阜阳盈田空调如何穿越行业的凄风苦雨

命运的不公在阜阳盈田空调身上展现得淋漓尽致，整个行业恐怕没有一家企业像阜阳盈田空调这样从一开始就顶风迎雪遭遇一个又一个黑天鹅事件，就连其董事长李孝胜感慨过去四年多时间中太多的波折带给阜阳盈田接二连三的考验。

2019年当阜阳盈田刚刚投产的时候便适逢空调行业过去十年多年来最为严峻的一次价格竞争，行业头部品牌在当时的1.5P特价机都杀到了1500元以下；刚刚顶过这一波刺刀见红的价格竞争之后，便是三年戴口罩的时期，这个过程中阜阳盈田空调还曾遭到更为恶劣的突发性事件的冲击；正待阜阳盈田满怀雄心地在国内空调市场大施拳脚的时候，又碰到了“史上一个最淡的淡季。”

但行业并不会给任何一家企业足够的时间去自怨自艾，毕竟当阜阳盈田在舔舐自己伤口的之时，动态演变的竞争格局和每况愈下的市场环境还在给其带来着更多的挑战，摆在伤痕累累的阜阳盈田面前的一个现实课题是如何在愈加惨烈的市场竞争实现突围。

克服困苦的要义

就从今年“双11”期间鲜有企业晒出红单及大型电商平台GMV数据的再次消失便可以看出时下空调行业窘境，从今年7月份开始国内空调市场就进入了一个连续下滑的通道。

阜阳盈田国内市场营销总监钟静明用“断崖式滑坡”来形容2023年7月中旬这个年度市场的转折点，不仅仅是阜阳盈田，整个空调行业都被陡然冷却的行情打了一个措手不及。没有一家企业能够在如此环境下独善其身，李孝胜说，行业出现的这种困难是大家共同面对的，而蹚过这种历史性险滩的根本还是在于产品。

事实上，在过去四年左右的时间中，阜阳盈田空调之所以能够穿越接踵而至的各种困苦，就是在于其把产品竞争力的打造作为了企业生存发展的核心要义。国内某空调品牌和阜阳盈田有O单合作，该品牌的负责人就曾对笔者说过，他们的中高端机型在阜阳盈田生产，低端产品则找了其他厂家代工，这个品牌对阜阳盈田的产品代工布局，便是行业对阜阳盈田品质体系的认知与认可。

认知的形成从来不是一蹴而就的，李孝胜在执掌阜阳盈田之前，曾经在空调行业的流通领域有过十多年的经历和沉淀，他比很多的制造企业更能够理解商家和用户的痛点、诉求，所以阜阳盈田在成立之初便把产品品质作为竞争力打造的核心要义。

四个维度发力

哪怕是行业环境再不利，也没有企业愿意安于现状，在不进则退的竞争态势下，陷入存量化的整体市场会刺激更为灼目的竞争烽火，钟静明观察到，行业目前的价格已经比去年同期低了很多。对此，时不我待的阜阳盈田空调将从四个方面进行投入。

首先还是在产品，针对2024年乃至更为久远的空调市场，阜阳空调不仅在内销产品上重新开发了两大产品平台，同时在出口业务上也投入重金推出了新产品。

国内市场自主品牌的布局仍然是关键，这一点阜阳盈田一直没有松懈。据钟静明透露，今年已经扩大合适规模的业务团队，补充新鲜的血液进入营销体系，新进的营销人员，都是在国内市场拥有丰富经验的行业人士，计划在江苏、浙江、安徽、山东、河南等存量化规模加大的市场强化渠道拓展。

之于阜阳盈田在自主品牌的发展而言，国内市场存在着大量的空白区域，这些空白市场的背后都是可见的增长机会；当然，围绕着渠道扩张的工作还需要以时间换空间。另外一个发力点则在于营销模式，阜阳盈田计划通过数字化工具和方式的运用，紧密连接用户，激发安装服务体系的带货能力和需求资源挖掘能力。

和绝大部分二三线品牌一样，出口端也是阜阳盈田眼下的亟需补足的版块。值得一提的是，当今年7月份国内市场需求陡转直下的同时，出口市场却呈现出了连月增长的良好势头，中国空调产业在全球化发展中的中心地位不可撼动，从针对出口市场推出新产品就已经可以看出阜阳盈田空调对全球化发展的指向所在。

旨在可持续发展

在笔者问及明年乃至更长远发展的量化目标时，李孝胜谈及，阜阳盈田从进入空调行业的那天起，就从来不是以规模来作为企业发展的核心尺度，他表示，只要把产品做好了、品质做得更好了、营销和渠道体系做扎实了，所谓规模便是水到渠成的事情。

相较于国内市场2023年将近一亿台的出货总量，阜阳盈田的产销规模仅仅是占据了一块很小的比例；需要指出的是，李孝胜及其阜阳盈田并不是不注重规模，但是在目前的行业环境、市场态势、竞争格局下，阜阳盈田更为看重的是企业可持续发展能力。

有一点是可以肯定，国内空调市场的存量化空间巨大，而出口市场是扶摇直上，任何一家空调制造企业和品牌都不缺生存发展的机会，只是在短期规模和长期空间之间，将愈加考验企业的经营管理智慧。

市场机会的另外一个是生存风险，空调这个行业从来不缺乏勇敢的闯入者，就像今年大江南北又涌现出一大批制造基地和品牌一样；但也出现了太多惨痛的教训和案例，也因此，旨在长远发展的阜阳盈田空调对自身压舱石的打造显得更为注重。

过往乃至既有的业绩只代表着之前做得怎样，行业发展的齿轮一直在转动，驱动着市场竞争格局的动态演变，而企业竞争就是这样，尽管一路凄风苦雨，尽管过程是栉风沐雨，但走着走着就能见到明媚阳光。