市场数据在探底 但行业正在走出至暗时刻

“我们这边今年是比去年有增长的，年初就已定好了低价保量，今年利润的，明年可能也会这样”，一位广东的空调代理商用这样一句话来形容他所经营的品牌；看上去绩效似乎是不错，但事实上，市场给他的压力丝毫没有缓解。

就在他与笔者交流的同一时刻，现货铜价终于冲破了每吨11万元，以又一次创下历史新高的方式再次给所有空调企业在成本上加码压力。尽管之前整个行业对如此价格走向早有预期，只是，却没有合适的方法来改变低价内卷和高成本之间的困局。

开盘预冷 内外销端持续下探

前不久，产业在线对外公布了9月份中国空调产业的排产数据，这个月家用空调的计划排产量仅为975万套，同比去年实绩下滑了7.7%，而面向内销的排产量是539万套，降幅达到了9.4%。

看上去具体的降幅好像不大，但如果仔细回顾一下去年同期的状况就可以发现，最近两个冷冻年度以来，国内市场在新冷年开盘的出货量均成同比下滑的态势。就如本文开篇处那位代理商说的那样，基本的规模是稳住了，然而却看不到规模向上的希望。

不要以为出口市场就会很好，事实上，根据产业在线同步的信息，9月份中国空调产业面向出口端的排产量降幅超过了10%，比国内市场的降幅还要大。与此同时，内销端的零售依然在进一步下探。

环顾一下与空调相关的外部环境中的关联因素，不难看出，2027冷年前期的产销走势已经基本定型，需求量寻底将会让所有空调厂商熬一段时间。也正如广东地区另外一个空调商家与笔者所说的那样：

“空调后期应该是一个蜕变市场，应该是要等，做好产品，做好服务，定型市场价格，等，苦练内功，等爆发期。”

小品牌正在慢慢好起来

自前年国补政策实施以来，叠加大型家电企业通过子品牌以及互联网生态品牌的激进的价格举措，中小品牌在2026上半年之前陷入了一个至暗时刻。当无论是商家还是用户都在迸发出品牌化诉求的时候，没有品牌知名度、影响力的企业就不可不避免地不断式微。

但如此局面正在得到改善，前几天新科空调在河南刚刚举行了开盘大会，吴清平亲自到现场主持了营销工作，据笔者所了解的信息来看，开盘的效果还算不错。行业内的人士如果这段时间在视频号等多种平台上浏览的时间长的话，还可以不断看到月兔空调的信息。

广东一家规模很小的空调制造企业的老板向笔者说：“截至到8月底，我们基本和去年算是持平了。”这家制造企业具体的制造数据，放在整个行业内几乎可以忽略不计，不过，从这种非知名品牌对市场环境的体感可以看到一类群体的积极向好。

不仅如此，笔者在8月份走访多家中小型空调制造工厂的时候，都了解到，和去年同期相比，无论是在国内市场的出货还是面向全球的出口，比去年同期都较为乐观。

价格可能结构型回升

据一位广东的经销商观察，他所在区域的格力品牌的产品出货价在最近并没有下探，反而是稳住且相对较高。所谓窥一斑而知全豹，从他的局部感知可以观见整体价格水平的后期走向。

一方面，国补政策的红利释放已经不像去年那么猛烈，在消费需求被提前大量释放之后，零售量和工程项目整体规模的走低，反而让产品的刚性效应愈加明显。

另外一个方面，成本还在提升。其实只要仔细梳理一下今年所有家电上市公司的半年报，就不难看出，每个企业都承受着巨大的成本压力。绝大部分企业营收和净利润都处于一个令人颇为纠结的下降通道。

如果后期空调产品的出货价格能够触底回升，那么肯定是成本推动型的阶段性现象。还有一个现象值得关注，那就是头部企业的子品牌的价格体系依然保持着极强的攻击性。

这反映出一个残酷的现实：头部企业不会放松规模化导向，由此而使得中低端产品的价格基准线会拦截住大量的需求资源。大企业背书的低价举措，如一块海绵一样，不断的吸取渠道流通和用户需求的订单，哪怕是市场整体规模还处于连续的下行。

市场不会怜悯任何一家厂商的苦楚，竞争更不会体恤任何一家企业的难处，这不是行业的寒冬，而是存量市场的本原面目。