徕芬跨界洗地机，性价比神话能否复制?

曾以“戴森平替”身份横空出世、用599元高速吹风机撬动40亿年营收的国货黑马徕芬(Laifen)，如今正悄然将战线延伸至竞争更为激烈的清洁电器赛道。

近期，有媒体报道称，徕芬的洗地机业务已悄然推进，负责人来自大疆。

从吹风机到电动牙刷、剃须刀，徕芬的品类扩张从未减速，而洗地机无疑是其跨界征程中最具挑战性的一步。这一次，它能复制在高速吹风机领域的成功吗?

洗地机市场机会尚存，但窗口正在收窄

洗地机市场的崛起堪称行业内的“现象级”增长事件。从核心规模数据来看，2019年国内洗地机销售额尚不足1亿元，到2024年已飙升至141亿元；销量则同步从2万台增至663万台。2024年，洗地机已占整体清洁电器市场33.3%，成为第二大品类。这一增长势头在2025年持续延续，上半年销售额同比大增30.3%，成为驱动清洁电器市场增长的核心动力。

从市场渗透率来看，2024年中国扫地机渗透率约为6.2%，而洗地机仅3.1%。这意味着，洗地机市场仍有广阔的渗透空间，尤其是在下沉市场。这一数据似乎为徕芬这样的新入局者提供了机遇，同时也反映出洗地机仍处于市场培育期，消费者教育有待加强。

热闹的增长表象下，市场竞争的残酷性正持续加剧。一方面，2024年在售型号突破千个，较2022年翻倍，大量产品挤在仅3.1%渗透率的市场中，竞争密度极高；另一方面，市场加速向科沃斯、石头、追觅等头部品牌集中，其构建的技术、供应链和品牌壁垒已非常坚固。

今年8月，大疆进军清洁领域推出扫地机器人ROMO，却遭遇“叫好不叫座”的市场反应，也为其他新入局者提示了在成熟市场中突围的难度与风险。

徕芬“技术普惠”模式的优势与局限

靠着“戴森平替”的标签，徕芬在短短六年内完成了从0到40亿元的销售额跃升。这一成绩的背后，是其对核心电机技术的自主研发突破 —— 徕芬凭借自研技术打破了国际品牌的技术垄断，将原本售价数千元的高速吹风机价格下探至数百元区间，真正实现了高端护发科技的“技术普惠”。

这种模式的成功建立在几个关键条件之上：首先，高速吹风机市场长期被戴森等国际品牌垄断，定价普遍在3000元以上，存在明显的价格空白地带；其次，吹风机的技术核心相对集中，主要在于高速电机和温控算法，技术突破路径较为清晰；第三，吹风机作为个人护理产品，消费决策相对轻量化，消费者更易被性价比打动；第四，当时市场缺乏有力的挑战者，为徕芬的快速崛起提供了时间窗口。

然而，当徕芬试图将这一模式复制到其他品类时，却遭遇了不同程度的挑战。在电动牙刷领域，徕芬推出“扫振一体”技术，定价维持在300元左右，远低于国际品牌的千元价位。尽管产品有一定创新，但在飞利浦、欧乐B等品牌构筑的专利壁垒和用户习惯面前，徕芬难以快速打开局面。创始人叶洪新坦言，电动牙刷业务毛利率不足40%，“被70%左右毛利的对手按在地上摩擦”。

在剃须刀领域，徕芬选择了一条不同的路径：定位中高端，强调直线电机技术和CNC工艺，定价接近千元。这一尝试同样未能达到预期，叶洪新预计该业务2025年“大概率100%亏损”。更值得注意的是，剃须刀产品曾陷入设计抄袭争议，尽管徕芬以专利自证，但在消费者心中，“平替”的品牌认知已然固化，向高端突破阻力重重。

这些经历暴露出徕芬模式的两个核心局限：一是“性价比”标签在突破高端市场时反而成为桎梏；二是在技术密集度更高的品类中，单纯依靠电机技术的迁移难以构建完整的竞争优势。

洗地机技术复杂性远超个护产品

洗地机与吹风机的技术逻辑存在本质差异。吹风机是单点技术决胜的品类，核心在于电机转速和温控算法；而洗地机则是一个系统集成度极高的复杂产品，涉及滚刷设计、吸力与出水的动态平衡、自清洁效率、智能传感、固液分离、续航管理以及避障算法等多个技术模块的协同。

当前洗地机市场的技术竞争已进入深水区。添可的智能脏污识别系统能够根据地面污渍程度自动调节清洁力度；石头的双滚刷技术与结构光避障系统解决了边角清洁和缠绕难题；追觅的仿生机械臂实现了贴边清洁的无死角覆盖；美的高端系列则专注于除菌技术和污水箱防臭设计。这些创新不是简单的功能叠加，而是基于大量用户数据和长期研发投入的系统工程。

更关键的是，洗地机的技术迭代速度远超个护产品。几乎每年都有突破性技术出现：从早期的单向助力到现在的双向助力，从单一滚刷到双滚刷甚至三滚刷设计，从手动加水到智能上下水，从基础自清洁到全链路抗菌。这意味着新入局者必须拥有快速的技术学习和迭代能力，否则很容易被市场甩在身后。

对于徕芬而言，技术迁移的难度不容小觑。尽管洗地机同样依赖电机技术，但所需的技术体系要复杂得多。除了高速电机，还需要解决水气分离效率、滚刷材质与结构、智能算法与传感器融合等一系列问题。更重要的是，洗地机作为家用清洁工具，可靠性和耐用性至关重要，这需要长期的产品测试和数据积累，无法一蹴而就。

行业需要“鲶鱼”，但“鲶鱼”也需进化

无论结果如何，徕芬的入局都将为洗地机市场注入新的活力。新玩家的出现往往会刺激行业加快技术创新步伐，推动产品价格合理化，最终惠及消费者。

对于徕芬而言，洗地机之战不仅是一场市场份额的争夺，更是一次品牌进化的考验。它需要证明自己不仅能通过“技术普惠”打破高价垄断，也能通过持续创新在成熟市场中建立差异化优势。

这场战役的终极价值，或许不在于徕芬能否复制又一个增长奇迹，而在于它能否在穿越这片“红海”的过程中，完成自身的蜕变：从一个凭借敏锐市场嗅觉和极致单品效率取胜的“挑战者”，蜕变成为一个具备复杂产品定义能力、硬核技术纵深与深厚用户信任的成熟品牌。