业绩连连增长，只因华帝抓牢了这两件事

8月30日，华帝股份(002035.SZ)发布2023年度中期报告。报告显示，2023年1-6月份，华帝实现营收28.80亿元，同比增长2.72%，归母净利润2.61亿元，同比增长8.12%，营收与净利润双增长。

实际上，这已经是华帝自2021年以来的定期报告的接连报增。查阅上市公司业绩报告可知，华帝股份2021年年报、2022年中报、2022年年报业绩营收分别以28.15%、5.41%、4.13%接连增长。这无疑表明，华帝已经冲破疫情侵扰叠加市场存量周期的双重影响，打通了一条稳步向上的通道。

学院式的探究可以列出诸多支撑华帝增长的理由，但回顾过去三年时间华帝及整个行业所面临的挑战和考验，笔者个人认为，华帝牢牢抓住了两大核心即产品研发和渠道建设这两大根基——产品研发保证了华帝最核心的竞争力，解决的是用户痛点和品质体验的问题；渠道建设保证了华帝销售通路的畅通，解决的是用户购买体验的问题。

进一步说，这两大核心点，看似树冠都在品牌方，实则树根牢牢扎在用户之中。从用户角度出发，这两大核心点解决了用户“想买华帝”和“到哪儿买华帝”的问题。

产品持续出新 解决用户痛点

今年上半年，华帝瞄准行业痛点，加快产品创新，推出了超薄快吸烟机6090HS、理想家X系列、分人浴燃气热水器新品等明星产品，中高端产品占比明显增加。报告期内，华帝烟机类实现收入约11.33亿元，同比增长约14.58%，占营业收入比重39.35%;灶具类实现收入约6.97亿元，占营业收入比重24.21%;热水器类实现收入约5.25亿元，占营业收入比重18.26%。

在产品硬件方面，华帝致力于产品形态和技术迭代升级，打造高端品质厨房空间。其中，三腔系列烟机开创了油烟机产品新形态，实现了宽域拢烟和静音技术的新突破；全新“晶钢心”燃热平台，无盘管结构换热器及专利风冷燃烧系统，抗腐蚀性能提升5倍，燃气热水器的产品体积更mini，燃烧充分性、抗风性和安全性大幅提高；第三代V-Wash巨能洗系统，12翼对旋四喷淋、变速增压直驱泵等创新技术，同时满足“锅碗同洗”和“洗得干净洗得快”……可以说，华帝围绕烹饪前中后的不同场景，实现了全品类布局，构建了优质的全场景解决方案。

针对厨电集成化的趋势，华帝迅速切入集成灶品类。同时，在集成烹饪中心爆发之前，也即今年年初快速切入集成烹饪中心这一更新兴的赛道，成为与方太比肩的国内两大专业高端品牌。绕“一个中心，两个解决方案”，即“家居一体化”战略，华帝通过“套系厨电解决方案”和“集成厨电解决方案”推动厨房升级，以“一米空间七合一”的高效集成，带来美学、动线、体验等多维度提升。

立足场景，围绕解决用户痛点的产品布局和和创新，起到了立竿见影的效果。报告显示，上半年，华帝集成烹饪中心创收1871万元，集成灶收入4468万元，同比增长29.3%。

截止6月底，公司2023年新增专利技术512项，其中发明专利65项。这样的创新力度符合华帝厨电头部企业的地位，更是其不断打造产品竞争力的关键。值得一体的是，随着华帝创新能力不断被行业认可并接连获得国家卫健委等权威部门和机构的认可。

渠道持续发力 构建与用户最短距离

用户关注力的分散，带来渠道的多元，也让华帝的多元化布局更为灵活和敏锐。近年来，华帝进一步深化多元化布局，整合渠道资源，线上线下同时发力，积极拥抱新零售模式和新兴渠道。

    华帝坚持推进扁平化管理转型，以代理制为核心,构建以零售为导向的架构,发展出包含旗舰店、专卖店、专营店、KA卖场、乡镇网点、社区网店、建材连锁卖场、集成灶门店、新零售渠道等销售网络。

尤其是洞察到下沉市场的蓬勃购买力，华帝渠道下沉工作重点发力。报告期内，华帝下沉渠道建设成效显著。一方面，华帝不断提高京东专卖店、苏宁零售云、五星万镇通等新零售平台的门店入驻率，扩大三四线及以下城市的市场份额。另一方面，华帝聚焦各渠道营销特点，持续优化渠道产品结构，强化渠道产品区隔，推动全链路经营效能增长。

在电商渠道方面，华帝充分利用新兴营销渠道如抖音、快手、小红书等进行宣推，精准锚定品牌目标客户，提高流量转化率，扩大线上销售增长空间。奥维云网(AVC)线上市场月度监测数据显示，公司灶具品类在4-6月份的线上灶具品类市占比分别为15.4%、14.9%、16.5%，连续三个月蝉联线上销售榜首。

通过全方位渠道布局和持续推进渠道优化，华帝进一步挖掘渠道潜能，最大限度缩短与用户之间的距离，提升用户购买体验，这为赢得市场构筑了坚实的阶梯。

2022年以来，华帝提出“科学品牌”的发展战略以及“三好”产品新标准，可以看到华帝的运作风格更为务实，也更注重成效。立足用户，持续以科技创新和管理创新为用户的理想生活服务，华帝悟透并打通了供应和需求之间的高效联接通路，也将自己置于稳步上升的通道之中。