空调行业“入冬”，盘活市场还得靠终端

每年空调淡季，就是行业周期性的调整期，不少经销商在近期陷入动销不畅的被动局面。而越是行业“冰冻期”，以积极的营销手法赋能渠道，就越是打破僵局的突破点。

在这样的背景下，美博空调从C端渠道着手，开启“千城万镇抢美博”终端推广促销活动，再次掀起空调行业新一轮的渠道动销战役。

“市”在人为  三大政策强势赋能渠道

美博空调此番开启的“千城万镇抢美博”终端推广促销活动，从11月25日开始一直持续至12月 12 日，针对经销商，分销商，终端门店，首批率先在河南、湖北、江苏、佛山等线下渠道开展，通过在这些区域的突破形成示范效应进而席卷全国。

为了最大程度赋能渠道，刺激终端，“千城万镇抢美博”的活动形式极为丰富，力度也诚意满满。例如销售上墙奖励活动，所有代理商在群里展开活动，只要终端销售上墙，均可以把上墙照片发到群里获得上墙红包奖励。

每年空调淡季，工程单都是一大增量。为了激励更多经销商抓住这一红利，美博空调推出工程抢夺补贴活动，经销商提货，每套获得相应红包奖励。

与此同时，美博空调还推出了组团套购秒杀活动。活动期间，可任意选择挂机与柜机机型以10套挂机+1套柜机的形式，按套购价抢购。

多元化的促销活动火热进行的同时，美博空调还推出高品质产品撬动市场。以美博空调当下的热卖爆品“美博热霸热泵空调”为例，其搭载EVI喷气增焓变频压缩机，即使是在-35°C严寒环境也能正常运行，而且制热能耗降低30%，在60°C高温下，这款产品也能强劲制冷。基于对产品品质的信心，“美博热霸热泵空调”推出整机保修十年的售后服务政策，这不仅是品牌对消费者的坚定承诺，也有效的保证了渠道的竞争优势，更是美博空调对自家产品品质极大自信的体现。

统一战线  厂商协作实现品销双赢  

今年7月以来，空调内销急转直下，形势低迷。加上存量竞争的基本盘下，消费动力不足，新品牌进入潮，进一步激化空调市场的竞争与洗牌。而在渠道端，空调行业进入“新渠道为王”时代，渠道力越强，增长越稳健，越能抢占市场增量。

正因此，美博空调推出的“千城万镇抢美博”活动，通过精耕渠道，决胜终端，依靠与渠道终端的有效链接，强化市场拉力。

值得一提的是，此次美博空调推出的“千城万镇抢美博”活动，已经不拘泥于传统手段，不局限于部分区域，而是一套立体的的销售组合拳。从抢抓工程增量，到提振上墙率，再到激励组团套购，从经销商，到分销商，到终端门店，从微信端的即时互动，到真金白银的投入，都在渠道终端逐步渗透，多点发力，成燎原之势，引发了一场美博空调的渠道大作战，促进终端装机需求加快释放，成为其销量增长的主要推手。

“千城万镇抢美博”也是一次品牌曝光的良机。线下终端与品牌营销实现共振，有效推动美博品牌深入消费者心智，在行业低迷之时奏响品牌声量，实现品销双赢。

从渠道端来看，本次“千城万镇抢美博”活动，将深化美博与渠道可持续发展的厂商关系。通过加大对市场的投入，经销商对于美博空调的“认同感”将进一步提升，此举也将充分提振终端店销售信心，来提升其终端覆盖率和销售增长率，确保厂商协作，统一战线促动销。

综合来看，在存量博弈的底色下，空调行业进入渠道为王，终端制胜的时代。美博空调再次用极具吸引力的营销动作，结合高品质产品，盘活渠道，激活市场，呈现出不俗的经营韧性，迎来新一轮的高质量发展，成为赢战空调淡季市场的表率。