也许是经历实在是很丰富，岁月在80后的陈涛身上镌刻了比寻常人更多的印记。上个世纪90年代，如同很多人跟随者时代的变迁以奋力拼搏来改变自己的命运，彼时依然是翩翩少年的陈涛从老家农村出来扑腾进了制冷行业，他当时肯定没有想到，一个叫德澳西的品牌会成为他此生最鲜明的注脚。

其实，在微信上我多年之前就已经与他结识，但初次见面却是一次偶然的机会，4月17日我是第二次与他面对面的聊天。在相约此次访谈之前，我已经惊闻德澳西空调的变化、布局与愿景，这在时下的空调行业中，多少有点令人费解，或正是这样的疑惑促成了我与他之间第一次真正意义上的严肃的访谈。

但见面聊天中他所抛出的一句话让我对他及德澳西空调产生更大的惊诧，他一本正经的说：“三年，我要用三年的时间将德澳西空调做到100万套，不是贴牌生产，就是德澳西空调品牌的产销规模。”

曾经，也有着明媚风光

走进位于广东中山黄圃镇德澳西工厂办公楼入眼便是这样六个书法大字：德澳西德天下，陈涛的办公室就在一楼。走过了这么多的家电企业，我还是第一次遇到老板的办公室在一楼而其他员工办公室在楼上的制造工厂，陈涛笑着说，这样方便，走出去就可以看见生产线、仓储和物流。

中山市德澳西制冷科技有限公司董事长 陈涛

中小规模的制造企业就是这样，往往是企业老板自身的勤奋带动着品牌与工厂的不断向前，德澳西空调也是如此，据陈涛透露，最高峰德澳西空调的出货量曾经将近40万套，那时候行业环境较为良好，外部机会非常丰富，市场需求资源充沛。

在德澳西空调风光无限的时候，现在一些耳熟能效的中小品牌的规模并不如德澳西。但德澳西并不仅仅是空调，据陈涛介绍，目前的德澳西拥有四大版块的业务，除了家用空调之外，还有海鲜机、冷库、热泵类产品等，其中在海鲜机产品的产销规模较为可观，在该细分产品领域，德澳西的产销量位居行业前三。

而这也是德澳西要全面发力家用空调业务的底气之一，用陈涛的原话讲：“我目前这个小厂子，一年下来的利润，足以养活现在的团队。”需要指出的是，他说谈到的“现在的团队”是已经经过了人员扩张、补充后的团队。

陈涛并没有因为曾经将德澳西空调做得规模较大而感到自豪，真正让他自豪或者是在其过去三十年制冷领域经历过程中积淀下来的行业资源，他说：“其实我自己个人在做空调的时候，这段经历是失败的，唯独结识了很多的朋友，让我有信心走得更远。”

中山市德澳西制冷科技有限公司营销总经理 叶敬民

或许，这就是“德澳西德天下”这六个字的真谛所在。只是，令笔者没有想打的是，陈涛对德澳西空调会定下三年100万套的目标，他还说，至2024年底时，应该可以完成差不多40万套的出货量。至少，规划是如此，而任何形式的规划的落地，都需要团队去完成。

发力，先从团队开始

就在笔者见到陈涛的十多天之前机4月6日，德澳西家用空调事业部在中山工厂召开了主题为“雄起德澳西、大力创奇迹”的旺季营销动员会，直白的主题已经将此次会议的意思阐述的非常明显，就是要眼前这个供求矛盾急速激化的空调行业中创造一个奇迹。

无论以后将会呈现出怎样的格局或态势，4月6日的这次会议也可以视为是德澳西空调这么多年以来发展的一个重大转折，其中一个核心便是德澳西空调组建了有史以来规模最大的一直营销队伍。德澳西空调事业部国内市场营销总监叶敬民在行业内浸润了二十多年，在他身边围绕着一群拥有着同样丰富经历的营销骨干。

“目前我们的营销人员已经有三十多位，”陈涛还说：“这还不够，还得招人，希望我们的队伍能够提升到100人左右”。他坦言，之前他在国内市场的操作模式过去粗放，但是自从叶敬民来了之后，组建了相对完整的营销体系，短期内已经涌现出了精益化运作的迹象。

据了解，德澳西空调在2024年之前主要的产品流通区域集中在河北、山东、河南等北方区域，根据陈涛的布局，除了稳定住既有的老客户群体之外，以叶敬民为主导的全新的营销队伍，主要任务之一便是要拓展新客户，华东、华中、西南等大量的空白市场等着他们去拓展。

“其实，我是在铺路，”陈涛表示：“未来，我将拿出51%以上的利润给他们。”在陈涛看来，一个平台一个人干和一群人干，完全是两回事，他的目的之一是想打造一种团队分享型的企业平台。但之于一家制造企业而言，营销队伍的搭建还只是一个方面。

命运，是把握在自己手里

有一点是可以肯定，如果德澳西空调的产销规模能够按照陈涛的设想顺顺利利的不断向上，那么眼下德澳西的产能已经完全跟不上其市场节奏的演进速度。也因此，制造基地的布局、新建或扩展也将是德澳西空调后期的战略。

不仅仅是中山工厂将扩产，陈涛透露，德澳西空调还将在河北新建制造工厂，“但也不会太大，我的目标就这些，也没有必要做得太大，太大了，我们也玩不好。”在他看来，年度产销规模100万套并不是很大，尽管这一规模已经让很多的工厂或品牌望而生畏。“咱是从农村出来的，得感谢这个时代、这个市场、这个行业，空调的市场很广阔，我的目标在整个市场里面不算什么。”

在德澳西空调过往的发展历史上，产品主要是由其他大型制造基地提供OEM或者是ODM输出，这种轻资产运营的模式，有好处也有不利之处，当订单需求充足的时候，德澳西自己的单子往往得不到保障。

所以，建立广东、河北两地一体化的制造体系，就是在未来“将命运，把握在自己的手里面。”独立进行制造体系的建设，并非易事，不过好在一点，陈涛本人对制冷类产品的技术、功能非常熟悉，他说：“大的方向上，其实就三个方面，第一，要有底线；第二要做差异化的产品；第三还要多元化的发展。”今年全面发力家用空调事业部其实就是其多元化发展的具体表现。

陈涛从来没有像现在拥有一种使命感，他直言他现在的一个责任就是要将德澳西这个平台打造好，不然，也不会定下上文所提到的那个目标。尽管这一目标让我产生了更多的不惑，但有时候带来问题来的访谈，需要的不是真正解答问题的答案，而是对问题本身的解惑之旅；三年100万套的目标，陈涛和他的德澳西空调所真正践行的其实不是100万套的规模，而是一群有着一个共同目标的空调老兵群体再次出发的一个新征途。