空调旺季 为何冰火两重天?

高温预警天天发，近日，华东区域“出梅”即“汗蒸”，堪称“热辣滚烫”。合肥、南京、上海、杭州等地均创下今年来气温新高，其中，上海徐家汇达39.6℃，为1951年以来7月上旬第二高温。

突然的暴热，让安徽、浙江等地的经销商，进入了旺季的节奏。“只要没干倒，还得继续干”，安徽经销商马老板近日开启了夜间送货模式。

浙江的经销商王老板每天早上6点开始忙碌，9点半才吃晚饭，安装师傅夜里11点提货，方便第二天安装。

然而，就在华东区域的旺季行情飙升时，华中、西北等区域市场的旺季行情，却已经提前结束了。

来自河南的一位经销商刘老板一边发给笔者天气预报截图，一边无奈表示：“对于我所在的安阳，7月份空调旺季已经结束了，7月全部小雨。”

另一位来自西安的代理商赵老板更是表示：“陕西今年没有旺季。6月不如5月，7月更惨！雨下个不停。今年极其不好。”

早在今年5月，西北等地已经热过一波，而在6月，华中区域也迎来高温，带动一轮出货。然而，近日这些区域进入“雨季”。另据中国天气网报道，7日20时至8日20时，山东南部、江苏北部、河南东部、四川盆地北部等地部分地区有大暴雨，山东南部局地有特大暴雨。

空调人都知道，每年7月仍是空调销售旺季，正是大干一场的黄金期。连绵不断的降雨，让这些区域几乎提前结束空调旺季行情。这对于靠天吃饭的空调行业而言，无疑是一大打击。尤其是在行业还拥有将近8000万套巨量库存的当下。

可以说，由于各地天气的差异化，这个夏天，空调行业没有爆发连续的、全国范围的旺季行情。加上市场的存量博弈，空调的终端动销依旧不甚理想。

笔者所在的江苏常州当地的家电销售人员表示这两天虽然暴热，但销量一般，“没有到我们的预期”。另一位本地经销商华总则称：“本地空调市场饱和度强。现在没有淡旺季这一说，现在只有维修的旺季是正常的，现在是维修的旺季。”

西安的代理商赵老板也提到：“今年大环境影响总体都不好，无论是空调还是冰箱、洗衣机，或其他家电品类，都是问价的多，成交率不高！”

比起销量的下滑，价格战更让商家感到“头疼”。河南经销商刘老板透露：从618开始，价格乱套了，进仓库货就便宜了。每年夏天，刘老板都会进一车货特价机，满足旺季的应急低端需求。结果今年进了特价机，电商价格更便宜。618过去了想着7月卖，结果天气不行，不便宜都出不了货。面对这样的行情，刘老板反问：“怎么卖?”

前期满仓“赌”旺季的安徽经销商陈老板表示，今年血本无归。“今年空调市场十个‘赌’九个输，应该是一个都赢不了。今年规模做的越大越累，越小越难受，不大不小也很难。”

对于当前量、价齐跌的行情，越来越多经销商感到“很累”。或许正如西安的一位代理商赵老板所说：“厂家大量生产以打价格占有市场份额，谁也不好过！还是要走品质，追求质量！但没有厂方牵引是不行的。”如何走出价格战的泥潭，有待厂家探索引导，尤其是头部和主流品牌。