一年前的2月，中汇达“初出茅庐”，刚刚投产。今年的2月，中汇达的厂区已经挂上了横幅：保质保量，确保24年100万套成功交付。

在规模减速，红海竞争的空调行业，中汇达提速冲击的底气在哪里?2月28日，在2024中汇达新春产品推介会上，共青城中汇达智能科技有限公司董事长梁伟表示：“中汇达产品的每一颗螺钉都是紧固的，每一个零件的配合间隙都符合标准，市场不良率已控制在千分之5以下，因此，中汇达创造了淡季不淡的现象，以敬畏自信的面貌迎接2024旺季市场。”

共青城中汇达智能科技有限公司董事长 梁伟

五大完美战略  下一盘“大棋”

2023年大量的新工厂投产，中国空调产业的产能达到了前所未有的高度，2024年的竞争激烈也前所未有，今年新春刚过行业就进入了一个冲刺状态，开盘会议、促销活动纷纷启动，抢占渠道资源。百舸争流，怎么下好这盘棋?中汇达总经理张立宏提出了完美五大战略，推动公司高质量全面发展。

中汇达总经理 张立宏

首先，围绕经营主题，经营客户+产品助力。以优质产品、超低价格、高毛利回报赋能商家，持续推进客户全面盈利。

其次，产品主题方向上，39年领衔经验沉淀+打造中汇达匠心制造系列。中汇达由暖通制冷科班出身的梁伟领衔，研发团队继承创新发展，让中汇达构建了一个在同段位制造群体中无出其右的产品实力。

在竞争主题方向上，通过高端配置+性价比之王，以优质产品降维竞争。以R32高配高效定速为低价战斗机型快速扩展市场，以国标三级变频抢占定速市场，以国标一级变频超性价比抢占三四级高端市场，以变频方柜天花小多联抢占商用市场。最值得一提的是，国标圆柱智能变频机，性价比超高，盈利空间非常可观；而高端换新风机型，将甩开低端企业。

其四为服务主题，完美服务+产品保险护航。在售前服务上，中汇达将为商家带来销售帮扶、优质产品、高效对接、无缝物流、丰富物料。在售后服务方面，中汇达已自建系统、自建团队，还推出免费换新机承诺。值得一提的是，中汇达空调全产品已获得太平洋保险护航。

最后是发展主题，高质量+可持续发展。目前中汇达家用一期总投资5.8亿元已经完成，商用一期总投资3.8亿元，将于2024年底完成。10年内，掌握核心可复制建设模式、共青速度的中汇达，有望完成产供销一体特珠平台化建设，进入发展快车道。

产品“上新”  抢占‘质’高点

“产品是企业的生命力。”梁伟表示，中汇达已经对产品进行了全面的迭代及提升，定频产品全面使用高效环保制冷剂R32代替R22，全系列产品实现高能效变频全覆盖，攻克难关打造市场爆品，推出行业首个2000元以下变频高能效柱产品，目前共青中汇达产品系列齐全，产品应有尽有，性价比具有较强的市场竞争力。

会上，中汇达副总经理张军介绍了2024年中汇达的5大系列新品：清新系列、好物系列、经典系列、爱心系列、商用系列。针对大健康的消费趋势，好物系列搭载了换新风功能，而围绕AI智能化浪潮，好物系列、爱心系列都可轻松实现语音智能操控。

中汇达副总经理张军现场演示空调智能语音功能

据张军“剧透”，中汇达将持续高端新品研发上市，智能空调将是中汇达企业弯道超车的法宝，今年9月中汇达将推出动感科技智能高端挂机系列、动感科技智能国际风格小蛮腰圆柱，新品研发投入高达2000多万元，采用独家出风技术，包含多项发明创新专利。

经销商品鉴新品

品牌上，目前的中汇达已经组建了多品牌架构，拥有中汇达、荣事达、唛哒、乐视、亚摩斯等自主品牌，几乎每个品牌都有独立的营销团队，包括代工品牌在内，眼下中汇达的空调制造覆盖了20多个品牌。

坚持赋能渠道  “让客户持续挣钱”

随着消费习惯的碎片化，家电渠道加剧分流，众多厂家已经忽视了客户的经营和发展，对于这一乱象，张立宏强调：“让客户持续挣钱是中汇达人永恒不变的目标，中汇达将以客户为企业核心，持续推动客户经营，以优质产品助力。”

时下最大的流量都集中在微信视频号、抖音、快手等视频端上，2024年中汇达也将通过媒体、直播等社交互动，吸引消费者品牌种草，同时通过传统电商挺价，确保渠道竞争力。

来自汇通达等多方合作资源，也是中汇达的渠道优势之一。汇通达总裁助理李炜表示，汇通达在全国21个省，2.2万个乡镇，超过25万家的会员店的下沉优势，以及产业数字化赋能体系，都将为中汇达提供客户资源、资金平台的资源，包括所有的资源，全力配合未来的发展。

梁伟介绍，早在2023年，中汇达对销售体系进行了结构性改革，构建了多团队多品牌多合作模式的创客平台，一个以创新为理念，以客户为中心，以团队为设计的销售体系在逐步成型，销售系中的每一个体潜能在不断放大，市场的每一角落在渗透着中汇达的声音，愈来愈多的客户看到并了解中汇达的产品。本次会议吸引了600多位商家前来，并且打款火热再创新高，就是最好的佐证。

“大家为什么踏着冰渣，冒着冻雨来到共青城中汇达?因为中汇达有愿意分享善于合作的人，我们要做平台，我们要做厂商合作、品牌合作的平台，既要做小米也要做富士康，我们永远在合作的路上，合作共赢，共享价值。”梁伟深信，依托多方共创的平台，中汇达将走得更快且更远。(秦图南)