产销两旺 志高空调翻开新篇章

  原创   2023-4-11   艾肯家电网/文思

深圳产管(产品管理中心)完成率203%、福建产管完成率164%、佛山产管完成率150%、苏北产管完成率147%、浙江产管完成率134%……刚刚过去的1至3月份,志高空调位于全国将近三十个产品管理中心的KPI数据几乎是一片火红,而整个志高空调在今年一季度的出货规模同比增长幅度超过了150%。

尽管沉寂许久,甚至一度游离于行业主流视野之外,但是志高空调一直没有放松对国内外市场的衔接力度;尤其是在去年年初新的组织架构浮出水面和位于四会的新制造基地投产之后,志高空调的发展已经翻开了一个新的篇章。

当然,这并不是说志高就此一劳永逸地解决了长期可持续发展问题,正如志高集团总裁兼志高空调事业部总经理肖凤麒所言,眼下志高的核心诉求仍然是不断提升产品竞争力、扩大产销规模,“尽快建立长远发展的护城河”。

一个全新的开局

2023年新春过后,志高空调就已经进入了一种“冲刺”状态,这种状态契合了行业的整体节奏和走势,围绕着各个区域市场进行了一场又一场的开盘启动会议,渠道信心得到了有效提振,本文开篇的那些数据勾勒出了志高空调在过去三个月时间的发展态势。

位于肇庆四会市的全新的生产基地是热火朝天,生产线马不停蹄地全力为旺季市场的即将到来备足了产品。志高空调在2023年迎来了一个近几年以来的最好开局,除了依然处于不断攀升的产销数据之外,一批又一批的新客户纷至杳来,正在壮大志高空调渠道队伍。

笔者见到肖凤麒的时候,他刚刚接待完几位代理商客户。据他透露,目前志高空调在全国范围内拥有的客户数量超过了600家,其中有40%是最近两年来刚刚和志高空调达成合作的新客户,而且这些新客户不乏与头部企业合作经历。经历过历史阵痛、穿越黑天鹅危机烽火之后的志高,让行业内很多渠道商都看到了这家空调制造企业的生命力和竞争力所在。

志高营销体系对渠道商合作方式的变革,是大量商家能够与志高空调携手同行的关键所在。肖凤麒说:“我们之前是典型的‘坐商’,其实行业内之前有很多的企业也是这样,压货给客户之后,基本就没有后续的服务了。”而现在的志高,从总部到各个区域的产品管理中心,协同一体帮助渠道商进行分销、动销。

从事业部层面到区域产品管理中心,从代理商到分销商再到终端,志高空调的链路快速下沉,直接触达用户,以效率化思维驱动产品与资金的流转。“我们现在更下沉地去给客户提供赋能,每个环节都和终端、用户挂钩,”肖凤麒还说:“现在我们依然要以线下渠道为主,这是我们目前的基石之一。”

产品是生存发展的核心

要不是肖凤麒透露,可能外界绝大部分人都不知道,志高空调在去年就已经把现有产品矩阵中大量的外机模具进行了全面更新,这一举措的内在逻辑非常明晰,即便是面临再大的困难和压力,一家制造企业赖以生存发展的核心要素仍然是产品。

去年年初,志高空调在四会市建立了全新的制造基地,单班产品超过了150万套。与此同时,志高也对既往的供应链进行了重新梳理和调整。现在的志高空调,不仅仅是关键零部件,几乎所有配件都对标行业内的头部企业。这也是为什么志高空调的价格要比同类企业偏高的原因之一。

肖凤麒还透露:“从今年上半年