金帝高海峰：“升维来看，市场大有可为”

整个家电进入存量市场，又加疫情三年反复侵扰，即便连一向保持劲增的集成灶行业也难堪其重。奥维云网数据显示，今年1-10月，尽管集成灶零售总额上升4.9%，但零售量同比下滑1.2%，销量的下滑直接体现出需求的萎靡不振。而现实的情况远比这组数据更为严峻，这一点从四家以集成灶为主的上市公司前三季业绩报表可见一斑。同时，在走访中我们发现，不少主流品牌、活跃品牌都面临着两位数下滑的窘境。

在金帝智能厨电营销副总经理高海峰看来，“这不是哪一家企业要面临的问题，而是整个行业都要面临的考验”，“之前的高增长时代落幕，依靠吃增长红利的那一套肯定行不通，这个时候，我们如果目光向下看，市场没法做，但是如果升维思考，以消费升级的眼光和运营升维的角度来看市场，集成厨电行业肯定大有作为”。

11月26日，金帝全新升级的高端定制集成厨电苏州旗舰店盛大开业，标志着金帝逐鹿高端的战略已经全面接入落地的快车道。同时，更标志着，在困难的市场环境下，金帝通过对市场的洞察和自身禀赋的综合考量，已然找准了破局之道。

“厨房场景的需求升级还有很大空间”

高海峰认为，相对于客厅、卧室场景，作为家庭一日三餐的厨房场景还是落后许多。从基础功能的程度、智能的程度以及美学的实践上来看，供应端对厨房需求的升级还远远没有达到。

“很多人认为市场不好，实际上市场上的高端需求并未受到太大影响。高净值人群对厨房的需求越来越高，在他们的理解里，厨房不仅要解决一日三餐，还要成为体现家庭温馨和谐、彰显主人品位和社交能力的场所”，高海峰说，“别的不说，就是沿着功能升级和美学升级的角度，现在的市场可以再重做一遍”。

一组数据揭示出高海峰所提及的“高净值人群”基本状况。据《2021中国私人财富报告》显示，中国近300万高净值人群人均持有可投资资产3209万元，合计可投资规模达96万亿元。即使抛却这部分高净值人群，随着追求高品质、科技化生活环境的新一代消费者走上消费舞台，新的消费需求传导至厨电行业，中国厨电市场消费正在从性价比走向高端化。

实际上，今年618、双11两大促销节点，金帝15000+高端双腔集成灶两度夺得电商销售第一就是有力的证据。例如，今年618期间京东家电新品和中高端家电成交额同比增长五倍，家电单价同比上升30%、双11期间京东家电专卖店中高端产品成交金额占比提升50%、套购订单量同比提升2倍；苏宁易购门店5万元以上高端家电销售环比增长139%，智能家居环比增长153%。高端消费的浪潮已经澎湃汹涌。

在金帝看来， 中高端需求的释放，既是企业发展的重大机遇，又对企业的升维运作提出来了更高的要求。为此，金帝在过去的一年聚焦高端市场决心和步伐陡然加速。

“金帝，要比高端更高一级”

今年，金帝占地167亩的智能集成厨房产业园投入使用。在这个集成厨电行业内首家智能5G产业园并有着“集成灶行业CBD”称号的新基地，最让高海峰感到自豪的并非是机械臂、智能小车，而是产业园集研发、智能制造、品牌运营三大功能为一体，从而为柔性化生产奠定的软硬件基础。

值得一提的是，总投资10亿元，一期投资5.9亿元的金帝工业园建设贯穿疫情起伏，且坚定推进，更突显出金帝对未来市场的信心。

“它(新产业园，笔者注)不仅仅是外观上很高级很漂亮，成为一面旗帜，更多的我认为是在内涵上，我们通过这样一个智能化产业园，对我们的高端驱动实现三大驱动，分别是设计、技术和智能，这对我们去契合消费需求有着强有力的保障作用”，高海峰此前接受媒体采访时说道。

这也恰好回答了金帝提出的“比高端更高一级”的指向所在——洞察消费者深层需求，在“高端”之上提炼出“定制”的核心概念，以选配微定制、场景定制、金标服务定制体系三大维度，赋予用户更妥帖周到、量身打造级的极致厨居体验，构建品牌核心竞争力，向“高端定制集成厨电第一品牌”的战略目标进击。

而9月20日， “比高端更高一级”为主题的金帝智能厨电“新产品、新形象、新品牌定位”的发布会盛大举行，更是传递出金帝加速迈向高端定制的信号。以G990ZK2为代表的厨电行业首个高端定制“辰星”系列产品；以产品形象和终端门店升级为主要内涵的新形象；以高端定制为核心的新品牌定位，彼此交互、协同共振的“三新”战略，在低迷的市场中为金帝打开了全新的局面。

金帝总经理陈伟的话则更为直接，  “金帝要成为高端定制集成厨电第一品牌”，这种品牌定位应对的是新的商业模式，第一，金帝要做高端品牌差异化，以定制区别于标准厨电品牌，第二，集成灶行业经销商的平均毛利率在40%~45%左右，金帝要将经销商的平均毛利提高到50%~60%甚至更高，锁定高端市场，拒绝价格战带来的恶性循环，为经销商提供更大的利润空间，为消费者提供更高品质的服务。

“产品大年”，佳作频出

正如高海峰所说，今年是金帝的“产品大年”。

5月，金帝发布了行业首款航天科技产品“月兔二号”蒸烤一体集成灶。22立方米的风量、1000Pa最大静压、5KW热负荷实现三大核心指标的突破，更是通过“AI大视窗”、“四驱环喷劲焱”、“智能变频系统”、“双擎热力烘烤”、“皇冠级增压脱脂蒸”、“航天舱锁温系统”、“K-clean快清洗”等七项功能实现了产品差异化的领先优势。

9月份，金帝辰星·G990系列蒸烤一体集成灶在产品定位上主打高端定制，从星空蓝、玛瑙红、曜石黑、玫瑰金四色定制旋钮，到纳米级水转木纹、跑车级红皮质、高级灰一提拉丝、苹果级处理工艺四款高定握把，再到百年德国肖特玻璃、双膜工艺玻璃两种定制玻璃，通过高端的选配、不俗的工艺，为消费者轻松缔造出专属的私人定制烹饪空间。除了配件高端定制化以外，还有产品腔体结构、大小尺寸、轻薄厚重、以及基于烹饪场景的复合式搭配，以满足不同人群、不同场景下的使用，将柔性生产这一内涵落到实处。

实际上，这功能升级的同时，更注重设计美学和工业美学并深度与消费者的全场景需求对接，是金帝在产品研发上升级的方向，通过旗舰级产品的研发，打造起金帝高端定制产品群，正是金帝进行企业升维运作的核心内容之一。

“做高端定制，本质上就是要有高品质的产品和服务”，高海峰总结道，“高端路线有高端路线的逻辑，这个绝对不能乱”，“坚决不能做价格战，我们要坚持去做价值塑造，并且引领渠道和我们一起，这样企业才有发展前途”。

一些经销商也尝到了金帝走高端路线的甜头。“部分城市门店由一家变成3家，而别人的门店从4家变成一家”，高海峰自豪地说，

在刚刚过去的11月，苏州旗舰店作为金帝品牌战略升级后打造的首家全新高端体验店，在11月26日迎来了盛大开业，打响了金帝门店升级的第一枪。接下来，包括台州、唐山、湘潭、广州、杭州、南通、昆明等城市在内布局的高端形象店也将陆续完成布局。

“升维去看市场，去运作市场，这个行业有着广阔的未来，因为我们消费升级的大趋势没有改变，而且是愈加鲜明”，高海峰最后强调。