展史上的“遵义会议”。

美博集团董事兼乐京品牌事业部总经理 吴立智

这一轮变革的主要内容就是主动转变增长方式、推动渠道裂变式发展，以乐京较为成熟的广东市场为例，乐京空调将推行区域划分，通过一系列严格的举措保护代理商利益，以良性的营销生态环境取代原有野蛮生长模式。

2023年3月6日是被乐京载入史册的关键日子，就是在这一天，位于安徽安庆宜秀区的乐京空调智能化制造基地正式投产，该基地规划总投资额22亿元，家用空调设计产能峰值可达300万套。

稳定向上的发展势头吸引了大量新客户的不断加盟，这也是乐京空调能够在2023年实现历史最好业绩的关键驱动力之一。不过，乐京空调现有的渠道客户华南地区的占比最高，这也表明，在广袤的全国市场，乐京面临着大量的空白区域，实现再次突破的关键是以怎样的方式方法推动客户面、市场覆盖面的扩大。

七大维度全面发力积淀超越式发展的动能

乐京空调3月2日经销商峰会的主题是“新十年·新超越”，该主题将这一空调行业新锐势力的未来发展宗旨展露得淋漓尽致，2024年是乐京空调在行业内深耕的第十年，也将是“新超越”的元年，而在美博集团层面对乐京品牌事业部未来超越式发展有着明确的指向。

对此，美博集团董事长余方文在此次会议上谈到，乐京首先要超越自我、创新发展，坚持长期主义推动营销创新；其次是超越行业、领先发展，“我们要实现超越行业的高增长，就必须付出比同行更多的努力”；再次便是超越期望、超越发展，以市场为导向，满足甚至超越用户的期望。

围绕着这一发展主轴，吴立智将乐京空调七个维度的未来规划和落地执行举措向前来参加此次峰会的400多位商家进行了详细的阐述。

第一个维度就是要强化品牌意识，吴立智表示，2024年不仅仅是乐京“新超越”的元年，还是品牌化新发展的元年，“后续每年我们将以年度销售额的3%追加品牌宣传投入，”突出“制冷快、选乐京”和“成为制冷行业领先的国民品牌”的整体形象。

产品矩阵的升级是任何一家制造企业的重中之重，吴立智明确提到以后每年推出不少于三款新品满足渠道客户和市场的需求；当然，产品质量和品质是根本，“我们把产品质量提升到集团决策层面，2024年集团采用品控一票否决方式严格控制产品品质，提升客户和用户满意度。”

之于聚焦空调主航道的乐京而言，渠道发展将是其未来规模化突破的胜负手，在这方面乐京将坚持“渠道发展优先、电商融合发展”的主基调，坚持区域代理制，严控窜货行为，强化优势区域的稳定发展并鼓励空白区域的突破。

而在价格这一维度上，乐京空调将坚持以市场为导向、价格初始统一标准，并给出了遇到价格调整要进行库存补差的承诺。空调这种产品离不开服务之于企业的价值再造，乐京空调将严格执行美博集团“一年内因质量问题包换”的服务政策，事实上，这一点也从另外一个侧面验证了乐京空调对其产品品质的自信。

再好的战略和策略都需团队去执行，所以，在组织架构上的发力是乐京空调“新超越”的又一关键举措，笔者从此次会议上获悉，乐京空调从2024年开始不仅将扩大人员投入，同时还专门成立了类似于市场支持部这样的多种组织，赋能渠道和品牌的发展。

上述七大维度的战略规划，几乎涵盖了乐京空调后期发展的每个方面，但最终的结果必然会体现在产销数据上，在这方面，不仅仅是乐京空调，整个美博集团都有着明确的目标，而乐京品牌事业部自身的目标推进进度，也将是美博集团整体规模的逐渐向上的支点之一。

未来三年规模翻番再造一个乐京

乐京空调详尽的发展规划和稳步向上的发展势头让其合作客户的积极性和信心得到了极大的提振，笔者从会议现场了解到，此次会议及开盘期间乐京空调的回款签约额近亿元，同时更是吸引了大量新客户的加盟，渠道面的扩展将给乐京空调未来发展缔造出乘数效应。

需要指出的是，乐京空调的未来走向也是事关美博集团的规模化突进之路。余方文在此次会议上说过这样一句话：“近几年我们保持着高速增长的发展态势，希望通过我们的持续努力，在未来打造成为一个超百亿的企业。”如此宏大战略远景，必然需要乐京品牌事业部的助力。

对此，吴立智表示，2024年乐京空调的短期目标是50万套，未来三年内争取将产销规模跃升至80万套以上，如果这一目标能够顺利实现，那么等于乐京空调用三年的时间几乎实现了翻番式增长，这更是再造了一个乐京。另据悉，美博空调在2024年的目标增长幅度达到了30%。

3月2日的经销商峰及其会议结果给乐京空调乃至美博集团在2024年的布局开了一个好头，但这只是漫漫征途的第一步。行业格局总是处于一个动态演变的过程，无论是市场需求本身的变化还是同类企业竞争方式的变革，都将会给美博和乐京带来更多的冲击和挑战。

所以，余方文才会提出“乐京空调要付出比同行更多的努力”这样的要求。经过十年沉淀的乐京品牌现如今达到了一个前所未有的规模化平台，往后发展的每一步都是在缔造一个新的历史。不管后期乐京空调将实现怎样的产销数据，成为空调行业细分领域领先者和倡导者这一品牌内核，终将会熠熠生辉。