展会还有参加的必要吗?

写下这个标题的时候，就发现这个提问不够严密。这个提问是对谁而言?对哪方面而言?“必要”有没有程度之分，若不如此，又会怎样?

时下，正是年度行业展会的高频季节。中国小家电交易(中山黄圃)、佛山(顺德)家电博览会以及姗姗来迟的中国家电及消费电子博览会(AWE)，再加之各类的家居展会，参加者很忙，参观者也很忙。

展会是个简称，最原始的形态可以追溯到古代的集市，由此也不难追溯其原始动机：交易。在此基础上，展览会不断演化出各种各样新的名称和形式。但不管如何变形，展会的类型可大致归纳为三大类：展示展览、沟通洽谈、买卖交易。

这三类，既可以用递进的关系来理解，也可以单个自成体系。大的背景上，我们早已到达买方市场的深水区，中国国内家电产业也已进入存量市场时代。在信息发达、交易便捷的今天，展会按理说应该只剩下展示展览，提升企业形象的功能，然而在个别区域上、个别品类上，针对不同的参展主体和观展主体，展会的三大形式仍能够找到各自所适合的对象。

例如，对产业集中度较高的珠三角广东佛山、中山；浙江宁波、安徽合肥等地，这些地方即便在平时，也会吸引一些经销商前往找寻商机，展会集中时间、集中地点和集中参展的方式，有助于经销商节省成本，一定程度上提升厂商双方效率；再例如，偏远地区的一场针对净水的展览会，可能在市场的普及和消费者培育上起到很好的效果。此外，一些国外的大型展会如CES/IFA展，可能在树立整个中国家电产业的全球形象，吸收借鉴国外同行优秀技术和理念上起到很好的作用。近年来中国家电及消费电子博览会(AWE)在树立行业风向标、促进行业交流和企业形象展示上的作用也日益凸显。

由此可见，对展会的展览方和参观方而言，只要一个展会能够存在，且能够顺利举办，自有其合理之处，这种合理，不单是市场(经济)意义上的，也有产业整体与外部环境的融洽度方面的意义。依着任何一个单一的目的去衡量所有展会，都可能会失之客观。

最后再回答在文章开头的第三问。“必要”一词，逻辑意义上看来很严肃，暗含着“不如此，便怎样”，但另外一层的意义则是“有了它，也不一定够”。展会之于家电产业，我们自然可以用这样的逻辑来考量。

因此，从这个意义上看展会，只要能够举办的展会，则一定是逻辑能够自洽，具备现实价值的。它对一部分人可能无意义，但对另一部分人可能意义大不同。

这算是个比较公允的说法。