年逾古稀的家电老兵:与TCL空调同行21载,再战新风赛道

  原创   2023-12-7   艾肯家电网/苏锦

“山、水、佛、城融于一体”,如此这般格局的四川乐山拥有3000年的历史底蕴,如今依然不改生机盎然的古城本色,乐山人乐观向上的精神流淌至今。在乐山有一位空调人,从而立年纪开始进入家电行业,现在已界古稀的他依然奋斗在市场一线,他就是创兴电器总经理张友伦。

穿着西装笔挺的男子手里拿着书

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四川乐山创兴电器总经理 张友伦

看好市场与品牌 世纪之交与TCL空调结缘

上世纪90年代初,家电市场有着广阔的空间。”张友伦把握机遇组建创兴电器经营部,在不惑之年,开启了自己事业的大门。

TCL空调也正是在这行业的黄金时期亮相于业界。1999年,TCL空调在广东中山成立,并于2000年开启了全国市场的布局。在四川这个空调渠道的战略之地,张友伦与TCL空调开始结缘。

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“TCL空调在我们这的第一届经销商会在四川大邑县召开,虽然我去了,但是我对空调行业并不很懂。”张友伦对第一次接触TCL空调的景象还记忆犹新,“但当时我就觉得TCL空调的产品无论是外观和品质用四川话来讲就是‘很可以’,一场会议下来,我觉得先试试看,于是我开始零售TCL空调。”

对市场与品牌的看好,促使张友伦在对空调市场懵懂之间开启了新的业务扩张。

踏准空调普及大潮 携手TCL空调20载

张友伦在家电行业的每一步,都踏准行业高速发展的节奏,而他在空调领域销售规模的壮大也打上了TCL空调的烙印。

2000年之后,空调渐渐成为日常耐用消费品,市场需求迅速释放,行业进入高速发展的阶段。TCL空调也加大力度拓展市场,布局全国。

“卖了一段时间后,我感觉TCL空调产品品质可靠、业务团队可信,很有竞争力。因此,当TCL空调准备大力开拓乐山市场时,我就觉得要深入合作。”张友伦与TCL空调互相的认可促成了双方的深入合作。2003年3月,张友伦正式组建公司代理TCL空调。

“早在1998年,乐山遭受洪水侵袭,我们仓库都淹了,TCL就给我们补偿机器的损失,我是真实感受到了这个品牌的人性化,有温暖有温度。所以,选择TCL空调不会有错。”也正是这个极具人文主义的关怀,让张友伦坚定地加入了TCL空调的代理商队伍。

经历家电市场起伏、事业的波澜,张友伦的TCL空调代理业务渐入佳境,目前已在四川乐山拥有了50多个分销网点,“刚开始代理的时候,我这TCL空调的销售额只有几万块。但我始终信任这个品牌,也认为市场是一步步做出来的。凭借过硬的产品和服务,在乐山不断积累口碑,一年年累积,2022年做到了1000多万。”

“坐商”变“跑商” 新风赛道再战新一代空调

而如今,空调行业步入成熟后期,竞争向着技术创新、产品结构升级演进,商家从“坐商”向“行商”“跑商”转变。今年,张友伦已经76岁,他还奋战的市场一线。

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他表示:“现在我们网点开发、客户维护已经和以往大不一样,需要常常拜访客户,活动支持、服务细节。”更为重要的是,“20多年来,TCL空调不断地提供产品培训、终端上样、促销活动的大力支持,跟我们一起走访开拓市场,让我们的业务越做越顺。”

在存量的底色下,空调市场新需求不断涌现和市场竞争的不断加剧。张友伦意识到,新风空调是新一代空调,是业务拓展的核心。“现在我们这的消费者对空调产品的要求也越来越高,尤其健康方面,关注的人也多了。这几年,跟我咨询购买小蓝翼新风空调的新老客户也越来越多了。新风空调是新一代空调,TCL空调可以说是走出了一条路子。”

1 TCL空调武汉智能制造基地

今年4月,TCL空调武汉智能制造基地投产,而作为嘉宾的张友伦参加了本次庆典,“TCL空调的新基地到处都是机械臂,全都是数字化、智能化车间,也是我第一次看到了无尘新风空调生产线,这让我们大受震撼,更让我们清楚看到了新风空调作为新一代空调的市场前景,更增加了与TCL空调一起做大做强的信心,让乐山的用户都用上小蓝翼新风空调。”

乐观者永远前行,这可以说是张友伦20年来与TCL空调相伴,持续前行精神所在。这背后,更是TCL空调的突破创新给予了他们20载携手同行,并走向更远未来底气与动力。

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