华帝前三季净利双增 “内力锻造”推动业绩持续向好

多重因素叠加影响之下，被寄厚望的市场复苏速度不及预期。相关数据显示，2023年前三季度厨卫大家电零售规模同比去年仅有3%左右增幅，集成灶零售额甚至同比下滑近3%。

而据华帝股份(002035)三季报数据显示，公司第三季度实现营业收入15.51亿元，同比增长6.56%；净利润9860.55万元，同比增长151.55%。前三季度实现净利润3.6亿元，同比增长28.16%。

今年上半年，华帝的营收和扣非净利的增幅分别为2.72%和8.12%，再往前的第一季度，这两组数据分别为15.68%和9.51%。

很显然，尽管有存量市场阶段及经济“慢复苏”的客观环境，作为厨电头部品牌之一的华帝，还是通过自身的努力跑赢了大盘。更为难能可贵的是，这样的增长不是阶段性(偶发性)的增长，而是建立在研发创新、渠道赋能、品牌加码以及内部管理流程不断优化之下的可持续增长。

科技创新回归本源，给用户带来更好的解决方案

自2022年确立“科学品牌”的发展战略以及“三好”产品新标准，华帝的运作风格更为理性务实。体现在科技创新之上，更着重于产品系统性、应用价值层面的突破和创新。这一点，无论是基于用户厨房场景的品类横向延展，还是对既有产品体验价值的深度探究上，今年的华帝，都上了一个新台阶。

以最近华帝于洛阳发布的“净白系列”产品以及首创“净洁厨房体系”等重大举措为例：指向“清洁”这一国民级痛点，华帝首次提出净洁厨房的三重境界即产品之净，内外好清洁的创新技术方便用户的日常清洁、深度清洁；空间之净，通过机柜一体机以及更多集成化设计，让厨房空间在视觉上更加整洁舒适；感官之净，技术创新让烹饪环境健康、安静，保持用户下厨的愉快心情。

而值得一提的是，净洁厨房所聚焦的“国民级痛点”并非华帝一家之言。《2021新适代居住空间洞察报告》中，占比高达59.74%的用户极度重视厨电产品的清洁更方便。而致联市场研究数据也显示，有41%的消费者对购买厨电产品后在“容易清洁/自动清洁方面”最不满意。

华帝的技术创新也在这一问题上得以淋漓尽致的展现，以此次发布的新品分体式烟机为例，不仅在产品表面应用了疏油疏水纳米涂层面板，大大降低油烟附着表面难清洁难点，而且还利用创新吸力技术，使得烟机吸力能达到30m³/min、1300Pa，大大提升了油烟排放力度。更重要在于，烟机的使用全程参与到华帝打造的“会呼吸的厨房”空气处理系统，减少PM2.5的吸入和油烟对皮肤的损害，由内而外净享烹饪，真正呵护做饭人的肌肤。

目前,华帝仅针对“好清洁”的技术创新就达372项目,这些技术除了在烟机上使用之外，灶具可拆卸的分体炉头、蒸烤一体机的瓷膜内胆涂层等设计,都使日常清洁更加轻松,再加上部分产品机体内部的一键自清洁功能,都让日常清洁更省心省力。

很显然，作为厨电行业技术创新“卷王”之一的华帝，除了“易清洁”上的突破之外，在厨电核心使用价值上的突破更是无需赘言。今年以来，“一米空间七合一，15分钟4菜1汤”的集成烹饪中心快速布局；分人浴热水器的创新推出；16套大容量洗碗机等等，无一不体现出华帝在产品创新上的提升和进步。

立足场景，聚焦痛点，华帝通过科技创新，向消费者提供的是厨房一体化解决方案。而在此背后，华帝已获授权的4582项专利(截至2023年6月底)成为华帝深挖品牌护城河、全力服务消费者的保障。

赋能全渠道，全面释放品牌活力

近年来，华帝深化多元化布局，整合渠道资源，线上线下同时发力，积极拥抱新零售模式和新兴渠道。但从第三方视角来看，这样的策略翻译成大白话即“用户在哪里，华帝的渠道就要延伸到哪里”，并且在此基础之上，“尽一切可能去缩短与用户的距离。”

在线下，华帝坚持推进扁平化管理转型，以代理制为核心,构建以零售为导向的架构,发展出包含旗舰店、专卖店、专营店、KA卖场、乡镇网点、社区网店、建材连锁卖场、集成灶门店、新零售渠道等销售网络。

尤其是洞察到下沉市场的蓬勃购买力，华帝渠道下沉工作重点发力。一方面，华帝不断提高京东专卖店、苏宁零售云、五星万镇通等新零售平台的门店入驻率，扩大三四线及以下城市的市场份额。另一方面，华帝聚焦各渠道营销特点，持续优化渠道产品结构，强化渠道产品区隔，推动全链路经营效能增长。

在电商渠道方面，除了与平台型电商密切合作之外，华帝充分利用新兴营销渠道如抖音、快手、小红书等进行宣推，精准锚定品牌目标客户，提高流量转化率，扩大线上销售增长空间。

线下提升和统一门店形象，加强线下渠道的基础培训和重大活动支持，提升经销商的战斗力。线上渠道在全面开花的同时注重精准对接和效率转化。在慢复苏的节奏中，华帝的积极举措使得通路活力得以极大释放。同时，再加之华帝密集的终端活动，在激活市场的同时更是完成了华帝高品质产品和服务的输出，从而成就业绩的持续增长。

如果说产品创新和渠道全面赋能解决的是“好产品”和“方便买”这两大问题，那么是作为好产品好服务的识别符号，品牌及品牌建设一直为华帝所珍视且不惜代价进行资源的投入从而构成华帝的“内力”。近年来沿着年轻、时尚、科学、高端的方向，华帝一路前行，这不仅大大提升了自身在年轻消费者心目中的形象地位，同时也为华帝现实的持续增长和未来更为广阔的空间提供了坚实的推力。