“山、水、佛、城融于一体”，如此这般格局的四川乐山拥有3000年的历史底蕴，如今依然不改生机盎然的古城本色，乐山人乐观向上的精神流淌至今。在乐山有一位空调人，从而立年纪开始进入家电行业，现在已界古稀的他依然奋斗在市场一线，他就是创兴电器总经理张友伦。

四川乐山创兴电器总经理 张友伦

看好市场与品牌 世纪之交与TCL空调结缘

上世纪90年代初，家电市场有着广阔的空间。”张友伦把握机遇组建创兴电器经营部，在不惑之年，开启了自己事业的大门。

TCL空调也正是在这行业的黄金时期亮相于业界。1999年，TCL空调在广东中山成立，并于2000年开启了全国市场的布局。在四川这个空调渠道的战略之地，张友伦与TCL空调开始结缘。

“TCL空调在我们这的第一届经销商会在四川大邑县召开，虽然我去了，但是我对空调行业并不很懂。”张友伦对第一次接触TCL空调的景象还记忆犹新，“但当时我就觉得TCL空调的产品无论是外观和品质用四川话来讲就是‘很可以’，一场会议下来，我觉得先试试看，于是我开始零售TCL空调。”

对市场与品牌的看好，促使张友伦在对空调市场懵懂之间开启了新的业务扩张。

踏准空调普及大潮 携手TCL空调20载

张友伦在家电行业的每一步，都踏准行业高速发展的节奏，而他在空调领域销售规模的壮大也打上了TCL空调的烙印。

2000年之后，空调渐渐成为日常耐用消费品，市场需求迅速释放，行业进入高速发展的阶段。TCL空调也加大力度拓展市场，布局全国。

“卖了一段时间后，我感觉TCL空调产品品质可靠、业务团队可信，很有竞争力。因此，当TCL空调准备大力开拓乐山市场时，我就觉得要深入合作。”张友伦与TCL空调互相的认可促成了双方的深入合作。2003年3月，张友伦正式组建公司代理TCL空调。

“早在1998年，乐山遭受洪水侵袭，我们仓库都淹了，TCL就给我们补偿机器的损失，我是真实感受到了这个品牌的人性化，有温暖有温度。所以，选择TCL空调不会有错。”也正是这个极具人文主义的关怀，让张友伦坚定地加入了TCL空调的代理商队伍。

经历家电市场起伏、事业的波澜，张友伦的TCL空调代理业务渐入佳境，目前已在四川乐山拥有了50多个分销网点，“刚开始代理的时候，我这TCL空调的销售额只有几万块。但我始终信任这个品牌，也认为市场是一步步做出来的。凭借过硬的产品和服务，在乐山不断积累口碑，一年年累积，2022年做到了1000多万。”

“坐商”变“跑商” 新风赛道再战新一代空调

而如今，空调行业步入成熟后期，竞争向着技术创新、产品结构升级演进，商家从“坐商”向“行商”“跑商”转变。今年，张友伦已经76岁，他还奋战的市场一线。

他表示：“现在我们网点开发、客户维护已经和以往大不一样，需要常常拜访客户，活动支持、服务细节。”更为重要的是，“20多年来，TCL空调不断地提供产品培训、终端上样、促销活动的大力支持，跟我们一起走访开拓市场，让我们的业务越做越顺。”

在存量的底色下，空调市场新需求不断涌现和市场竞争的不断加剧。张友伦意识到，新风空调是新一代空调，是业务拓展的核心。“现在我们这的消费者对空调产品的要求也越来越高，尤其健康方面，关注的人也多了。这几年，跟我咨询购买小蓝翼新风空调的新老客户也越来越多了。新风空调是新一代空调，TCL空调可以说是走出了一条路子。”

今年4月，TCL空调武汉智能制造基地投产，而作为嘉宾的张友伦参加了本次庆典，“TCL空调的新基地到处都是机械臂，全都是数字化、智能化车间，也是我第一次看到了无尘新风空调生产线，这让我们大受震撼，更让我们清楚看到了新风空调作为新一代空调的市场前景，更增加了与TCL空调一起做大做强的信心，让乐山的用户都用上小蓝翼新风空调。”

乐观者永远前行，这可以说是张友伦20年来与TCL空调相伴，持续前行精神所在。这背后，更是TCL空调的突破创新给予了他们20载携手同行，并走向更远未来底气与动力。