志高为何能在空调行业下行周期下逆势增长?

2026年4月底，志高空调江门基地的会议室被预约一空，来自全球不同国家的商家，在每个会议室以不同的语言与志高空调的工作人员，洽谈着各自的合作业务。笔者到达该工厂的那一天，又适逢一批湖南的商家前来参观，这个去年刚刚投产的新厂区内可谓是一片火热的景象。

与此交相辉映的是志高空调内外销两线市场的高速增长。2025年志高空调全年销售规模同比增长超30%；今年一季度海外订单同比增幅超过了35%，国内市场的出货量增速更大，以至于其国内营销总经理刘锡如面临着这样一个烦恼：

“我们现在很多市场都缺货，工厂来不及生产。”

事实上空调行业的整体环境并不好，根据奥维云网公开的数据显示，2026年一季度国内市场全渠道零售量同比下滑了13%，相应的零售额同比降幅为13.8%；产业在线的监测数据也验证了这一趋势，中国空调产业在今年1到3月份累计内销出货量同比下滑了2.1%，出口端的出货量同比降幅为6.2%。

刘锡如对志高空调一季度逆势增长的表现显得非常谦逊：“我们的同比基数较低。”但如果环顾一下与志高空调差不多规模体量的企业，可以看到，绝大多数品牌在每况愈下的行业泥淖中挣扎。

需要指出的是，今年志高空调确实是迎来了一个涅槃式的拐点，2月13日，佛山市南海区人民法院正式启动对广东志高空调有限公司的破产清算程序，这一司法程序的启动，宛若是以制度性的手术刀，清偿剥离了志高空调历史债务和负重，使其更为轻盈的姿态开始了“二次创业”的新征程。

志高空调一位内部人员向笔者透露，无论是海外客商还是国内客户，但凡是前来新基地参观一下，基本都对志高空调的未来拥有了坚定的信心；全新的自动化生产线、齐全的检测设备、耳目一新的展厅等等无不昭示着志高空调的蜕变。

过去几个月的产销业绩已经充分体现了2月份那次变革给志高带来的作用，但就像是所有制造企业一样，真正意义上让企业绩效能够逆势飘红的根本还是在于产品，而产品本身也是品牌与用户的核心连接点。刘锡如对笔者说：

“我们的产品线逐渐丰富了起来。”

走进志高空调江门基地的展厅，所展示的产品与之前相比已经有了矩阵式的革新，每一款新外观、每一个新功能、每一种新品类都是体现了志高正在矢志于产品竞争力的打造。

不仅如此，面对制造成本的持续攀升，志高仍然在价格上给予海内外的合作客户合适的腾挪空间，而这其实也是产品竞争力提升的一个方面；这一举措形成的另外一个结果就是渠道合作面得到了有效拓宽。

刘锡如透露：“这几年我们一直在做网络的开拓，今年的下沉渠道也在大幅增长。”当然，针对不同的区域和市场特点，志高空调形成了因地制宜地商业合作模式，在相对成熟的市场遵循行业的既有规则以区域代理制为主导；在一些成长型市场则是以终端为导向，逐步落地DTC模式。

除了本文开头处提到的江门基地之外，志高空调在江苏还拥有徐州基地，广东江苏两地协同式的智能制造体系、历史包袱的剥离、产品竞争力的提升等等都得到了合作伙伴的认同与拥趸，产销规模的同比快速上扬也就显得水到渠成。

面对纷至杳来的订单，摆在志高面前的一个现实课题是如何调配好制造产能的释放，眼下的需求却是是超出了志高的预期，却也折射出这家在空调行业拥有三十多年历史沉淀的品牌的底蕴所在——哪怕之前经历过伤筋动骨的波折。

站在现有视角往前看，志高需要提升和发力的地方仍然有很多，刘锡如对此表示：

“未来投入最大的之一仍然是产品。”

一如2026年5月1日正式实施的智能化产品的标准，AI、5G、智能化等等外部技术正在拓宽空调产品的外延甚至是改变产品属性，汹涌澎湃的全屋智能浪潮使得所有企业不可能忽视这一几乎是触手可及的趋势。

可能很多人都不知道，早在十几年之前志高空调就以云空调和云技术作为产品价值提升的锚点。刘锡如直言：“就可见的产品走向而言，一个就是AI智能化，另外一个就是舒适体感。”

拥抱新一代移动物联需求是志高空调实现可持续增长的必要之举，况且，用户需求的主体也已全然不同于以往，年轻化、个性化、结构化、健康化等等趋向让市场需求愈加的分散化，让产品能够对需求实现尽可能的全覆盖是制造企业规模化再突破的必要条件。

笔者进一步了解到，志高空调在不久之后还将和大型智能化生态和商业系统形成合作，核心诉求就是要全面介入时不我待的全屋智能路径。不仅如此，在现有基础之外，再次进行产品矩阵的延伸也是志高空调的重点。

毕竟，用户层面对空调产品的要求只会越来越高，以此为核心的经营管理内部效率提升、终端和服务体系再投入也都是以刘锡如为代表的志高空调国内市场团队的重要工作。他说：“我们只有把确定性的内容做好，才能够应对市场和行业的不确定性。”

不得不承认，志高空调对“不确定性”的认知和感受要比绝大多数企业显得更为真切，也正式经历那段行业内众所周知的淬炼，使其有足够的底气仰望更高的山峰。刘锡如说：

“我们希望能够赢得我们的商家、消费者足够的尊重和认可。”

于是，如何讲好品牌故事，将好产品、好服务触达更多的用户，成为了志高空调营销工作的方向之一，这种工作在落地执行时候直接的体现就是要加快终端体系的建设，产品的出样、终端网点数量与质量的增长其实都是在加快实现与用户的紧密连接。

在这方面志高空调的管理尤为细致，将既有目标分解到每个月甚至每一周，因为所有志高人都非常珍惜筚路蓝缕的过程及其蜕变；事实上，随着近两年产销规模的不断提升，行业和市场给志高提出的要求也与越来越高。

而志高自己对自己也愈加的苛责，刘锡如直言：“企业内部管理更加的细化和严格了。”他还说：“那么困难的时期都走过来了，还有什么压力不能够顶住。”

仔细梳理一下志高空调过去数年来的一些举措，其实并没有夺人眼球的营销创新、振聋发聩的品牌呼喊、炫彩华丽的故事演绎；能够在行业低潮期实现逆势飘红的根本，就是把制造企业的常识型工作做得更为扎实。

或许，这就是志高最大的变化。