奥克斯空调在江苏组建销售公司 确保客商利益最大化

2月18日，汇通达网络(HK.09878)终于成功登陆港股市场，开盘市值超过了240亿港元，就在汇通达上市的两天前即2月16日，主题为“聚势、聚心、聚力”的2022年奥克斯江苏销售公司启动暨旺季开盘会议在南京举行，汇通达便是奥克斯江苏销售公司的股东之一。

曾将在国内市场将销售规模几近1000万套的奥克斯空调如何在存量化的需求格局中重振旗鼓是业内关注的一个焦点，而江苏市场可以视为是奥克斯空调于国内市场实现战略性再突破的样板，从奥克斯家电集团集团副总裁叶盛峰亲临现场就可以看出奥克斯总部对江苏这个全国需求体量最大的空调市场的重视程度。经过两年的沉淀，奥克斯空调的确面临着一个拐点，在江苏以销售公司的模式进行谋篇布局将充分释放奥克斯已经在渠道、产品、网络、品牌等等方面积蓄的动能。

销售公司模式的核心诉求

奥克斯空调大力推进销售公司模式驱动渠道变革在业内其实并不是一个新闻，2月16日江苏销售公司进行开盘会议的同一天，四川销售公司举办了类似的会议，相较于销售公司模式本身，很多空调厂商更加关注奥克斯空调进行销售公司变革的诉求及未来演进方向。

对于这一点叶盛峰当着现场200多位商家是直言不讳：“我们从2018年实施网批战略，从城区代理模式到现在的销售公司模式，核心就是不断强化市场的反应速度，真正去增强我们终端客户的竞争力，能够确保客户获利。”

过去几年来，中国空调市场的流通模式变革和商业场景分化是甚嚣尘上，网批、“T+3”、前置仓、前装化等等关键词耦合传统线下终端和社群、内容电商的业态迭变，搅乱了整个行业的渠道生态体系。几乎所有的制造企业和大型流通平台都在思考和探寻更契合产业发展逻辑的渠道形式。

众所周知，多年前电商红利的高速释放，给空调企业提供了丰富的外部机会，奥克斯也藉此一跃成为全球空调领域的主流品牌。随着电商平台发展速度趋缓，市场需求进入存量化博弈周期，空调行业的商业体系构建思维也需要变革。对此，叶盛峰表示：“现在我们更加地理性，希望打造具有可持续、高质量增长的发展路线，未来核心的根本还是在于以渠道为主。”

奥克斯江苏销售公司总经理何剑在此次会议上也表达了类似的观点，他谈到：“销售公司是衔接工厂和所有客户之间的一个平台，帮助大家更稳定地区做好市场、做好零售只是我们工作的一部分，更大的责任就是要让所有客户实现利益的最大化。”

江苏市场的未来三年

何剑对江苏市场有着足够的了解和认知，在奥克斯工厂履职的时候，他在江苏市场足足耕耘了十年之久，而且是横跨了家用空调和暖通空调两大领域，2月16日当天的会议现场，几乎一半以上的商家与他本人有着长期的交往和联络。这固然是便利条件之一，但现在的江苏市场之于何剑及奥克斯空调却面临着巨大的挑战。

其中一个就是线下客户网点的数量和质量与高峰期存在着一定的距离，从另外一个层面看，这也将是奥克斯空调后期趋向的增长空间所在，事实上，扩展渠道网络、拓展商业体系就是江苏销售公司往后几年的核心工作之一。

在此次会议上，奥克斯江苏销售公司对渠道网络提出了非常明显的要求，据何剑透露，针对县级市场，零售店开始将进驻2家及以上；而且在乡镇市场必须实现100%的网点覆盖。当这种终端网点铺设得越多，消费用户与奥克斯产品的连接点也就越多，销售规模的上升就有了合适的通道。

奥克斯江苏销售公司对未来三年也给出了明确的规模化目标，据笔者了解，2022年的销售目标为五亿元，至2024年相应规模数据将突破10亿元。除了奥克斯空调自有的体系之外，江苏销售公司及背后的股东方，也或将为奥克斯提供外部助力。

刚刚登陆香港市场的汇通达，目前在国内家电市场的流通规模上拥有200亿元以上的体量，而另外一个股东方及江苏艾康迪公司本身也有着丰富的渠道网络资源。强大的股东方背后，也可以解决渠道客商与奥克斯空调合作的后顾之忧，提供足够的资金保障。

全面突破的样板

以销售金额为计，无论是家用空调还是中央空调，江苏都是国内最大的区域市场，2021年江苏家用空调的需求额度在250亿元以上，中央空调相应的需求规模也超过了200亿元。没有一家空调企业会忽视或弱化对这个区域市场的投入力度。所以，不谋一地不足以谋全局，在江苏开设销售公司之于奥克斯而言也是意义深远，

当然，奥克斯在江苏市场所面临的竞争形势也将是尤其严峻；事实上，在此之前，奥克斯空调面向全国市场的全面再突破已经做了充分的准备，产品端的发力就是代表举措之一。过去两年，奥克斯空调新产品推出及上市节奏明显放缓，这一状况在今年将实现扭转。

据叶盛峰在2月16日的会议上表示：“今年我们将有批量的新产品上市，涵盖了五款挂机和三款柜机。”他还透露，过去三年奥克斯在产品、品质、技术研发等方面的累计投入将近30亿元，如此慷慨的投入的目的就是持续提升产品竞争力。值得一提的是，今年上市的新产品的功能不仅涉及到了换新风、健康杀菌、无风舒适等等，同时还在语音控制、智能交互上实现了全面覆盖。作为位列中国空调制造产业过去三年整体产销累计规模前四位的企业，奥克斯想要在国内市场形成全面突破，产品是根基所在。

这些产品在推出和上市，为江苏销售公司的渠道拓展和市场发展提供了强有力的支撑，而江苏市场持续向上，或将是奥克斯空调在全国市场谋求更大未来的一个样板。(陆行舟)