5月多地阴雨连绵，空调行业迟迟没有进入旺季的节奏。

 “最近下雨了卖不动啊。” 安徽经销商李老板每天都在刷天气预报。四川乡镇市场的经销商于老板也称：“农村市场现在比较忙，还是淡季，这个月生意明显下滑。”

销售疲软最直接的结果，就是价格再次下探。年初以来的涨价潮，到了终端又演变成价格战。那么，今年618，1.5P一级能效空调的价格，还会像去年那样在千元档位火拼吗?

空调涨价  涨了个寂寞?

“去年年底囤的货全都亏了，铜价一直涨，空调价格战还在打，关键销量跟不上，价格想涨也涨不上去。消费降级，高端机难卖。” 李老板直言，“他现在看不懂现在的空调行情，天天说涨价涨了个寂寞。”

生意社数据显示，5月20日铜上海市场价103398元/吨，同比上涨3.03%。与高位上涨的原材料价格形成鲜明对比的是，空调价格的节节败退。奥维云网数据显示，2026年4月，空调全渠道零售量同比下滑14.2%，零售额同比下滑16.7%。

数据来源：生意社

为什么空调涨不上去?商家认为一部分压力来自线上。来自河南的经销商胡老板表示，“我们这最近也一直下雨，而且今年的行情不是很好。可能跟网上的冲突多一点儿吧。”她经营的头部品牌的一款产品，近期在网上走了一波儿量，1.5P一级能效，只需1800元不到，而店里边儿最便宜的也得1900多。李老板也表示：“还好今年三月厂家出了两款特价机，不然又干不过线上。”

从行业生态来看，头部和主流品牌神仙打架，中小品牌在夹缝中艰难求生，而杂牌空调还继续进入市场，搅乱行情。在电商平台上，能看到智惠普空调、一米空调、格立空调、三凌空调、Moide空调等品牌，价格极低。

线上靠低价抢份额，厂家内卷加剧，空调的终端价格博弈正愈演愈烈，笔者采访的商家普遍认为，618的价格战还是在所难免。

守住价格底线  还是不讲武德?

当前电商平台上，头部品牌子品牌的1.5P一级能效空调价格还算理性，维持在1300-1400元左右。

但是于老板认为，不排除今年618价格很惨烈，再现去年的遍地千元机。“这个月明显销量下滑，运营商压力更大，二季度任务没有一个销售公司完成的了，到那个时候，大家就不讲武德了。”

好在于老板的团队一直差异化经营，扎根本地乡镇市场，走群众路线，618价格战对他影响不太大。“我空调主做一家主流品牌，今年任务160万，目前已经完成110万，我的客源主要是年纪大的消费者，他们网购相对较少，我最近和团队都在开着电动三轮车，拉着横幅，走街串巷加大宣传力度。”

李老板的预判更乐观一点，他认为今年618会打价格战，但不会像去年那么惨烈，千元机今年将主要集中在杂牌机和铝空调。为了迎接今年的空调旺季，李老板囤了不少头部品牌的中低端机。“我今年就跟着自己的想法就干，就赌一把。很多经销商在这个情况下不敢多囤货了，高温天气时间长的话市场必然会断货。”

胡老板两年前开始代理某头部家电品牌的多品类产品，尝试用短视频展示产品安装和使用场景，吸引本地客流。近期，在厂家补贴和物料支持下，推出“618保价提前享”活动，通过线下门店体验、当场签单锁定优惠，赶在大促前就把客单抓在手里。

阴雨和降价，浇凉了这个5月的空调市场。在原材料成本高企和线上低价冲击之间，实体的价格还能不能守得住?这仍是一个未知数。但对于线下经销商来说，谁能用更扎实的本地服务把客单攥在自己手里，谁才更有底气面对618价格战。