宁化月兔科技有限公司、安徽月兔智能家居有限公司董事长 王强

2023年2月19日的马鞍山，又一个空调制造工厂正式投产，月兔空调马鞍山制造基地(一期工程)在这一天初露峥嵘。这不仅让月兔空调形成了福建宁化、安徽马鞍山两大制造版图，同时更是让月兔面向更为广阔的国内外空调市场拥有了更为坚实的制造支撑。

据了解，月兔空调马鞍山制造基地(一期工程)的三条生产线产能达到了100万套，而其位于福建宁化的工厂产能为300万套，两大制造基地的整体产能目前已经突破400万套。另据悉，月兔智能家居产业园占地435亩，规划总投资额高达21.6亿元。

2月19日当天，月兔空调还举行了主题为“聚力共赢、兔飞猛进”2023年中国市场旺季开盘大会，笔者从此次会议上获悉，在经历了连续三年高增长之后的月兔空调，面对2023年的市场定下了120万套的产销目标。

行业向下而月兔向上

已经陷入存量化博弈的国内空调市场近年来的整体出货量走势并不理想，据艾肯家电网统计，2022年国内空调市场的出货总量大约为8315万套，同比下滑了5.73%。综合过往的数据可以发现，包括2022年在内的四年中，国内市场有三年出现了同比下滑的态势。

但就是在这样一种恶劣的大环境中，月兔空调却实现了可喜的逆市增长之势。据宁化月兔科技有限公司、安徽月兔智能家居有限公司董事长王强在2月19日的会议上透露，2022年月兔空调总产量同比增长了35%，销售额同比增长了47%；其中，自主品牌的产销规模同比增长幅度更是高达80%，而且变频产品和柜机产品的占比大幅提高。

从这些数据就可以看出，在过去一年月兔空调的产销规模和经营质量都实现了跨越式的进步。而月兔空调总经理舒乐华还在此次会议上透露了一个数据，2022年月兔空调的维修率下降了40%，这家在空调行业近年来保持着锐意进取之姿的制造企业，把产品品质的持续提升作为了自身发展的基石所在。

能够取得如此业绩实属不易，王强甚至用“在生死线上徘徊”来形容玉兔空调曾经经历的苦难时刻，好在月兔已经走出了泥淖并进入了一个发展新周期，2月19日马鞍山制造基地(一期工程)的投产就是一个历史性的转折点。所以，在当天的会议上，舒乐华表示，2023年月兔空调的产销规模目标是120万套。

舒乐华还说：“2023年，月兔将坚定人才、创新、品牌三大战略，通过多渠道营销重点发展海外市场，建设电商新渠道，强化品牌建设。”这些策略和举措不仅仅是在为120万套的年度目标而展开，更是在为月兔空调的可持续发展提供长期保障。

重投资金加大技术创新和产品开发

国内外空调市场在存量化阶段的一个典型特征就是新生的需求资源愈加稀缺，更新换代正在主导整个空调产业的结构化升级，市场竞争的核心点就是在于产品竞争力本身。所以，舒乐华面对来自全国的300多位优秀代理商表示：“我们将在2023年计划投入超过2000万元的资金，加大技术创新和产品开发。”

笔者还了解到，目前月兔空调拥有11个内机系列和7个外机系列，不仅形成了差异化的产品阵容，同时形成了能够覆盖多样化需求的产品矩阵。事实上，过去几年月兔空调之所以能够获得增长的一个关键原因，就是在于持续不断的投入资源进行产品竞争力的打造。

一方面，不断引进先进的设备为产品品质提供保障，并在供应端实行了多种核心部件的自我生产；另外一个方面，在高温、耐压、电容、盐雾老化等等对产品进行全面化、立体型的研发与检测。这些投入形成的研发和检测体系，在同类企业和品牌中也不多见。而且，月兔还立足系统化的质量管理，构建起了从市场调研、研发、制造到售后服务的产品生命全周期质量控制体系。

对技术和产品所奉行的长期主义不仅有利于月兔在家用空调领域的可持续发展，同时还可以在更多的细分赛道上进行相关多元化的扩张，烘干机、太阳能空调、差异化卡车空调等等越来越多的产品，将成为月兔空调行向未来的重要拼图。

对此，舒乐华说到：“强大的人才团队、先进的设备和先进的企业管理机制是我们月兔空调保证品质的三大法宝。”值得一提的是，月兔空调近年来的维修率达到了国内标杆型企业的水平，正因为如此，月兔空调才有能力与底气实施六年包修的服务政策。这也从另外一个侧面印证了其对自身产品品质的自信。

多渠道营销实现规模再突破

在月兔空调马鞍山制造基地(一期工程)的投产仪式上，王强说到：“这是月兔发展史上的一次飞跃，又一个重要里程碑；依托月兔空调研发、制造、产品等各方面的突出优势，全力以赴抓生产、促发展。”因此，2023年显得尤为关键，也是对其一直以来坚守的“人才、创新、品牌”三大战略的一次考验。

所有的技术和产品投入及相关战略与策略，都需要通过市场来落地、消化，而舒乐华所提到的未来一年120万套的目标并非无的放矢，三年来实现了翻番式增长所形成的向上势头具有一定的惯性加速效应，而且摆在月兔空调面前，在营销层面所具备的突破空间依然巨大。

尤其是在多渠道发展方面，2023年月兔空调将全面发力。传统常规渠道是整个空调行业的基石，这将是月兔空调实现中短期目标的重点之一；海外市场同样是如此，中国空调制造一直是全球市场的中心，随着马鞍山基地的投产，月兔空调的制造能力踏上了一个更高的台阶，已经有足够的能力进行国际化拓展。

2023年月兔空调还希望在电商平台上获得快速渗透，尽管线上领域本身正在从传统电商向社群电商、兴趣电商、内容电商、直播带货等等形态分化，但这反而给像月兔这样的新锐企业提供更多的商业选择。

近年来国内空调市场在渠道端还有一个变化，那就是各个企业愈加重视线下体系和地标卖场的开拓，也因此，大卖场成为月兔空调进行多渠道营销的重要一环。当然，还有OEM、ODM等等能够体现月兔空调制造能力和产品品质的业务模式，也将为2023年实现120万套目标带来规模化保障。

窥一斑而知全豹，从2月19日当天300多位核心商家的态度，其实就已经可以看出月兔空调中短期之内的发展趋势。据悉，2023年开盘会议的销售额破亿元。在充分市场化的空调行业，企业之间的博弈是一个没有终点的赛跑，无论是马鞍山制造基地(一期工程)的投产还是2023年120万套的目标，之于月兔空调而言，都仅仅是一个迈向新征途中的一个新起点。(文思)