德澳西空调陈涛：良性的企业首先是良心的产品

即便是空调行业的很多业内人士可能都不知道，德澳西在这个行业内已经沉淀了十年之久，2013年德澳西空调创始人陈涛进入了这个竞争惨烈的领域，起起伏伏这么多年，陈涛希望德澳西有个更美丽的未来。

三年来的首次峰会

2023年12月15日，2024冷冻年度的德澳西庐山G30 峰会如期举行，值得一提的是，这是德澳西自疫情3 年以来第一次峰会。但陈涛的运气不好，12月14日及之前的几天，我国北方地区陡降大雪，很多的商家都被大雪阻隔在路上，那天晚上，陈涛笑着对笔者说，能够顶风迎雪支持德澳西的商家都是好伙伴，不管能不能到现场。

他还提到：“本次峰会是意义非常之大，表明了公司始终坚持德国品质，精工制造，的好品质，以利养民济民生，国为先、店为后、客为重、己为轻的原则，同时给德澳西发展奠定良好的基础和全国代理商探讨出一个适合自己的方向，为2024年指明了目标和方向，同时各区域代表纷纷订货打款。”

正如这寒冷的季节，国内空调市场最近几个月以来一直都透着一股寒意，2024冷年开盘至今，内销市场的整体走势还没有抬头向上的迹象；然而就是在这样一种每况愈下的态势下，陈涛也看到了朦胧的微光，在过去十年的发展史上，眼下这行情还不是德澳西所遇到的最困难的时刻。

产品为先让利于市场

陈涛说：“我们想要打造一个良性的企业，首先是得打造良心的产品。”这是前置条件，回顾整个空调产业的发展史，产品叫好但市场不叫卖的例子是比比皆是。也因此，陈涛希望在渠道面和市场区域上有所突破。

据了解，德澳西已经进行了内销市场的流通通路的梳理。除了拥有一定市场基础的河北、东北、湖南等地之外，陈涛把河南、山东、江苏、浙江、安徽等存量规模较大的区域作为了目标市场。

他表示，十年来德澳西沉淀了很多客户，正是这些客户让陈涛及其德澳西空调能够走到今天，同时也是走向未来的基础。市场尽管不好，但客户与陈涛形成的合作已经超过了一般意义上的商业关系，这是陈涛的人脉，更是他与客户们所凝结成的友谊。

“我要把更多的利益空间让给德澳西的商家，”陈涛还谈到，国内市场的空间非常的大，“尤其是在农村市场，第一步要把网络铺下去，不仅仅是县级市场，我们还要把渠道重心进一步下沉。”

整合资源构建新起点

不仅仅是德澳西，在互联网红利释放殆尽的今天，线下渠道的拓网几乎成为了所有空调企业商业体系建设的核心工作，这将更加考验陈涛及其德澳西的体系化能力，或许，这也是为什么陈涛说要把更多的利益让渡给商家的原因之一。

当然，德澳西不仅仅是空调，也不仅仅是空调渠道和市场给德澳西的发展提供动力。陈涛透露，德澳西的发展版图是“三足鼎立”。除了空调之外，海鲜机是德澳西的支柱之一，陈涛说他在海鲜机这个细分产品领域已经做到了全国第二；另外一个支柱是冷冻冷藏市场。

“现在的资源不是单一型的需求，”陈涛还说：“海鲜机的客户也需要空调，更需要冷冻冷藏的解决方案，冷冻冷藏的客户也需要空调。”在中国式生意的人脉资源整合上，陈涛倒真的是长袖善舞。顺便提一句，德澳西拥有自己的工厂，就在中山黄埔镇，这里拥有丰富的上游供应链及相关配套的选择。

尽管大雪阻路，但德澳西2024冷冻年度的核心经销商会议还是如期举行，当笔者问及德澳西空调来年能够做到多大规模时，陈涛说，明年目标初步规划是10万套。值得一提的是，德澳西最辉煌的时候曾经把出货规模做到将近30万套，那个阶段也是国内空调市场的顶点。

现在的国内空调市场很难再现彼时的增量红利，不过巨大的存量空间仍然给像德澳西空调这样的中小品牌提供着机会，关键是品牌及其执掌者如何去运维，无论之于德澳西还是陈涛，十年发展史其实是一个全新的起点。