铜价创新高之后，空调价格能涨上去吗?

5月12日，国内现货铜价每吨涨幅超过了2200元，直接将每吨铜价推上了106800元，又一次创下了阶段性的历史新高。在过去一年内，铜价在高位的持续攀升拨动着中国制造产业的价格变动。

不仅仅是铜价，制冷剂、铝、板、包装材料等等几乎所有与空调制造相关的材料成本都是达到了一个峰值，整个行业的工厂面临着前所未有的成本压力；更为严峻的是，哪怕是有国补政策的助力，无论是出货端还是零售端，今年国内外两线市场的境况都不尽如人意。

摆在行业面前的一个拷问是，成本驱动的价格上行能否在短期内成为现实?

涨价意愿与现实之间的冰火两重天

国内空调市场在今年并不是没有涨价举措，在2026年1月份和4月份，不堪成本重负的制造企业推出了两波涨价举措，涨幅分布是在5%左右，而且推出涨价政策企业不在少数。

连续的涨价政策在一定程度上刺激了工厂端的出货，根据产业在线前不久公布的数据，一季度内销的出货量出现了微幅增长，尽管没有公布涨幅数据，但是能够在去年高规模的基数上实现增长已经是将渠道的提货能力崩到了极限。

然而，终端的价格并没有保持同步的节奏，奥维云网罗盘数据显示，2026年1至3月份空调产品的线下零售均价同比下滑了4.92%,线上虽有增长但增长仅为2.96%。况且，线上体系的价格本身就全面低于线下，这种涨幅与成本的上扬速度相比，实在是相去甚远。

在市场现实的价格状况面前，工厂之前的涨价举措多少显得一厢情愿，高成本和低价的冰火两重天将国内空调市场孱弱的生态环境展露无遗。需求不增长就难以维系现有的价格体系，这种简单的供求规律叠加不断加剧的竞争博弈，会让空调的价格变化演进到更为危险的境地。

存量博弈搅动价格趋势

几乎所有人都知道国内空调市场在很早之前就已经进入了存量周期，不过，一去不复返的增长红利，并没有阻挡社会化资本对空调产业的进入。过去的三年内，在供求矛盾持续激化的同时，中国空调行业的产能还处于增长的状况。除了很多的中小空调制造企业不断冒出之外，主导和主流品牌还纷纷扩建了产能，更是把制造触角延伸到包括压缩机在内的核心部件领域。

营销端为了完成只增不降的KPI只能通过价格手段来推动出货的增长，新进入的企业在没有足够的品牌和渠道基础的情况下，赖以生存的根本也是低价。尤其是在消费分化的大趋势下，初衷是为了推动结构型升级的国补政策，反而给大型制造企业对市场份额的争夺，提供了足够的价格战资源。

2026年前面四个月在国内市场实现出货增长的部分企业的相关负责人向笔者透露，他们能够增长的关键就是在于适度提升了价格竞争力。整个空调行业在激进的价格竞争泥淖中是越陷越深。

尤其是过去几年互联网生态品牌市场份额的突飞猛进，对传统制造格局的变动带来了鲶鱼效应，通过价格方式压制竞争对手进而推动规模再增长，几乎成为了行业的集体选择。

出口端同样是如此，当国内市场一蹶不振之时，海外市场成为了制造产能释放的唯一选择。全球化本身是大型制造企业的核心战略，而没有国补政策助力的中小品牌，也只能通过出口来保证自身的生存与发展。

令人堪忧的是，出口端的情况也不好，根据产业在线新近公布的数据与信息显示，2026年前面几个月的出口市场呈现出量价齐跌的态势，在成本连续增长的状况下，人民币的升值还进一步压低了出口端的盈利能力。涨价似乎是改变国内外空调市场的最优解。

定价话语权失位

鉴于连续而快速的成本上升，对直接触达C端的产品或解决方案提价是其他行业屡见不鲜的现象，但在目前的空调行业，这种价格变动的路线却难以得到完全复制。

未来几个月空调行业即将迎来传统意义上的旺季阶段，北方的局部区域已经出现了高温气候，而厄尔尼诺现象还给行业带来了乐观预期，短期内市场终端的价格存在着上扬的空间和可能性；需要指出的是，旺季时期空调产品的价格一贯较为刚性，这种短期态势难以扭转中长期的价格变迁走向。

因为整个行业的产品定价话语权已经失位。一位主导品牌的市场营销端负责人曾经跟笔者讲过这样一句话：我们现在需要的不是品牌知名度，而是更多的让消费者购买我们的产品。当这种典型的流量导向思维替代产品导向、用户导向乃至渠道导向，成为企业营销端的圭臬，那么行业的竞争不可避免地受限于囚徒困境。

在品牌化和产品化思维缺位的同时，一些短期因素还直接束缚住了空调企业的价格博弈能力，高库存便是其中的关键。无论是国内市场还是海外区域，渠道侧的库存量都处于高位状况，今年出口量的萎靡，主要原因就是海外渠道正在处于一个去库存阶段。

今年一季度，国内空调市场出货量微增长，而终端零售量降幅超过了10%，这种剪刀差带来的结果就是库存量再次攀高，空调价格想要在这种高库存周期中实现上升，难度太大。整个行业需要时间来给价格的腾挪缔造空间。